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共452章
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稻盛和夫谈经营:创造高收益与商业拓展
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版权信息
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推荐序 致良知之天理于事事物物
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前言
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有关本书的编辑
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经营问答一 长期计划的可行性
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长期计划的陷阱
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擒贼搓绳式经营
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像尺蠖虫一样一步一步前进
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慎重且仔细地制订计划才是真正的冒险家
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比起长期计划,更重要的是“持续”
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经营问答二 企业如何加强采购,改变低收益的现状
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回归到思考问题的原点
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一切都从“首先得想”开始
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采购方法无限多
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赚钱在采购
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经营问答三 应该如何定价,摆脱收益的恶化
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定价并不取决于材料成本,而是取决于客户认可的价值
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以客户愿意购买的最高价格销售
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“价值”是指客户认同的东西
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经营问答四 如何摆脱贴牌加工这种不利的地位
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把贴牌加工做彻底,从中透彻思考生存之道
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把相同的产品卖到其他企业,以达到稳定经营的目的
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经历严格的考验才有今天的京瓷
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彻底削减成本,当好贴牌加工角色
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在自己的技术、优势、特长的延长线上开拓新事业
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再结晶宝石和第二电电
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经营问答五 如何扩大市场份额
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彻底把自己当作佣人、跑腿的人
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以“坚忍”破除畏难意识
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客户的需求,您就应该去做
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对员工满怀感谢和关爱
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进行“顾问式销售”
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追求扩大目前业务的市场份额
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经营问答六 排行第二的厂商的销售策略
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销售除了腿脚勤快别无他法
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经营的骨子里需要隐藏着斗争心
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经营问答七 导入阿米巴经营后,如何产生成果
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把有经营神经的人提拔进经营层
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向工匠讲述工作和人生的意义
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经营问答八 如何重振公司,使其不再持续亏损
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思考自己公司的优势
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不容乐观的社会结构变化及建筑行业的前景
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经营者要有预见性
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应该走还是留,伴随着这个决断的是意义和使命
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经营问答九 客户信誉不稳定,应该如何回收债务
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明确客户的支付条件的限度
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销售负有收款的责任
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向对方解释为何必须收款
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