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既然是销售公司，您公司的工作就是销售。可是，您却说“我讨厌销售，全公司都知道我不喜欢销售”，简直是荒唐。这正如对着天空吐唾沫，最后还是会落到自己头上。也许您真的很难受，也很讨厌跟人打交道，但就像刚才所说的一样，我也很讨厌在派对中与人交往。可是，只要能给公司带来订单，我就算拼上性命也在所不惜。
这是过去发生的故事。我们公司的销售管理人员说：“社长，您能去问候一下客户的决策人吗？”我说：“你不要让我搞什么问候。我要跟对方谈什么好呢？说上几句‘天气真不错啊’‘天气真热啊’‘天气好冷啊’，然后就无话可说了。”员工答复：“不是的，我已经研究过对方的兴趣，收集了不少信息，您只要顺着这些话说就行。”我说：“这么无聊的事情，我做不来。”从年轻时开始，我从来不去做什么季节的问候。可是，只要是为了拿订单，我一定欣然前往。而且，我还会诚心诚意地陪对方聊天，直到拿到订单。
还有，我记得有这么一件事。有一家大企业的部长是个蛮不讲理的人，把我们的销售气哭了。销售回来后，我陪着他去了对方总公司，把那个部长叫出来，当着众人的面，把他数落得落花流水。这件事情很快在那家公司里一传十、十传百地传开，大家一问缘由，都认为那个叫稻盛的男人讲得有道理，之后对我们反而更加信任了。
每当要达成一个目标时，我必定前往。可是，寻常如果让我向别人低头，我做不到。然而，就是这个不懂得小意讨好的男人，跑去美国推销，成就了今日的京瓷。您也一样，不能有自己做不好销售的想法。
销售并不难。您公司必定有各种材料，可以充分研究产品，给客户提案。“那家餐厅有20名员工，如果给那20人穿上这种制服，店铺显得更加繁荣兴旺”，把客户的生意当作自己的事情，提出建议。如果对方的社长不采纳这个建议，就说“那么明天我再给您一个新的方案”。我觉得只能这么做。下次做出新的方案，争取获得那位社长的表扬。我觉得，一想到这些就感到兴奋的，才是真正的销售。
现在，您说您身边有两位专业学习时装设计的员工，而且做得不错。既然您有服饰设计学校毕业的专业人才，就要重视他们，带着他们一起四处跑业务。您的销售方法不应该再墨守成规，而是应该采用您想出来的顾问式销售，给客户提供新方案。