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问题
不甘心一直做贴牌加工，总想创出本公司自己的产品去销售，如何摆脱贴牌加工这种不利地位？
提问背景
本公司成立于1958年，是母公司“产元纺织商社”的关联合作社。当时从事真丝纱线染色，以及织好的蝉翼纱（织物的一种，用于婚纱等的很薄的面料）的后整理和包装，主要出口美国。我父亲曾是该合作社的理事长。后来又开始做尼龙纱的染色，现在又做涤纶纱染色。
1977年母公司破产，我们合作社也负债3亿日元，一时面临连锁破产的危机。由于贸易客户的支持，事业得以继续。1982年从合作社的形式转变为现在的股份有限公司，我父亲就任公司社长。
1990年4月，我从工作了20年的大型电器厂家辞职进入本公司，从1992年开始当社长。我在电器厂家时主要是负责OA机器（办公自动化机器）的销售，当科长的那一段时间过得最为充实。因为在公司里没有人接父亲班，公司的生存即将发生危机，所以要求我回来解救这个危机。虽然从电器行业转到纺织行业有许多困难，但公司需要我，大家期待我，让我觉得很有面子，所以我下决心回来。
纺织行业分工很细，从纱线到成品工序很长，而且流通过程相当复杂。在这中间我们做染色这道工序，是一个比较苦的行业，主要靠加工费收入，加工数量和价格我们公司都无权决定。
在企业的发展过程中，我们不仅做染色，而且在纱线的防火、防水、抗菌等加工方面也花心血研究，以期提高附加价值，提升业绩。但这样下去，已看到了尽头，很难有大的发展。不甘心一直做贴牌加工，总想创出本公司自己的产品去销售。今天就如何摆脱贴牌加工这种不利地位，提问请教。
提问理由一 为了让员工抱着自豪感工作
首先说明一下从纱线到最终产品的生产工序。
第一道工序是纱线的生产制造，这需要大品牌，这已由东丽、帝人等大公司承担。第二道加捻并线工序是将原纱加捻的工序。第三道纱线的染色是我们的工作范畴。第四道针织面料和机织面料的生产制造工序。第五道是将面料裁剪缝制的工序。经这些工序生产出来的产品进入第六道，即服装行业或美津浓、耐克、阿迪达斯等体育用品行业，通过批发、零售环节提供给消费者。
下单形态是由第六道的服装和体育用品企业发出订单，由商社经手，分配给从第二道工序到第五道工序的业务。对于我们来说重要的是，我们的下一道工序针织和机织企业是不是指名下单给我们。对于商社来说，染色给哪家做都无所谓。所以针织和机织企业指定谁做是关键。
因为这个行业的下单形态如此，从实力关系来讲，当然第六道的服装企业和体育用品企业地位最强，它们持有销售数量和价格的决定权。我们这种染纱企业想要提高利润，只有在它们给予的条件下提高生产效率这一个办法。如果不是按订单做，而采用估量生产方式，当然可以降低成本，但这种方式在现有条件下库存的风险太大。
就是说，要想摆脱无法自主定价的现状，让员工在工作中更有自豪感，首先要跳出被动承包的体制。这是第一个理由。
提问理由二 对未来的忧虑
第二个理由是对未来的忧虑不安。染纱企业的规模大多很小，在现在的市场萧条中，规模小的企业逐步被淘汰，当下被淘汰企业的业务转到现有企业来，固然对我们有利，但最近只做原纱的企业也开始以低价提供着色的纱线。
原纱中的黑纱和白纱过去就由国内的原纱生产厂家供应。着色纱的优点同染色纱比，就是成本低，一般用在衣服的里子而非面子上。黑、白以外的颜色，需要微妙的色调搭配，原纱着色因为颜色单调不能应对，所以才委托我们这种专业的染色企业来做。
但是，最近从中国台湾进口的色纱以极为便宜的价格在销售。据说中国台湾来的进口产品的质量问题较多，但因为价格实在便宜，几乎同原纱相同，所以已有客户开始用这些产品。中国台湾产品能不能作为衣服的面子使用，还要等待客户的评价，但将来着色纱的使用范围一定会扩展，会更加普及。如果这样，我们一定会受到中国台湾进口的便宜货的排斥。同时，可以预料，日本国内的原纱生产厂家也会开始大量生产着色纱。这样更会对我们公司的收益环境造成严重威胁。基于这些原因，我认为我们必须尽快摆脱单纯贴牌加工的体制，创出自己公司的产品品牌，以便能自己销售。
我的打算：事业领域的扩展朝策划、设计部门倾斜
我希望由本公司进行策划、设计。染纱工序仍同过去一样由本公司来做，在这基础上加进策划、设计功能。如果能把现在有生意往来的针织企业和机织企业作为我们的合作对象，就可以扩展事业范围，增加收益的机会。但是，这个行业太狭小，我们想要自己销售的消息一旦流出，现在的交易对象即商社就有可能把我们看作他们的竞争对手，因而不给下单，离开我们。
要跨出这一步，必须反复思考推演，以期不影响现有的业务。最好是能够开发出面对不同行业的产品，或者开发出不同用途的产品，也就是开发出与现有的商社没有竞争的产品。但是，如果在贴牌加工的体制中过得很安稳的话，就很难有种种新的想法。
塾长是从做松下电子工业的贴牌加工的零部件公司起步的，随着事业领域的扩展，与现有的客户之间会产生矛盾和摩擦，应该怎么处理，请予以指导。特别是从零部件企业向整机企业发展的过程中，会与做整机的企业产生竞争，作为零部件企业的京瓷是如何解决这个矛盾的。京瓷走过的路和你的思路可以成为我们的参考，请给予指导。
◆塾长答
彻底地做好贴牌加工，从中打开活路。