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共171章
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版权信息
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内容简介
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前言
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第1章 重新认识ToB增长
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1.1 ToB的下一个10年
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1.1.1 认识ToB企业
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1.1.2 中美ToB行业对比
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1.2 ToB企业的增长挑战
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1.2.1 ToB增长中的5个挑战
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1.2.2 购买决策流程复杂
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1.2.3 需要主动教育市场和客户
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1.2.4 获客成本越来越高
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1.2.5 线索转化率越来越低
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1.2.6 产品续费率不高
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1.3 重新认识ToB增长
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1.3.1 从客户旅程到客户生命周期
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1.3.2 从线索生命周期到ToB增长
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1.3.3 ToB增长藏在转化的每个环节中
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1.4 思考
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第2章 营销策略，明确营销增长路径
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2.1 ToB营销增长现状
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2.2 制定营销策略，市场驱动增长
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2.2.1 ToB市场人的挑战
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2.2.2 为什么要制定营销策略
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2.2.3 如何制定营销策略
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2.3 GTM策略，推动产品达成上市目标
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2.3.1 什么是GTM策略
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2.3.2 产品市场，推动产品跨越鸿沟
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2.3.3 如何制定GTM策略
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2.4 客户画像，深入洞察客户
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2.4.1 什么是客户画像
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2.4.2 客户画像应用现状
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2.4.3 客户画像的价值
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2.4.4 客户画像制作5步法
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2.5 思考
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第3章 品牌营销，影响客户认知
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3.1 深入了解ToB品牌
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3.1.1 品牌是什么
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3.1.2 ToB品牌现状
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3.1.3 ToB品牌的价值
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3.2 ToB品牌关系资产模型
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3.2.1 ToB-O6A模型和品牌关系资产
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3.2.2 ToB-O6A模型说明
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3.2.3 品牌关系资产的应用
3.3 如何打造品牌，积累品牌关系资产
3.3.1 品牌战略工具
3.3.2 品牌信息屋
3.3.3 品牌战略屋
3.3.4 品牌精准传播，影响客户认知
3.4 如何打造创始人个人品牌
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