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不少ToB企业刚拿到融资就急着招募品牌、SEM、内容等方向的市场人员。笔者也曾接到不少类似的用人需求，此时一般会多问几句：你们做品牌战略规划了吗？是否有完整的GTM策略？增长模型中各个转化阶段的部门职责明确吗？而得到的答案往往是否定的。很多企业虽然成功实现了融资，但产品PMF并不一定完成了，品牌战略规划可能从未做过，客户画像也没有厘清，这时候去烧钱投放、大规模推广，很可能只是一场“混战”。
不够聚焦的投放很容易浪费企业本不雄厚的资金，缺乏品牌认知的流量转化通常效率低下，缺乏目标的市场部也容易沦为没有产出的打杂部门。想要在同质化的市场竞争中脱颖而出的产品，少不了品牌的赋能。只有做好了顶层设计，制定了传播策略，品牌和营销的工作才能力出一孔。