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共215章
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版权信息
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内容提要
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前言
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第1章 网络直播概述
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案例导入 塔斯汀——中式汉堡抖音直播首秀掀开销售新篇章
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1.1 初识网络直播
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1.1.1 网络直播的类型
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1.1.2 直播行业的现状
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1.1.3 直播行业的发展趋势
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1.1.4 直播行业规范
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1.2 初识直播销售
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1.2.1 直播销售的常见形式
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1.2.2 直播销售的基本流程
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1.2.3 直播销售的优势与风险
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1.2.4 直播销售规范
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1.3 网络主播的岗位需求
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1.3.1 网络主播、互联网营销师与直播销售员
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1.3.2 网络主播的工作要求
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1.3.3 直播销售员的就业前景
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课堂实训：观看并分析抖音直播
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课后练习
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第2章 直播销售活动策划与筹备
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案例导入 陈克明食品董事长直播首秀——从舌尖到心间的品牌魅力释放
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2.1 直播团队的组建
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2.1.1 直播团队主要岗位及职责
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2.1.2 直播团队人员配置及职责
2.2 直播销售活动的策划
2.2.1 目标用户定位
2.2.2 直播主题的确定
2.2.3 直播平台的选择
2.2.4 直播形式的选择
2.2.5 直播活动节奏安排
2.3 直播销售活动脚本的策划
2.3.1 整场直播脚本的策划
2.3.2 单品直播脚本的策划
2.4 直播间的搭建
2.4.1 直播间风格定位与场地要求
2.4.2 室内直播间的搭建
2.4.3 户外直播间的搭建
2.4.4 虚拟直播间的搭建
课堂实训：品牌童装直播策划——品牌破圈与销售跃升实战演练
课后练习
第3章 主播打造与管理
案例导入 花西子——东方美妆使者打造国风彩妆新风尚
3.1 初识主播
3.1.1 主播的作用与类型
3.1.2 主播的行业规范与职业要求
3.1.3 优秀主播应具备的素养
3.1.4 商家选择主播的策略
3.2 主播的人设打造
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