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共82章

免费版权信息
免费前言
免费 CHAPTER 01 备预 ——优质谈判，起始于精心策划
免费精准设定——我要什么
免费谈判目标应该遵守哪些原则
免费你要明白，“赢”的哲学
免费权衡利弊，再决定取舍
免费好的谈判方案，让过程变得简单
免费把谈判地点选在对你有利的地方
免费合理搭配，组建精锐团队
免费谈判开场白，设计要出彩
免费 CHAPTER 02 勘破——掌握对方精细信息，才能做到运筹帷幄
免费利用对方信息，制定锦囊妙计
免费针对对方性格，采取万全之策
免费找出对方心中的那颗“樱花树”
免费设法勘破——他最在乎的是什么
免费把握对方观点，才能形成有效制衡
免费借助巧妙问题，得到你想要的答案
一定要知道，谁才是真正的决策人
策略性试探，摸清对方的底牌
CHAPTER 03 感知 ——对方的一举一动里，都隐藏着谈判的机密
知人知心，才能有效谈判
用最短的时间，破译你的谈判对象
探究情绪密码，需要静心观察
透过体态语，读懂对方真实心理
对方不满的信号及谈判对策
对方不感兴趣的信号及谈判对策
对方质疑的信号及谈判对策
对方犹豫的信号及谈判对策
对方认可的信号及谈判对策
窥破对方眼神之中隐藏的深意
对方嘴唇撅起，你要格外注意
对方的潜台词信息量很大
CHAPTER 04 支配 ——不一样的对手，一样的谈判高手
谈判，一定要懂得看清风向标
针对性格弱点，摆平不合作者
投其所好，更容易达成情感共鸣
真诚以对，获取对方信任感
堵住借口，让对方无法拒绝
破解谎言，躲开谈判中的圈套
有的放矢，每句话都要掷地有声
CHAPTER 05 气势——每一时每一刻，都要在气势上压制对方
突出心理优势，制造强大气场
想要控场，务必在气势上占据上风
暗示实力，瓦解对方过分企图
先声夺人，给对方制造心理危机感
虚张声势，一瞬间形成心理震慑
双管齐下，晓之以理，动之以情
以谬治谬，看似平和气势磅礴
施加压力：要么接受，要么放弃

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