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共117章

免费版权信息
免费内容简介
免费作者简介全美最受热捧的销售顾问
免费致谢
免费前言开启销售新时代的RAIN集团
免费荣誉榜 RAIN集团所获六大奖项
免费权威推荐
免费上编 RAIN模式准备篇
免费第1章迎接销售新时代
免费 RAIN模式——销售会谈的向导
免费 RASP——RAIN模式成功的4个关键
免费 10条RAIN模式原则
免费第2章迎接销售新时代
免费需要问自己的6个问题
免费自我对话的结果
免费第3章目标与行动规划
免费目标的意义
免费盯住目标
免费第4章找准企业的价值定位
免费价值定位可不是一句口号
免费 3点价值定位论
免费用冲击力效果替代取巧的话术
免费价值定位宣言需要考虑的6个方面
免费 RAIN模式的交谈
免费中编 RAIN模式理论篇
免费第5章寒暄
免费寒暄要发自内心
寒暄时的提问清单
第6章渴望与痛处
揭示痛处与展望未来
通过建议与协助的方式挖掘客户需求
交谈不顺？掌握逆转
第7章冲击力
冲击力的两种形式
第8章新现实
建立新现实的基础
塑造解决方案
诠释新现实
突出你的价值，证实你的结果
第9章平衡说服与询问
为何销售人员总是说太多
讲话过多，销售人员会错过什么
询问是为了更好地说服
说服的5种力量
平衡说服与询问的指南
询问过后，仔细倾听
5种动态倾听技能
下编 RAIN模式实践篇
第10章 “5个为什么”深挖客户需求
第11章销售影响力的16条原理

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