导语

你曾扪心自问过，是否对销售抱有持续的热情？

面对销售低谷，有人借口说：“客户不想要的东西，我当然卖不出去了。”而有的人却满怀热情地自我鼓励：“是我驱动客户的需求，而不是由客户决定。”为什么会有如此差异？

提纲

需要问自己的6个问题

自我对话的结果

那些激情满怀的人，用火一样的热情投入新世界，大门会为他们开启。燃烧的火焰不熄，机会源源不断。 （诺曼·文森特·皮尔，畅销书《积极思考就是力量》作者）

很久以前，在美国印第安部落的纳瓦霍族，一个小男孩与同族的大哥打猎回来后，就开始为自己的糟糕表现默默陷入沉思，从天黑到天明。直到他的父亲找到他，看着闷闷不乐的儿子，父亲说：“在我们每个人的内心都住着两匹狼，这两匹狼伴随我们从出生到离世，并且它们一直都在搏斗。一匹狼是邪恶的，内心充满了悔恨、烦恼、贪婪、仇恨、傲慢、吝啬、罪恶、气愤以及痛苦。另一匹狼是善良的，内心充满了爱、快乐、友好、富足、忠诚、勇敢、荣誉、礼貌、乐观、大方、同情、热情、和善以及希望。”

小男孩想了想父亲的话，起身走开了，随后又走回来问父亲：“那么，哪匹狼赢了呢？”

父亲回答：“你喂养的那匹。”

虽然这是一个古老的故事，但在销售领域，每天都在上演着同样的故事。

在销售领域，善良的那匹狼象征欲望、目标、承诺、行动、勇敢、积极的态度、活力以及责任。

邪恶的那匹狼象征优柔寡断、左右摇摆、担忧拒绝、盲目行动、消极、拖拉、埋怨以及被隐藏的弱点。

你应当喂养那匹友好的狼，让邪恶的狼挨饿。

一旦开始喂养自己内心的狼，并形成习惯，你就要着手评估内心的现状了。如同RAIN模式原则10所说的，你要自我评估，寻求反馈，不断改进。在开始改造自己之前，第一个需要问自己的问题就是：“我应该在哪些方面改进？”

这是RAIN模式中最重要的一次对话，也是每个人自己内心的对话，你将通过问自己问题来挖掘真实的自己。问题的答案必须是你内心真实的声音，要能够影响自己的实际行动，进而探求一个真实的现状，并建设一个美好的未来。仅仅在这时，你才是在向自己营销。 H88lxxeZeESvZolY4rMe9RS8CU1bEDPisuU3bMEZGvkZF3E5h84R6c9/cINCmGyf