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共67章

免费版权信息
免费前言
免费第一章没有好心态，如何谈成交
免费高度认同自己，建立打不垮的自信
免费克服胆怯心理，敢把产品卖给大人物
免费相信自己，挫折只是浮云
免费热情是销售的灵魂
免费野心越大，销售的潜力就越大
免费第二章卖产品，就是“卖自己”
免费充分表现好人品，客户才放心
免费你够专业，才能打消客户的疑虑
免费人靠衣装，用服装锁住客户的心
免费礼仪——成交的通行证
免费汽车销售大王乔·吉拉德：用名片随时随地推销自己
免费第三章快速发现潜在客户，是做好销售的基本功
免费练就火眼金睛，识别潜在客户
免费多途径寻找潜在客户，不要一条道走到黑
跟进潜在客户，刺激客户的购买欲望
突破重围，寻找重要的决策者
第四章客户类型不同，要使出不同的撒手锏
干练型客户——直奔主题
节约型客户——用“白菜价”征服他
女性客户——赞美肯定屡试不爽
犹豫型客户——主动提出一些小建议
专断型客户——满足对方的控制欲
寿险推销之神原一平：任何准客户都有其一攻就垮的弱点
第五章初次见客户，瞬间赢得对方好感很关键
称呼得体，让客户“芳心暗许”
牢记客户姓名，瞬间攻破对方心防
刚见面别谈生意，先套套近乎
打好感情牌，成交水到渠成
幽默——客户不忍说“不”的撒手锏
寿险大师乔·甘道夫：用独特的开场白抓住客户的注意力
第六章展现产品魅力，激发客户的购买欲望
提炼卖点，“秀”出产品价值
三流销售卖产品，一流销售卖故事
专业术语要通俗地说
与其王婆卖瓜，不如做产品演示
金牌保险销售员弗兰克·贝特格：你对产品自信，顾客才能打消疑虑
第七章掌握谈判技巧，不愁对方不上钩
争辩无法解决异议，只会加剧矛盾
永远不要亮出自己的底牌
让步，为成交保驾护航
采用欲擒故纵法，吊足客户的胃口
谈判时间、地点的选择也会有猫腻
说话有禁忌，谈判须谨慎
商业谈判大师罗杰·道森：永远不要接受第一次报价
第八章被拒不可怕，成交从拒绝开始
前台挡驾，怎么搞定对方
客户下逐客令，应对有绝招

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