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共97章

免费版权信息
免费前言
免费第一章庙算多者胜——开启渠道战略模式
免费渠道是企业的生命线
免费构建渠道的三种典型战略
免费第二章无敌的T字横头阵位——怎样设计渠道结构
免费渠道设计的目标
免费渠道设计的基本原则
免费影响渠道设计的主观因素
免费影响渠道设计的客观因素
免费测量渠道“长度”与“宽度”
免费怎样设计一条渠道
免费 “点、线、面”渠道布局法
免费逆向重构——渠道“倒着做”
免费渠道扁平化的行业趋势
免费挖掘竞争对手的渠道软肋
免费第三章坏战友比敌人更可怕——渠道成员的选择
免费认识渠道成员的角色
免费情报是赢得渠道战争的关键
免费选择渠道成员的原则
挑选渠道成员的策略
提高渠道成员的可控性
如何评价渠道成员的实力
满足渠道成员的利益需求
提升渠道成员的合作意愿
定性分析渠道成员
看清渠道成员的弱点
没有最好的渠道成员
第四章重赏之下必有勇夫——激励渠道中间商
渠道成员需要激励
渠道激励的基本原则
渠道激励的手段
直接激励与间接激励
销售型渠道激励
营销型渠道激励
返利是把双刃剑
细化返利政策
促销不是越多越好
如何评估渠道激励的效果
第五章易攻之地难守——渠道的日常维护
控制渠道价格体系
防止中间商联合“砸价”
防范终端的“跑店”之灾
建设渠道流失预警
如何防止渠道流失
铺货不是“一锤子买卖”
完善销售预警体系
渠道精耕的威力
提高售后服务质量
了解产品生命周期

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