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共67章
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版权信息
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内容提要
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前言
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01 门店冷启动：何低成本做门店营销
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什么是门店冷启动
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门店生意好坏的底层逻辑
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门店营销的4个关键词：场景、IP、社群、传播
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4大产品矩阵，让门店销量持续上涨
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新营销思维：为门店运营植入媒体基因
升维创新：如何让普通门店实现翻天覆地的变化
02 项目冷启动：如何从0到1开一家赚钱的门店
不是每一个项目都值得启动
项目前景预判：寻找“历史的缝隙”
项目分析：5个维度，1个四象限图
项目团队：合伙生意怎么做
项目模式：“做轻”，不要设置复杂流程
项目推广：产品和品牌两条路一起走
项目渠道：选定一个重心去发展
项目起盘：找一个主打定位切入市场
项目启动：让意见领袖发声
03 品牌冷启动：从文化创新中找到商业切入点
打造吸引亚文化人群的品牌
品牌命名的原则：让消费者快速感知
Slogan设计的思考方向和逻辑
Slogan设计的3个策略
店招设计：吸引客流的8个要点
个人IP：明确个人的价值主张
提高品牌的真诚度、亲切度是高维度的营销策略
终极策略：长期、系统地培养消费者对品牌的认知
04 市场冷启动：如何获得第一批“种子”顾客
新店开业：大量做活动，建立人与人之间的信任
开业活动的思考逻辑
节日活动：差异化，更能让人印象深刻
做好营销活动的小细节，加深消费者的认知
做活动最关键的是活动后的传播
嗅觉营销：隐藏在购物背后的“气味”的秘密
价格营销：6大定价策略助你抢占市场
“段子营销”：做营销先当“段子手”
微信营销：利用微信拓展客户的策略
“拖时间营销”：让顾客多等待一些时间
“传单营销”：用充满创意的方式发传单
05 引流冷启动：实现从1到n的爆发式增长
门店引流的逻辑：“公关+促销”
线上宣传引流的时机选择
电商平台巨额补贴背后的营销逻辑
占便宜思维：让消费者感觉到赚了
除了打折，还可以创造人群“冲突”来引发传播
成本思维：做一些成本较低的活动
裂变思维：老顾客引流、裂变设计
圈层思维：锁定特定人群，开发小圈层
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