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共155章
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版权信息
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作者简介
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前言
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营销篇
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01 To B企业的年度市场计划指南
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一、市场战略计划
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二、执行计划
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三、营销预算
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四、市场部绩效考核
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五、容易被忽略的坑
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02 开启To B企业内容营销的4个步骤
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一、什么是内容营销？
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二、120年前的内容营销最佳案例
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三、内容营销的4个关键步骤
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四、内容营销必须注意的5个事项
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03 转化型内容获客实战
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一、内容三角
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二、一切内容，围绕转化目标生产
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三、掌握渠道规则，才能最大化流量和曝光
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四、控制内容范式，量化ROI
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04 To B企业的内容制作与营销
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一、如何确定企业需要完成的目标？
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二、如何实现高效转化？
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三、如何提高客户参与度？
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四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？
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五、如何搭建内容体系？
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六、要点总结
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05 美通社的内容营销实践
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一、To B企业营销的两个关键前提
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二、如何了解To B企业的业务本质？
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三、内容营销如何从价值需求出发？
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四、内容营销有哪些关键？
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五、内容传播的渠道分析
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六、To B企业内容营销经典案例
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七、我给大家的几个小建议
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06 利用ABM进行To B规模化营销
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一、To B企业先进获客方法论——ABM
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二、拆解一站式ABM营销云——火眼云
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三、如何赋能To B企业营销？
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07 我的产品营销实践
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一、如何认识并做好产品营销？
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二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？
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三、从产品发布内容准备到营销推广筹划
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08 To B数字化营销的终局：营收驱动型营销
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一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？
二、从“成本中心”转为“利润中心”
三、径硕科技市场部的转型实战
09 To B营销创客时代：客户体验的关键增长时刻
一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持续增长
二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价值
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