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共29章

免费版权信息
免费内容简介
免费前言
免费第1章成交始于心智成熟
免费第1节智取客户———做一名聪明的销售员
免费第2节有的放矢———成功影响客户决策
免费第3节破釜沉舟——— 打造超级心态
免费第4节换位思考———紧紧抓住客户的心
第2章成功诱导客户的沟通心法
第1节热情到位，客户才能就位
第2节用倾听打开客户心扉
第3节 “迎而不合”的反馈策略
第3章掌控客户购买的心理历程
第1节化客户疑虑为客户需求
第2节变客户异议为客户认同
第3节成功说服客户的攻心术
第4章抢单心理术
第1节预防客户变脸的竞争战术
第2节成功抢单的心理策略
第5章意志决胜
第1节有效管理销售机会
第2节准确把握成交时机
第3节绝不半途而废
第4节始终保持信心
第6章从成交走向持续成交
第1节服务到客户感动为止
第2节运用“多看效应”，强化客户好感
第3节取悦客户，赢得客户忠诚
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