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共93章
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版权信息
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使用说明书
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序
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前言
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第一堂课 科普兰老师主讲“商品”
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什么是营销
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商品研究的意义
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商品的选购性
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商品的弹性
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第二堂课 肖老师主讲“职能”
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营销的元素
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需求与效用
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从职能到机构
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关于垂直整合的讨论
第三堂课 雷利老师主讲“区域”
区域内部营销
营销区域和区域营销
区域属性的数学表达
区域营销系统
第四堂课 巴特勒老师主讲“渠道”
渠道的形成
渠道的内部组织
高效的渠道形式
渠道的定义与建立
第五堂课 艾格纽老师主讲“广告”
有趣的广告
广告的分类
如何确定广告预算
对广告效果的估算
第六堂课 尼斯托姆老师主讲“零售”
从生产到零售
零售商的分类
零售的灵魂——定价
零售业的发展趋势
第七堂课 奥格威老师主讲“品牌”
品牌的产生
品牌的价值
品牌的建立
品牌的延伸
第八堂课 梅纳德老师主讲“营销管理”
期中总结
营销管理
营销战略
第九堂课 布里斯科老师主讲“市场”
市场的中心
消费者行为
购买者的决策过程
机构购买者
第十堂课 切灵顿老师主讲“销售员”
人员销售
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