内容简介:本书有8个基本观点。观点一:在当前需求个性化、需求快速变化的移动互联时代,B2B营销正朝着社区商务方式转型。观点二:社区商务的本质是构建与客户的一体化社区伙伴关系。移动互联技术并非社区商务必备的标签,在互联网出现之前就已经存在社区商务方式。观点三:识别产业链中的关键伙伴并与之结成社区伙伴关系,是B2B社区商务的起点。观点四:与客户结成社区伙伴关系的关键在于:嵌入他们的生产方式,为他们提供解决问题的方案而不仅仅是产品等……
不是单纯的买产品 提供解决方案
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