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共37章

免费版权信息
免费内容提要
免费序
免费前言
免费第1章华为是一个功利集团
免费 1.1 为客户服务是华为存在的唯一理由
免费 1.2 商业活动的基本规律是等价交换
免费 1.3 追求一定利润率水平上的成长
免费第2章价格策略，偶然还是必然
2.1 卖盒子的时代
2.2 真正的竞争
2.3 将价值构筑在软件与服务上
第3章 3C定价模型
3.1 客户在哪里
3.2 资源是有限的
3.3 领先竞争对手半步
第4章价格的一级驱动：开发可行
4.1 IPD的本质是从机会到商业变现
4.2 价格是开发出来的
第5章价格的二级驱动：销售可控
5.1 让听得见炮声的人呼唤炮火
5.2 现在和将来，短期和长期
第6章价格的三级驱动：经营可视
6.1 合规的才是真实的
6.2 回归经营主航道
第7章定价组织
7.1 定价委员会
7.2 定价部门的职能角色
7.3 成为业务信赖的合作伙伴
7.4 定价系统
第8章面向未来的定价管理
8.1 跨界融合
8.2 拥抱数字化
8.3 从B2B到B2C
8.4 构筑领先的商业模式
附录：缩略语表
参考文献

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