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版权信息
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编委会
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丛书序
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前言
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第1章 医药营销概况
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1.1 医药产业关键环节全景
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1.2 医药终端市场分类及规模
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1.3 影响医药营销的政策因素
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1.4 影响医药营销的研发因素
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1.5 影响医药营销的生产成本因素
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第2章 医药营销“1-3-14”体系构建
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2.1 “1-3-14”体系构建的理论基础
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2.2 “1-3-14”体系的基本原理与体系架构
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2.3 “1-3-14”体系架构说明
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2.4 “1-3-14”体系的宏观应用：医药营销立体战
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2.5 “1-3-14”体系的中观应用：营销价值链动力机制
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2.6 “1-3-14”体系的微观应用：营销价值链费用结构设计
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第3章 市场调研
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3.1 市场调研的内容及方法
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3.2 客户行为分析
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3.3 竞争对手分析
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3.4 STP策略
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总结
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第4章 产品策略
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4.1 产品力
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4.2 药品生产厂家
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4.3 差异化定位
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4.4 产品包装
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4.5 产品组合管理
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4.6 产品医学研究
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4.7 产品二次开发
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总结
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第5章 品牌和广告策略
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5.1 药企品牌形象策划和视觉表现
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5.2 品牌管理
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5.3 品牌维护
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5.4 广告投放选品四原则
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5.5 广告策划与制作
5.6 医药广告投放
5.7 广告监播及效果评估
总结
第6章 价格策略
6.1 药品价格的形成机制
6.2 药品价格影响因素
6.3 基本定价策略
总结
第7章 营销组织与营销模式
7.1 营销组织架构
7.2 营销商业模式
7.3 营销运营模式
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