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共50章

免费版权信息
免费作者简介
免费内容简介
免费买卖不成是因为话不到
免费第1部分谈判的重要性
免费第1章 21世纪的销售
免费第2章 “双赢”的谈判
免费第3章谈判其实有章可循
免费第2部分开局策略
免费第4章敢于开价
免费第5章框定范围
免费第6章绝不接受第一次报价
免费第7章学会表现惊讶
免费第8章扮演不情愿的卖家
免费第9章着眼谈判本身
免费第10章钳子策略
第3部分中场销售谈判策略
第11章更高权威法
第12章避免对抗性谈判
第13章持续衰减的服务价值
第14章永远不要主动提议分摊差额
第15章烫手山芋
第16章一定要索取回报
第4部分终局销售谈判策略
第17章好人／坏人策略
第18章蚕食策略
第19章让步模式
第20章收回报价
第21章 “留面子”策略
第22章起草合同
第5部分价格没有你想象的那么重要
第23章客户其实愿意多花钱
第24章比价格更重要的东西
第25章确定客户愿意付多少钱
第6部分优势成交的秘诀
第26章销售的四个阶段
第27章 25种绝对成交策略
第28章 “陷阱”成交法
第7部分如何掌控谈判
第29章谈判动机
第30章谈判中的那些“套路”
第31章如何与非美国人谈判
第32章谈判压力点
第33章谈判中的问题
第34章如何应对愤怒的客户
第8部分理解你的对手
第35章增强个人影响力
第36章读懂客户的性格特点
第37章双赢销售谈判
结语

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