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共71章

免费版权信息
免费作者简介
免费序从销售员到销售总监，需要一个蜕变的过程
免费第一章想要做好销售总监，这些素质不可或缺
免费销售总监的角色定位
免费培养自己的“专家范”
免费良好的职场礼仪素养
免费第二章营销战略规划，以客户需求分析为本
免费搜集市场信息不能只依赖大数据
免费定量分析、情境分析、3C分析，一个都不能少
免费利用环境脚本法来评估市场风险
免费分析公司内外部资源，找准发展道路
免费营销战略规划的落脚点是财务管理
免费第三章卖产品获利一时，塑造品牌受益长久
免费销售总监不能只顾卖产品
免费塑造品牌的主要切入点
免费利用品牌力来促进销售
免费品牌是一种承诺，信用为王
免费第四章销售渠道建设，关键是找对合作伙伴
免费选择合适的供应商，铺设销售网点
免费渠道建设的常见误区
免费提高产品在销售渠道中的竞争优势
免费确定渠道政策及价格体系
别让大客户成为公司的软肋
规范渠道管理，预防窜货
呆坏账越少越好
第五章开发客户资源，“用心销售”最重要
了解你的客户类型
拜访客户前，先牢记销售程序
三级销售法：先取得信任，再谈论产品
提高客户满意度，销售才做得顺
第六章了解客户行为心理学，销售才能抓准重点
客户购物的七个核心需求
男性客户的购物心理
女性客户的购物心理
老年客户的购物心理
少儿客户的购物心理
第七章把各方面都协调好的总监沟通术
沟通始于倾听，倾听有三个维度
用“三点式”表达法来陈述
通过询问来掌控对话节奏
把话说到对方心里去的技巧
不可小觑的非语言沟通
第八章新媒体时代的宣传推广，要深入粉丝用户中去
培养网感，用好新媒体平台
描绘用户的显性画像和隐性画像
写出打动人心的宣传文案
让销售文案读起来更顺的技巧
跟粉丝用户互动，这些误区要避开
第九章精心策划营销活动，不遗漏每一个商机

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