书籍目录

首页
分类
免费
排行
我的书架

共73章

免费版权信息
免费序言：把梳子卖给和尚
免费第一章销售人员应该具备的9个心态
免费世界上没有沟通不了的客户
免费做销售要有强烈的野心
免费唤醒内心深处的神
免费拜访量是销售工作的生命线
免费不必急于证明自己
免费今天的努力，明天的结果
免费先“开枪”，后“瞄准”
免费坚持不一定成功，但放弃一定失败
免费推销产品首先是推销人品
免费第二章好的开场白是成功的一半
免费第一句话都不会说，怎么能了解对手呢
免费用精彩的开场白打动客户
免费一开口就叫出对方的名字
免费选择客户感兴趣的话题
免费一句话唤起客户的好奇心
免费第三章倾听就是销售力
免费成功销售的秘诀：80%使用耳朵，20%使用嘴巴
免费你越是滔滔不绝，愚蠢越会暴露无遗
免费听出客户话语中的“弦外之音”
免费以客户为中心，保证谈话的顺利进行
免费不想让客户讨厌你，就不要打断客户的话头
用适当的提问协助对方把话说下去
第四章让客户“恋”上你的产品
想销售产品，先要了解自己的产品
百分之一百地相信自己所销售的产品
先了解客户的问题和需求，再介绍你的产品
用数字和事实说话
一次示范胜过一千句话
优秀的销售员都是故事大王
第五章成功说服客户的8条金科玉律
换位思考
因人而异
激将法
欲擒故纵
软磨硬泡
“威胁”策略
巧用幽默
创新
第六章不懂心理学，怎么做销售？
首因效应：给客户留下美好的第一印象
登门槛效应：先进门再提请求
口碑效应：让客户自愿做你的“销售代表”
权威效应：客户往往喜欢跟着名人走
稀缺效应：人人都喜欢当VIP
面子效应：你给客户留面子，客户才会给你签单子
第七章金牌销售的5大法宝
情人的眼：把客人当成“情人”去经营

×