作者简介

夏凯，销售罗盘 ^® 创始人，和越（北京）网络科技有限公司董事长兼CEO。专注于B2B复杂销售与购买逻辑研究，擅长企业增长战略、销售体系咨询构建、销售团队实战训练与组织销售绩效提升。

拥有近30年大客户销售实战与营销管理经验，从一线销售做起，曾任用友助理总裁、事业部总经理、用友大学营销学院创始院长。曾签下用友集团首张千万元大单，开拓多条业务线并担任负责人。国内顾问式销售、解决方案销售、行业化营销的早期践行者，策略销售、价值营销、战略客户经营理念方法论的倡导推广者。

拥有近20年咨询培训经验，持续为央国企、上市公司和头部企业提供营销体系构建、增长战略咨询与销售训战服务，助力并陪伴多家企业实现营销战略转型与持续增长。服务客户包括中国电信、中石油、中广核、中电海康、中电太极、中通服、中粮、中集、华为、中国平安、用友、腾讯、百度、科大讯飞、中国建研院、美云智数、博世力士乐、报喜鸟、岳阳林纸、广联达、明源云等数百家知名企业。受邀在清华、北天、人天、上交大、复旦、同济、厦大等营销总裁班授课。

著有《赢单九问：策略销售实战秘籍》《信任五环：超级销售拜访技巧》《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》《销售冠军的成长与战斗笔记》等畅销书。

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新常态下，市场从增量争夺转向存量博弈。如何在这个充满不确定性的时代实现确定性增长，成为广大企业亟待解决的重要课题。向最佳实践学习，更新认知、打法和工具，构建新的销售体系和销售能力，是企业实现增长的有效路径之一。本书基于经过反复锤炼、验证和迭代的“营销罗盘”这套销售体系，针对B2B企业，以实现销售增长为目标，以体系化构建为手段，以年度营销计划制订为主流程切入，系统讲解了相关的案例、流程、方法、模型、工具和图表，包括营销战略定位、核心业务流程、体系机制支撑和营销计划编制四个部分共13章。本书适合企业高管、各级销售管理者、大客户销售人员以及对B2B销售感兴趣的相关人士阅读。