下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
一位住在佛州的快乐农夫，他甚至把一个毒柠檬做成了柠檬水。
当他买下那片农场的时候，他觉得非常颓丧。那块地坏得既不能种水果，也不能养猪，能生长的只有白杨树及响尾蛇。
然后他想到了一个好主意，把他所拥有的变做一种资产——他要利用那些响尾蛇。他的做法使每一个人都很吃惊，他开始做响尾蛇肉罐头。每年来参观他的响尾蛇农场的游客差不多有两万人。他的生意已经做得非常大。
这个村子现在已改名为佛州响尾蛇村，是为了纪念这位先生把有毒的柠檬做成了甜美的柠檬水。
心灵感悟：
开始的时候有一些阻碍成功的缺陷会促使我们加倍地努力而得到更多的报偿。用肯定的思想来替代否定的思想，能激发人的创造力，加快成功的步伐。
有两个年轻人一同去寻找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。
他们怀着成功的愿望，寻找适合自己发展的机会。
有一天，当他们走在街上时，同时看到有一枚硬币躺在地上。英国青年看也不看就走了过去，犹太青年却激动地将它捡了起来。
英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币也捡，真没出息！
犹太青年望着远去的英国青年心中不免有些感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！
后来，两个人同时进了一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。
英国青年对此不可理解，说：“你这么没出息的人怎么能这么快地发了财呢？”犹太青年说：“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上边走过去，我会珍惜每一分钱。而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”
心灵感悟：
财富的取得不是靠凭空瞎想，也不是靠不切实际的行为取向，它是靠平素一点一滴的积累来获得的。
出版商有一批滞销很久的书卖不出去。忽然他想出了一个主意，给总统送去一本书，并多次向他征寻意见。忙于国家大事的总统不愿意与他纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书很快就被抢购一空。
没过多久，这个出版商又有书卖不出去，和上次一样，他又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：“这本书真是太糟糕了。”出版商脑瓜子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”这又引起了人们的好奇，很快这些书又被抢购一空。
第三次，出版商再次将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不再答复他。这并没有难倒出版商，他又继续大作广告：“现有一批令总统难以下结论的书，欲购从速。”和前两次一样，又被抢购一空。总统哭笑不得，商人调动了总统这只猛虎，大发横财。
心灵感悟：
智慧是一笔无形的财富，善于运用它，就能将它转化为有形的资产。
在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2时，你应该想到大于2。”纳粹在奥斯维辛毒死50万人，父子俩却幸运地活了下来。
1946年，他们来到了美国，在休斯敦开始做铜器生意。一天，父亲问儿子1磅铜的价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个德克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3.5美元。你试着把一磅铜做成门把手看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把1磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理翻新自由女神像所扔下的废料，向社会广泛招标，但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看了看自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人等待着要看这个德克萨斯人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头加工成底座；他用废铅和废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰尘包装起来，出售给花店。不到3个月，这堆废料在他手中变成了350万美元。比父亲当年所说的每磅铜的价格整整高出1万倍。
心灵感悟：
在商业社会里，没有永远的商机。我们应该有不同寻常的思维模式，因为商机永远存在于会思考的脑袋里。
在100多年前的美国费城，6个高中生向他们仰慕已久的牧师请求：“先生，您肯教我们读书吗？我们想上大学，可是我们没钱。我们中学快毕业了，有一定的学识，你肯教教我们吗？”
这位牧师名叫康惠尔，他答应教这6个贫家子弟。同时他又暗自思忖：“一定还会有许多年轻人没钱上大学，他们想学习但付不起学费。我应该为这样的年轻人办一所大学。”于是，他开始为筹建大学募捐。
当时建一所大学大概要花150万美元。康惠尔四处奔走，在各地演讲了5年，出乎他意料的是，5年辛苦筹募到的钱不足1000美元。康惠尔深感悲哀，情绪低落。有一天，他突然发现教堂周围的草枯黄得东倒西歪。他问园丁：“为什么这里的草长得不如其他地方的草呢？”园丁回答说：“你觉得这地方的草长得不好，主要是因为你把这些草和别的草相比的缘故。我们常常看到别人美丽的草地，希望别人的草地就是我们自己的，却很少去整治自家的草地。”园丁的一席话使康惠尔恍然大悟，他跑进教堂开始撰写演讲稿。
他在演讲稿中指出：我们大家往往让时间在等待中白白流逝，却没有努力工作使事情朝着我们希望的方向发展。
他在演讲中讲了一个农夫的故事：有个农夫拥有一块土地，生活过得很不错。但是，当他听说可以找到埋有钻石的宝库时，他便想，只要有一块钻石就可以富得难以想像。于是，农夫把自己的地卖了，离家出走，四处寻找可以发现钻石的地方。农夫走向遥远的异国他乡，然而从未发现钻石，最后，他囊空如洗。有一天晚上，他终于在海滩自杀身亡。
真是无巧不成书。那个买下这个农夫的土地的人，在散步中无意间发现了一块异样的石头，拾起一看，它晶光闪闪，反射出光芒。仔细察看，发现这是一块钻石。这样，就在农夫卖掉的这块土地上，新主人发现了从未被人发现的钻石宝藏。
这个故事是发人深省的，康惠尔写道：财富不是仅凭着奔走四方才发现的，它需要自己往深处挖掘，属于相信并依靠自己能力的人。
康惠尔做了7年这个“钻石宝藏”的演讲。7年后，他赚得了800万美元，这笔钱大大超出了他想建一所学校的需要。
他建立的学校今天还耸立在宾夕法尼亚州的费城，这便是著名的学府坦普尔大学。
心灵感悟：
每个人身上都蕴涵着巨大的潜能。只要你相信自己并深入挖掘，成功便触手可及。
一个年轻人到某公司应聘临时职员，工作任务是为这家公司采购物品。招聘者在一番测试后，留下了这个年轻人和另外两名优胜者。随后，主持人提了几个问题，每个人的回答都各具特色，主持者很满意，面试的最后一道是笔答题。题目为：假定公司派你到某工厂采购2000枝铅笔，你需要从公司带去多少钱？几分钟后，应试者都交了答卷。
第一名应聘者的答案是120美元。主持人问他是怎么计算的。他说，采购2000枝铅笔可能要100美元，其他杂用就算20美元吧！主持人未置可否。
第二名应聘者的答案是110美元。对此，他解释道：2000枝铅笔需要100美元左右，另外可能需用10美元左右。主持人同样没表态。
最后轮到这位年轻人。主持人拿起他的答卷，见上面写的是113.86美元，见到如此精确的数字，他不觉有些惊奇，立即让应试者解释一下答案。
这位年轻人说：“铅笔每枝5美分，2000枝是100美元。从公司到这个工厂，乘汽车来回票价4.8美元；午餐费2美元；从工厂到汽车站为半英里，请搬运工人需用1.5美元……因此，总费用为113.86美元。”
主持人听完，欣慰地笑了。这名年轻人自然被录用了，这名年轻人就是后来大名鼎鼎的卡耐基。
心灵感悟：
在做任何事情的时候，我们都应该以严谨的作风去认真对待，这样你将会得到别人的信任，并且获得意想不到的效果。
很久很久以前，一位有钱人要出门远行，临行前他把仆人们叫到一起并把财产委托给他们保管。依据他们每个人的能力，他给了第一个仆人10两银子，第二个仆人5两银子，第三个仆人2两银子。拿到10两银子的仆人把它用于经商并且赚到了10两银子。同样，拿到5两银子的仆人也赚到了5两银子。但是拿到2两银子的仆人却把它埋在了土里。
过去了很长一段时间，他们的主人回来与他们结算。拿到10两银子的仆人带着另外10两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对很多事情充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
同样，拿到5两银子的仆人带着他另外的5两银子来了。主人说：“做得好！你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的奖赏吧。”
最后拿到2两银子的仆人来了，他说：“主人，我知道你想成为一个强人，收获没有播种的土地，收割没有撒种的土地。我很害怕，于是把钱埋在了地下。”
主人回答道：“又懒又缺德的人，你既然知道我想收获没有播种的土地，收割没有撒种的土地，那么你就应该把钱存到银行家那里，以便我回来时能拿到我的那份利息。然后再把它给有10两银子的人，给那些已经拥有很多的人，使他们变得更富有；而对于那些一无所有的人，甚至他们有的也会被剥夺。”
这个仆人认为自己会得到主人的赞赏，因为他没丢失主人给他的那2两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没丢失，就算是完成主人交代的任务了。然而他的主人却不这么认为，他不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们能主动些，变得更杰出些。
心灵感悟：
举步不前的结局只能是平庸，超越自己，摆脱平庸，努力创造自我价值，这样才能受到别人的赏识。
有个守财奴一直都很勤奋而且俭朴，积蓄了30万块银元。
终于有一天，他决定要享受一年豪华快乐的生活，然后再决定下半生怎样过。
可是，就在他开始停止奔波赚钱的时候，死神来到他面前，要取回他的生命。
守财奴使尽了一切唇舌的本领，请求死神改变主意。最后他说：“那就多赐给我3天吧，我会把我所有财富的1/3送给你。”
死神无动于衷，仍然继续坚持收回他的生命。守财奴又说：“如果你让我在这世上多活两天，我立即给你20万块银元。”
死神没有理会，甚至后来他愿意用自己积蓄的30万块银元交换一天的生命，也没有得到死神的同意。
守财奴没有办法，只好说：“那么请你开恩，给我一点点时间，写下一句话留给后人吧。”这次死神应允了他的请求。守财奴用自己的鲜血写着：“人啊，记住，生命是最宝贵的，所有的财富买不到一小时的生命。”
心灵感悟：
财富和生命是两回事。财富是有价有形的，生命是无价无形的，不要拿无价的命去和财富做交换，财富再多，也换不来一刻的生命。
从前，在一座城市中，有两个人为不同的意见而发生争执。一个人贫困而有学问，另一个人富有但十分无知。富翁想贬低穷人，他认为一切聪明人都应该尊重他，说不尊重他的人就是笨蛋。但人们认为没有理由去尊重一些没有价值的财富。
富翁对聪明人说道：“朋友，你觉得自己应该受到别人的尊重，但你跟我说说，你举办过宴会没有？像你这样的人，博学多才又有什么用？你们总是住在顶层的亭子间，一年四季所穿的衣服既无区别又没有变化，你的影子就是你的随身仆人。我们的国家倒真需要像你们这种不需花费多少钱的人呢！不过要我说，只有多花钱过好日子的人才会推进社会的进步。苍天在上，我们只有努力花钱享受，才能保证卖货郎、手艺人、做裁缝的、做佣人的，还有你们这些把自己拿不出手的作品送给银行家的人有饭吃。”
这些极为狂妄的大话深深地刺伤了聪明人的心，聪明人有满腹道理可反击富人，但他不愿与他争执。以后发生的战争却解了他的心头之恨，而且比任何的讽刺与反驳效果都妙，战争毁掉了富翁和穷人的住宅，两人都被迫离开了家。没有学问的富翁已沦落为乞丐遭人唾弃，而贫穷的文化人仍受人尊重和款待，他俩之间的争执也就画上了一个句号。
心灵感悟：
物质上的富有只是暂时的，一旦失去就很难再获得。而精神上的富贵是永恒的，它能使人受用一生。
从前，在一个偏僻的村庄里，住着一个穷人，他只有很小的一块田地。有一年，他的收成很不好，最后，只剩下一小袋种子了。当那块地到了可以耕种的时候，天刚一亮，他就从床上爬起来，来到田里开始播种。
他十分小心，生怕遗失了一粒种子。到了正午时分，太阳猛烈地灼烤着他，他感到很疲乏，便停下来在树旁休息。当他坐下的时候，一把种子从袋子里撒出来，掉到了树干下的一个树洞里。虽然只是一点种子，但这个贫苦的人还是想：“种子本来就很少，对我来说，每一粒种子都是宝贵的，丢失了都是损失。”
想到这里，他就拿着铲子，开始挖这株树的树根。天气很热，汗水沿着他的背和眉毛滴下来，但他还是不停地挖。当他终于挖到种子时，他发现它们掉在了一个被埋着的盒子上面。而那个盒子却装着黄金。
从此以后，这个穷人成了一个富有的人，人们对他说：“你真是世界上最幸运的人。”
他笑着说：“不错，我是很幸运，但这些都源于我辛勤劳作和对种子的珍惜。”
心灵感悟：
付出就会有收获，那些不畏困难，辛勤工作的人往往能够超越平庸，获得丰厚的报酬。
一个青年非常羡慕一位富翁取得的成就，于是他跑到富翁那里询问他成功的诀窍。
富翁弄清楚了青年的来意后，什么也没有说，转身到起居室拿来了一只大西瓜。青年迷惑不解地看着，只见富翁把西瓜切成了大小不等的3块。
“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你会如何选择呢？”富翁一边说，一边把西瓜放在青年面前。
“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答，眼睛盯着最大的那块。
富翁笑了笑：“那好，请用吧！”
富翁把最大的那块西瓜递给青年，自己却吃起了最小的那块。青年还在享用最大的那一块的时候，富翁已经吃完了最小的那一块。接着，富翁得意地拿起剩下的一块，还故意在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。其实，那块最小的和最后一块加起来要比最大的那一块大得多。青年马上就明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽没自己的大，却比自己吃得多。如果每块代表一定程度的利益，那么富翁赢得的利益自然比自己多。
吃完西瓜，富翁讲述了自己的成功经历，最后，对青年语重心长地说：“要想成功就要学会放弃，只有放弃眼前利益，才能获得长远大利，这就是我的成功之道。”
心灵感悟：
放弃眼前利益才能获得长远大利，要想成功，要想获得更多，就要先学会放弃，舍得放弃。
一个穷人向富人请教致富的办法，富人说：“原来我也很贫困，现在日子过得富裕，只因为我每天辛辛苦苦地偷呀、抢呀！第一年生活就能维持，第二年已吃穿不愁，第三年我就变得很富有了。”
穷人听后，也不问清楚他怎样偷抢的，就回家乡动起手来。每天晚上他都翻墙挖洞，大肆盗窃，家里居然也富有起来。
不料官府将他抓了起来，甚至连家里原来的破旧杂物也统统没收。这人刑满释放后，跑到那富人处，着实埋怨了一顿。
富人笑道：“唉！你把我的意思误会了。我是抢天的时间，偷地的资源，种庄稼、建房屋、捉野兽、捕鱼虾，我是从自然界把它们偷了、抢了，这是光明正大的呀！那些私人的财物，是人们用劳力取得的，只属于他们自己。你去偷抢，当然是犯罪了，你怨谁呢？”
心灵感悟：
天地间有无穷的智慧和恩惠，取之不尽，用之不竭，现在你还在宝山上到处寻找珍宝吗？沉淀自己的心灵，静思默想一番，你将发现机会遍布在你的四周。
在一条马路上有两家卖粥的小店，左边一家，右边一家。两家相隔不远，每天的顾客也相差不多，生意都很红火，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这家总比右边那家粥店多出几百块钱的收入。一年之后，左边的小店变成了大店，扩大了规模，而右边的那家还是一年前的老样子。
有一个人一直迷惑不解，有一天，他走进了右边那家粥店，服务员微笑着把顾客迎进去，给他盛好一碗粥。问道：“加不加鸡蛋？”那人说加。于是她给顾客加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，两种情形大约各占一半。
又过了几天，那个人又走进了左边那家店里。服务小姐同样微笑着把他迎进去，给他盛好一碗粥，问道：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”顾客笑了，说：“加一个。”每进来一个顾客，服务员都会问一句：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个，也有要求不加的，但是这种情形很少。一天下来，左边的这家店就要比右边那家多卖出很多鸡蛋。
心灵感悟：
给别人留余地才能为自己争取领地，别人有了选择，自己的选择面和发展空间才更广。
一条细细的山泉，沿着窄窄的石缝，丁东地往下流淌，也不知过了多少年，竟然在岩石上冲刷出一个鸡蛋大小的浅坑。奇怪的是，山泉不知从哪儿冲来黄澄澄的金砂，填满了小坑，天天不增多也不减少。
有一天，一位采药的老汉来喝山泉水，偶然发现了清冽泉水中闪闪的金砂。惊喜之下，他小心翼翼地捧走了金砂。
从此，老汉不再受苦受累，不再爬山越岭采集山药。过个十天半月的，他就来取一次金砂，不用说，日子很快富裕起来。人们都感到蹊跷，不知老汉交上了什么财运，老汉对这个秘密守口如瓶，上不告父母，下不告妻小。
老汉的儿子跟踪窥视，发现了爹的秘密，认真看了看窄窄的石缝，细细的山泉，还有浅浅的小坑，他埋怨爹不该将这事瞒着，不然早发大财了……
儿子向爹建议，拓宽石缝，扩大山泉，不是能冲来更多的金砂吗？爹想了想，自己真是聪明一世，糊涂一时，怎么就没有想到这一点？
说干就干，父子俩丁当，把窄窄的石缝凿宽了，山泉比原来大了几倍，又凿大凿深了坑。父子两个累得大汗淋漓，想到今后可以获得很多很多的金砂，高兴得一口气喝光了一瓶酒，醉成了一团泥……
父子俩天天跑来看，却天天失望而归，金砂不但没增多，反而从此消失得无影无踪。父子俩百思不得其解：金砂哪里去了呢？
心灵感悟：
越要拥有太多，往往失去越多。水流大了，金砂就一定不会再沉下来。贪婪的父子俩连原来的金砂也得不到了。他们也许是某些人的一个缩影。在大自然的给予面前，某些人也正如他们一样贪婪。
有个农夫快要离开人世时，想把自己耕作经验传给儿子，便叫他们来说：“孩子们，我即将离开这个世界了，你们都去寻找我埋藏在葡萄园里的东西，把它们统统都找出来吧！”儿子们以为那里埋藏了金银财宝。
父亲去世之后，他们把那葡萄园的地全都翻了一遍，什么宝物都没找到，却使葡萄园的地很好地耕作了一番，所以这年比以往结了更多的葡萄。
心灵感悟：
世界上没有不劳而获的美事，劳动是最好的宝物。
家门口有一条汽车线路，是从小港口开往火车站的。客运公司仅安排两辆公共汽车来回对开。开101的是一对夫妇，开102的也是一位夫妇。坐车的大多数是一些船民，由于他们长期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101的女主人很少让船民给孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”
102号车的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，如今生意不好做，几个人就掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她的车的人很少。
心灵感悟：
在商业竞争激烈的今天，如果想有立足之地，就要在规矩之外动点脑筋。
一个清晨，天还未亮，渔夫就来到河边准备撒网，在岸边他感觉到有什么东西在他的脚下，一摸是一小袋的石头。他捡起袋子，将鱼网放在一旁，坐在岸边等待日出。
他在等待黎明，以便开始一天的工作，他懒洋洋地从袋子里拿出一块石头丢进水里，然后又把一块石头丢进水里。因为没有其他事可做，他继续把石头一块一块地丢进水里。
慢慢地，太阳升起，大地重现光明。这时除了手里最后一块石头之外其他的石头都已经丢光了。当他借着白天的光，终于看清自己手中所拿的东西时，他的心跳几乎停止，那是一颗宝石！在黑暗中，他竟然把整袋的宝石都丢光了！
在不知不觉当中，他的损失有多少？他充满懊悔，咒骂自己，伤心地哭了起来。
他在无意间获得的财富足以改变他的生活，然而在不知不觉当中，在黑暗中，他又把它们丢掉了。
心灵感悟：
上天对我们每个人都是很公平的，他会给每个人机会，但是就看你把这个机会当做“宝石”还是“石子”。
一个流浪汉走在回乡的路上，现在的他已身无分文。当他看见夕阳的余晖，金光闪闪地在山后隐现时，他跪下来祈求上苍：“伟大的天神啊！请您赐给我财富吧！”他虔诚地向诸神膜拜、祈求。
神听到了他的祈求，于是在他经过的森林里，放了一只很大的金狮子，准备送他。流浪汉疲惫地走进森林，当他看见金狮子时，简直不敢相信。
“我该怎么办？我快要昏过去了！这是一只金狮子吗？它会不会咬人？我要不要拿呢？”流浪汉的心里十分矛盾，胆怯和贪婪相互交战着。
最后他自言自语地说：“我真想要金子，可是又怕狮子会咬我！遇见这么幸运的事，我却不敢接受……我看我还是回去找朋友来帮忙搬吧！免得那金狮子真的跳起来咬人……”于是他匆匆地走向村子里去了。
可是，就在他走后不久，一个樵夫路过，看见了金狮子，就把它搬回家了。
心灵感悟：
遇事裹足不前，又不把握机会的人，好运是不会为你驻足的。面对生命的运程，何时该放手一搏，何时该静观其变，真是困难的选择。碰列好机会时，一定要牢牢抓住。
有个销售员，生活穷困潦倒，每天都埋怨自己怀才不遇，总是慨叹命运在捉弄他。
圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，到处充满佳节的热闹气氛。他坐在公园进门的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他也是孤单一人，以醉酒度过他的圣诞节，他既没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车子、新房子。“唉！今年我又要穿着这双旧鞋子度过圣诞了！”说着准备脱掉这旧鞋子。
这个时候，他突然看见一个年轻人自己滑着轮椅从他身边走过。他顿悟到：
“我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会都没有啊！”
之后，推销员每做任何一件事都心平气和，珍惜每一次机会，发奋图强，力争上游。数年之后，生活在他面前终于彻底改变了，他成了一名百万富翁。
心灵感悟：
我们不应该对没有得到的而感到失落，环顾四周，比你条件好的没有几个。
很多人向富翁寻求致富的方法，富翁问他们：“如果你拿出一个篮子，每天清晨向篮子里放十个鸡蛋，当天吃掉九个鸡蛋，最后会怎样呢？”
“迟早有一天，篮子会被装满，因为我每天放进篮子里的鸡蛋比吃掉的多一个。”有人回答。
“致富的首要原则就是在你放进钱包里的十个硬币中，最多只能用掉九个。”富翁笑着说道。
心灵感悟：
节俭不仅能够创造财富，而且还能够磨炼一个人的意志，培育一个人的品格。
有一个富翁身患重病，快要死了，而他惟一的儿子此刻又没有在自己身边。
死神正慢慢向他逼近，为了防止仆人侵占财产，便立下了一份让人费解的遗嘱：“我的儿子仅可从财产中先选择一项，其余的皆送给我的仆人。”
富翁死后，仆人便高高兴兴地拿着遗嘱去寻找主人的儿子。
富翁的儿子拿到遗嘱，看了一遍，想了想，就对仆人说：“我决定选择你。”
这个聪明的人马上就获得了父亲的全部财产。
心灵感悟：
智慧是一种无形的财富，善于运用它，就能将这种无行的财富变为有行的价值。
有一位商人，随身带了50个奴仆，还有150头骆驼。一天晚上，他在波斯湾怯失岛的寓所接待了他的朋友，终夜夸夸其谈。
他说：“我在土耳其斯坦存着一批货；我在印度斯坦有一批花色品种齐全的商品；这张是商号开给我的抵押单，这张是房契。”又说：“我打算到亚力山大里亚去住一阵，那边空气好，有益身体健康，惟一不足的地方就是地中海风浪太大，现在还不能去。我只想再做一次旅行，实现以后就深居简出，了此余生，不再出外经商了。”
朋友问他：“你的旅行计划怎么安排？”
他说：“听说硫磺在中国能卖个好价钱，我想把波斯的硫磺带到中国，把中国的瓷器带到希腊，把希腊或威尼斯的绸缎带到印度，把印度的铁带到阿勒颇，把阿勒颇的玻璃品带到也门，再从也门把花布带回波斯。然后我就守着我的铺子，不再出外旅行了。”
他滔滔不绝地说下去，一直说到声嘶力竭，最后说道：“你也谈谈你的看法吧。”
朋友说道：“沙漠里有个商人从骆驼上跌下，你没听见他临死时所说的话吗？他说：‘贪婪的眼睛如果不满足，终究会被黄土将它封住。’”
心灵感悟：
知足的人才会得到快乐。贪婪的人被欲望所累，永远不会满足，到头来将会一无所有。
有一位很想成为富翁的青年，到处旅行流浪，辛苦地寻找着成为富翁的方法，只要听说有什么方法可以赚钱，他会毫不犹豫地去做。但是几年过去了，他不但没有变成富翁，反而成为衣衫破烂的流浪汉。
观世音菩萨被他的虔诚感动了，对他说：“要成为富翁很简单，你从这寺庙出去以后，要珍惜你遇到的每一件东西、每一个人。并且为你遇见的人着想，布施给他。这样，你很快就会成为富翁了。”
青年听了，心想方法真简单，高兴得不得了，就告别菩萨，手舞足蹈地走出庙门，一不小心竟踢到石头绊倒在地上。当他爬起来的时候，发现手里粘了一根稻草，正想随手把稻草丢掉，猛然想起了观世音菩萨的话，便小心翼翼地拿着稻草向前走。
路上迎面飞来一只蜜蜂，他想起菩萨的话，就把蜜蜂绑在稻草上，继续往前走。
突然，他听见了小孩子号啕大哭的声音，走上前去，看见一位衣着华丽的妇人抱着正大哭大闹的小孩子，怎么哄也不能使他止哭。当小孩看见青年手上绑着蜜蜂的稻草，立即好奇地停止了哭泣。那人想起菩萨的话，就把稻草送给孩子，孩子高兴得笑起来。妇人非常感激，送给他三个橘子。
他拿着橘子继续上路，走了不久，看见一个布商蹲在地上喘气。他想起菩萨的话，走上前去问道：“你为什么蹲在这里，有什么我可以帮忙吗？”
布商说：“我口渴呀！渴得连一步都走不动了。”
“那么，这些橘子送给你解渴吧！”他把三个橘子全部送给布商。布商吃了橘子，精神立刻振作起来。为了答谢他，布商送给他一匹上好的绸缎。
青年拿着绸缎往前走，看到一匹马病倒在地上，骑马的人正在那里一筹莫展。他就征求马主人的同意，用那匹上好绸缎换那匹病马，马主人非常高兴地答应了。
他跑到小河边去提一桶水来给那匹马喝，细心地照顾它，没想到才一会儿，马就好起来了。原来马是因为口渴才倒在路上。
青年骑着马继续前进，在经过一家大宅院前面时，突然跑出来一个老人拦住他，向他请求：“你这匹马，可不可以借给我呢？”
他想起观世音菩萨的话，就从马上跳下来，说：“好，就借给你吧！”
那老人说：“我是这大屋子的主人，现在我有紧急的事要出远门。这样好了，等我回来还马时再重重地答谢你；如果我没有回来，这宅院和土地就送给你好了。你暂时住在这里，等我回来吧！”说完，就匆匆忙忙骑马走了。
青年在那座大庄院住了下来，等老人回来。没想到老人一去不回，他就成为庄院的主人，过着富裕的生活。这时他领悟到：致富之道无它，惜缘布施而已。“呀！我找了许多年成为富翁的方法，原来这样简单！”
心灵感悟：
真正通向富足的道路，不是财货的堆积，也不是名利的追求，而是珍惜我们所遇到的每一件东西，每一个人。
报社的一位年轻记者去采访日本著名的企业家松下幸之助。
年轻人非常珍惜这次来之不易的采访机会，做了认真的准备，因此，他与松下先生谈得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是多少？”
年轻人不好意思地回答：“薪水很少，一个月才一万日元。”
松下先生微笑着对年轻人说：“很好！虽然你现在的薪水只有一万日元，但是，你知道吗？你的薪水远远不止这一万日元。”
年轻人听后，感到难以理解。看到年轻人一脸的疑惑，松下先生接着说：“小伙子，你要知道，你今天能争取到采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面有一定的潜力。如果你能多多挖掘这方面的才能和多多积累这方面的经验，这就像你在银行存钱一样，钱存进了银行是会生利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能连本带利地还给你。”
松下先生满含深意的一番话，打开了年轻人观念的抽屉，使他茅塞顿开豁然开朗。许多年后，年轻人已经做了报社社长。
心灵感悟：
对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重目前薪水的多少更重要，因为它是每个人最厚重的生存资本。
在犹太人阿布巴卡的服装商店里，一位身材高挑的年轻女子在试衣服，试了好几件，不是这儿紧巴巴的，就是那儿鼓起来，都不合适。凭着自己的经验，阿布巴卡认为问题出在她没有挺直身子。于是在一旁对她说：“这些衣服不是大了就是小了，把您娇美的身材给遮住了。”
听到这些话，年轻女子站直了身子重新试了一遍，并在试衣镜中打量自己。这时情况发生了改变：年轻女子看见自己挺立的身躯看起来是那么的美丽，那些难看的皱褶和鼓包都不见了，线条和轮廓十分清楚地显现出来。
阿布巴卡看得出，她喜欢这件衣服。“真是太漂亮了！”阿布巴卡赞许地说，“你喜欢这一件吗？”
“我非常喜欢，它看起来使我苗条了很多，真是太神奇了，我好像减轻了两三公斤体重。”年轻女子惊奇地说。
心灵感悟：
顾客是上帝，适当地对顾客加以迎合，就会极大地满足他的虚荣心，在虚荣心的驱使下，交易就会成功。
一次，在推销产品时，犹太商人阿佩尔，遭到客户的拒绝，但过了一段时期之后，他又来拜访这位客户。“不要再浪费时间了，我并不打算购买你的东西，因此，我劝你还是不要白费口舌了。”这位客户语气坚决地说道。
阿佩尔并不在乎他的言语，仍精神抖擞，面带笑容地对他说：“哦，请您不必为我担心，我所做的这些都是我的工作职责，只要你能给我一点时间，听我解释，我就感到很高兴了。”客户看到他全身是汗，但脸上却堆满了笑，如果不买就有点说不过去了，于是就买了一点。
下雨下雪是阿佩尔上门的好日子。外面下着雨，人们都呆在屋子里，而阿佩尔站在门口，不得不让人同情，因而难以出口拒绝。
心灵感悟：
世界上没有办不成的事，只要你肯做，并把它坚持下去，就一定能成功。
有一位犹太人叫布拉德利，最初向客户推销保险时，一见到客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。最后他就会说：“最好你也买一份保险。”可是，却很少有人向他买保险，一个月下来，他没有得到一份保险业务。后来经过仔细思考，他改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方式。
“您好！我是国民第一保险公司的推销员。”布拉德利说。
“哦，推销保险的。”客户应道。
“您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义务为您介绍一些保险知识。”布拉德利说。
“是这样，请进。”客户说。
布拉德利初战告捷。在接下来的谈话中，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识，并将参加保险的利益以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。
最后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解，如果您还有什么不明白的地方，请随时与我联系。”说着布拉德利就递上了自己的名片，直到告辞也只字未提动员客户买他的保险的话。但是到了第二天，客户便主动给布拉德利打电话，请他帮忙买一份保险。
布拉德利成功了，一个月卖出的保险单最多时达150份。
心灵感悟：
有时候，一见面就谈生意，会使客户紧张，从而产生抵触心理。最好的办法是以聊天的方式介绍自己的业务。
德国有名的犹太富翁休·蒙克，想兴办一座高尔夫球场来作为他事业的开端。经过多方努力，他终于看中了一块场地，这块场地竞争者很多，市值2亿马克。如果相互抬价，价格就会相应抬高。如何才能得到这块场地，并且使价格不至于提高呢？蒙克在思考。他先找到了地主的经纪人，向他表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道蒙克十分有钱，便想从中大捞一笔，于是对他说：“这块场地的优越性是无可比拟的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，如果蒙克先生肯出5亿马克的话，我将优先给予考虑。”经纪人首先来了个狮子大张口。
“5亿马克？不算贵，我愿意购买。”蒙克表现出对地价行情一无所知的样子。这一招果然有效，经纪人高兴地将这个情况汇报给了地主。地主也很高兴，觉得5亿马克的价格已经相当高了，所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁蒙克，也就纷纷退出了竞争。
布好了陷阱以后，就等有人掉入。蒙克再也没有找过经纪人，经纪人多次找上门去，他不是推三托四，就是避而不见，说买地之事还需要考虑一下。这可把经纪人急坏了，不得不磨破嘴皮，希望蒙克将买地之事赶快定夺下来。
稳坐钓鱼台，你急我不急。蒙克还是不理不睬，最后才说：“场地我当然要买的，不过价钱怎么样呢？”经纪人赶紧提醒道：“您答应出5亿马克买下这块地的啊。”
蒙克笑着说道：“这是你开的价钱，你难道没听出我说‘不贵，不贵’的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？事实上地价最多只值2亿马克。”
经纪人这才发现已经中了蒙克的圈套，只好照实说：“地价确实只值2亿马克，蒙克先生就按这个数目付款也行。”
“说得倒容易，要是按这个价格付款，我就不需要考虑了。”蒙克回答说。这可让经纪人进退两难，其他人已退出竞争，如果蒙克不买就没有人来购买了，最后只好以1.5亿马克成交。
心灵感悟：
竞争是激烈的，也是残酷的，要想在竞争中求得生存，就必须讲求策略，稳住对手。
有位名叫巴布森的电热毯推销员为了一笔很大的生意，多次去会见客户，有时谈到深夜。最后一次，他们谈到很晚，当从客户家的卫生间出来到走廊上时，忽然听到一个老太婆用低沉的语气说道：“说实在的，我不同意。记得他刚来的时候，根本没有把我放在眼里，看到我连声招呼都不打！为什么我就得买他的产品？我活了这么大把年纪，从来就没有用过电热毯，不也一样过来了吗？东西那么贵，我可没钱！”
巴布森听到这话感到很吃惊，猛然醒悟，原来这个他前天来时都未正眼瞧的老太太，却是真正的购买决策者。他确实是犯了一个很大的错误。
巴布森后悔不已，自己浪费了那么多时间，还得罪了真正的买主。为了挽回这笔交易，他决定送一个电热毯给老太太。因为他从客户的谈话中得知，还有20天就是老太太的大寿，于是便在电热毯上绣上“福如东海，寿比南山”，赠给了这位一辈子都没有用过电热毯也活得好好的老太太。
不用说，老太太一定会很高兴的。可对巴布森来说，他掏钱买人情，一是表达敬老之意，可更重要的是对他自己的惩罚，告诫自己今后再不能这么“有眼不识泰山”了。
心灵感悟：
永远不要遗忘真正的买主，因为当你表现出对他极大的关注时，你成功的概率将大大提高。
在克莉斯的汽车展销室，一位中年妇女走了进来，她说她只想在这儿看看车，消磨一下时间。她说她想买一辆福特，可大街上那位推销员却让她一小时以后再去找他。另外，她告诉她打算买一辆白色的双门箱式福特汽车，就像她表姐的那辆。“今天是我55岁的生日，这是给自己的生日礼物。”她说道。
“夫人，祝您生日快乐！”克莉斯说。然后，她向秘书交代了几句后，又对她热情地说：“夫人，既然您有空，请允许我介绍一种我们的双门箱式白色轿车。”
不多久秘书走了进来，递给克莉斯一束玫瑰花。
“尊敬的夫人，祝您福寿无疆！”克莉斯说。
那位妇女的眼眶都湿润了，她被克莉斯的言行所打动，感慨地说道：“已经很久没有人给我送花了。”
在闲聊中，她对克莉斯讲起了她的遭遇。“那个推销员真是差劲！我猜想他一定是因为看到我开着一辆旧车，就以为我买不起新车。我正在看车的时候，那个推销员却突然说他有事，叫我等他回来，然后就不见了踪影。所以，我就到你这儿来了。”
最后克莉斯成功地向她推出了那辆双门箱式白色轿车了。
心灵感悟：
顾客也是人，也需要别人的尊重与关怀。当你在这方面做得足够好时，你就可以赢得顾客的心。
菲普力·亚默尔是亚默尔肉类加工公司的老板，他每天都有看报纸的习惯，虽然有忙不完的生意，但他每天早上到了办公室，就会看秘书给他送来的当天的各种报刊。
1875年初春的一个上午，他和往常一样坐在办公室里看报纸，一条不显眼的不过百字的消息引起了他的注意：瘟疫在墨西哥出现。
亚默尔顿时眼前一亮：如果瘟疫出现在墨西哥，就会很快传到加州、得州，而北美肉类的主要供应基地是加州和得州，一旦这里发生瘟疫，全国的肉类供应就会立即紧张起来，肉的价格也会迅猛增涨。
他马上让人去墨西哥进行实地调查。几天后，调查人员回电报，证实了这一消息的准确性。
亚默尔心里有了底，他放下电报，马上着手筹措资金大量收购加州和得州的生猪和肉牛，运到离加州和得州较远的东部饲养。两三个星期后，西部的几个州就出现了瘟疫。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品。北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔认为时机已经成熟，马上将囤积在东部的生猪和肉牛高价出售。仅仅三个月时间，他就获得了900万美元的利润。
由于亚默尔长期看报纸，重视信息，所以他的成功是必然的。他手下有几位专门为他负责收集信息的人员，他们都有很高的文化水平，拥有丰富的管理经验。他们每天把全美、英国、日本等世界几十份主要报纸收集到一起，看完后，再将每份报纸的重要资料一一分类，并且对这些信息作出评价，最后才由秘书送到办公室来。
如果他认为哪条信息有价值，就会把他们召集在一起，对这些信息进行研究。这样，他在生意经营中由于信息准确而屡屡成功。
心灵感悟：
信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。信息是财富的领路人。
犹太大富翁洛克，生意上的事情多，工作显得十分紧张。有一次，为了放松一下，他决定去日本度假，当他把工作托付给助手后，就动身来到了日本。此时的日本正值盛夏，天气炎热，洛克不愿呆在空调房里，便去爬富士山。因为富士山山顶终年积雪不化，异常寒冷，而半山腰则凉爽宜人，空气特别新鲜。
洛克来到富士山的半山腰，刚吸了几口这里的新鲜空气，身上的疲劳就消失得无影无踪，他忍不住赞道：“这里的空气多么新鲜啊，完全没有污染，是纯自然的空气。”说着，心里便冒出了这样一个想法：我为什么不把富士山的空气拿回去卖呢？
洛克推测会有这样一些人来购买自己的产品：那些在城市里居住，每天呼吸污染了的空气的人一定会喜欢新鲜、自然的空气。那些久病初愈的病人，肯定也需要这种新鲜、自然空气的滋润；那些对富士山的大名早有耳闻，但无缘亲自前来观光，或者来过富士山，对富士山的景色和空气留有非常美好的深刻印象，但不可能长期呆在富士山享受这里的自然、新鲜空气的人也可能会掏钱买；另外，讲究营养保健的老人和正在长身体、长智力的儿童也会对它情有独钟的。
洛克经过这么一番分析，信心倍增，马上请来了一个这方面的专家，让他在这里提取空气样本进行研究、测试，然后拟出一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据报告。
洛克马不停蹄地申办了执照等开业手续，在富士山半山腰开办了一家名叫“富士空气罐头厂”的工厂。洛克的新产品很有特色，用既便宜又漂亮的包装材料做成罐头盒，外面印上富士山美丽的风景，里面充满新鲜、自然的富士山空气。
洛克的新产品瞄准那些在空气污染严重的大城市中生活的人，推销的成功率相当高。加之它价格便宜，所以很快就打开了日本的市场。洛克并没有就此满足，他还把“富士空气罐头”出口到美国、欧洲和赤道国家，也同样受到欢迎。
洛克倍受鼓舞，把空气生意做得越来越大，罐装的空气不仅仅是富士山上的了，逐步扩大到阿尔卑斯山上的空气、著名雪峰上的空气、浩淼湖面上的清新空气、原始森林中的空气，既为自己赚取了可观的利润，又满足了社会的需要。
心灵感悟：
财富的获得，需要有一双捕捉信息的眼睛。成功的商人善于从简单的商机中看出它所包含的复杂内容，并用立体全方位的手段去利用它们。
吉田是日本一家保险公司的推销员。一天，吉田正要去车站搭车，可当他赶到车站的时候，电车正好开走，而下一班车还得再等20分钟。吉田突然看到月台对面有一块医院招牌，于是吉田快速地向这家医院走去，才到门口，便碰上了穿着白大褂的医生。吉田一时没有回过神来，便直切话题：“我是保险公司的吉田，请你投保！”
遇上这么一位冒失的推销员，医生一时不知道该怎么回答他。然而很快，这位医生对吉田的单刀直入产生了兴趣。
“你向我推销保险的方式真是有意思啊，速度也太快了吧。不过我想和你聊聊，进来坐坐吧。”
进了医院，吉田将平时学会的保险知识全盘托出，最后还加了一句：“今天我拜访了很多人，现在到了你这里。”结果医生说：“哇，我看再不快卷铺盖逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”
虽然医生幽默地开玩笑说要逃命，其实在这之前，他已经买了保险，也知道吉田对推销保险不是很熟。可是看在吉田态度认真的分上，便将心里话说了出来：“保险实在高深莫测，不瞒你说，我已买了好几份保险，每次都被保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是有一种不踏实的感觉，这里有我两张保单，就当是学习，你拿回去，给我评估一下。”
吉田拿着这两张保单，充当医生的家人，分别拜访了医生投保的公司，在了解了相关的内容后，他制作了一本图文并茂的解说笔记，重要的地方就在下面画上记号，好让医生容易了解。
当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师对它给予了极高的评价，而且还当面建议医生向吉田买保险，结果，医生就正式要求吉田为他重新组合、设计他现有的那六张保单。
于是吉田根据医生的需求，将原本着重身后保障的死亡保险，转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。这次推销活动使他有了一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会，同时，他也从医生那里赢得了一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩。
后来，这位医生又将吉田介绍给几位要好的医生朋友。这几位医生，也都请求吉田为他们评估现有的保单。而吉田也会耐心地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等等。就这样，在他业绩上升的同时，也认识了很多的朋友。
随后，吉田不断运用由一个朋友到一批朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的关系。因为他和别人的关系处理得很好，有些客户就会以“回馈一张保单”的方式，向吉田表达谢意，并且会为他介绍更多的客户，使他的业绩一直保持着最高记录。
吉田因此成了年轻的百万富翁。
心灵感悟：
一个人事业的成败及工作的好坏在很大程度上受人际关系网的影响，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的影响力，与所有合适的人建立稳固关系网对此至关重要。
美国鲍尔温交通公司的总裁是犹太人福克兰，他的成功并没有显赫家室的支持，而是一切靠自己白手起家。年轻时他只是鲍尔温交通公司的一位普通职员，有一次，公司老板买了块地皮，那里的位置和各方面的条件都比较适合建造一座办公楼。然而让老板感到头痛的是，这块地皮上居住着一百多户居民。在这里生活了几十年的老住户对这里的一切早已经习惯了，突然要他们搬走，他们从心理上不能接受。为了抵抗鲍尔温公司的决定，很多住户响应了一位爱尔兰老妇人的号召：团结一心。这让鲍尔温交通公司的老板束手无策。
公司老板最后只好提出用法律来解决。年轻的福克兰想，虽然法律能把这件事解决，但是公司必须支付大量的费用，何况一打官司，就会影响迁居的速度，最好能劝说住户主动搬迁。于是福克兰把工作重点放在了爱尔兰老妇人身上。
福克兰把自己的想法跟老板说了以后，老板虽然不太相信他能够做好，但还是决定让福克兰去试一试。
一天，福克兰看见爱尔兰老妇人正悠闲地坐在台阶上乘凉，便走过去。福克兰装做满腹心事地在老妇人面前走来走去。老妇人看见这样忧心忡忡的年轻人就主动问：“小伙子，你怎么了，有烦心事吗？”
对于老妇人的问话，福克兰并没有作出回答，而是把话题转移到了老妇人那里，他装做很可惜的样子说：“您整天坐在这里无所事事，实在是太可惜了。听说最近这里要拆迁，弄得大家整日心神不宁，是这样吧？你可以发挥自己的能力为邻居们找一个安乐的地方住，这不仅让邻居们更信赖你、佩服你，而且还可以打发无聊的时间。”
福克兰的话引起了老妇人欲获得尊重和赞赏的兴趣，也让她感到自己对于邻居是多么重要，于是她四处奔波去找房子，让邻居们都找到了合适的住处。至此，鲍尔温公司的问题自然而然地解决了，还省了一半的花费。
心灵感悟：
当你与他人交往时，你要学会投其所好，尽量激起对方的急切欲望。如果你能做到这一点，你就可以不断地获得财富。
哈默最大的一次成功在利比亚。无论是哈默本人，还是西方石油公司的领导员工，一提起此事，都会为之惊叹。
当时，利比亚的财政收入不大。在意大利占领期间，墨索里尼大概花了1000万美元，在这里寻找石油，结果毫无收获。埃索石油公司在花费了几百万没有取得多少成效后，正准备撤退，但在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候，第二轮出让租借地的谈判在利比亚政府组织下进行着，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地，根据利比亚法律，石油公司应在他们的租借上尽快开发，如开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有多块沙漠地与产油区相邻……参加这次投标是来自九个国家的四十多家公司。有些参加投标的公司，它们的情况显然比空架子也强不了多少。他们希望把租借地拿到后再转租给别人。另有些公司，其中包括西方石油公司，虽然没有雄厚的资金，但至少具有经营石油工作的经验。利比亚政府通过一些规模较小的公司参加投票，因为这首先要避免受到大财团和大石油公司的控制，其次再去考虑什么资金有限问题。
虽然哈默信心十足，但能不能取得成功还是个未知数，尽管他和利比亚国王私人关系良好。因为，他不仅这方面经验不足，而且同那些石油巨头们的实力相差太大，如果与他们竞争，肯定会有些不利。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。
哈默的董事们坐飞机都赶了来，他们在四块租借地中投了标。他的投标方式有些特别，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：为了帮助利比亚发展农业，他愿意从尚未扣税的毛利中拿出5％供他们使用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他们还将制定出一项计划，那就是一旦在利比亚开采出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
最后，哈默终于如愿以尝地获得了那两块租借地，使那些竞争对手非常吃惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获放弃的。
没过多久，这两块租借地便给哈默带来了烦恼。他们钻出的头三口井都是干孔，没有见到一滴油，仅打井费一项就花了近300万元，另外还有200万元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里的许多人纷纷把矛头指向了哈默，说他干了一件蠢事，甚至连哈默的知己、公司的第二大股东里德也失去了信心。
但是直觉告诉哈默，他的选择是对的。在财东和创业者之间发生意见分歧的几周，第一口油井出油了，此后的另外八口油井也出油了！这下公司的人可乐坏了，这块油田的油是异乎寻常的高级原油，日产量是十万桶。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，便于运输。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了利比亚最大的一口井——自动喷油的珊瑚油藏井，日产7.3万桶。接着，哈默又修建了一条日输油量100万桶的输油管道，耗资1.5亿元，而当时西方石油公司的资产净值只有4800万元，足见哈默是一个敢想敢干的人。之后，哈默又大胆地吞并了好几家大公司，等1969年利比亚实行“国有化”的时候，已羽毛大丰了。这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。
心灵感悟：
畏首畏尾，不敢冒险的人，永远不会取得什么成就。机不可失，时不再来，只有敢于冒险，放手一搏，才能够获得巨大成功！
法国著名的矿泉水“碧绿液”不仅畅销全国，还出口到美国和日本等国家。但是1989年发生的一件意外事件却使“碧绿液”公司遭受了沉重的打击。
当年2月，美国食品卫生部门在抽样检查中，发现部分“碧绿液”矿泉水含有超过规定标准2倍的苯，长期饮用不利于身体健康，甚至会致癌。消息传出后，“碧绿液”矿泉水的销量直线下降。怎样应对这一问题呢？将不合格产品全部回收，登报向广大消费者致歉？这样做对恢复碧绿液公司名声所起的作用不大。不如来得干脆一点，将现有的矿泉水全部销毁，于是，碧绿液公司马上举行记者招待会，在会上向记者们宣布：把同一批销售到世界各地的1.6亿瓶矿泉水全部就地销毁，公司将会生产出新产品进行补偿。这个消息一出，会场上沸腾了，记者们都感到非常吃惊：1.6亿瓶矿泉水的价值是2亿多法郎呀，为几十瓶不合格的矿泉水而销毁它们，值得吗？
碧绿液却有自己的看法，他们认为，虽然销毁1.6亿瓶矿泉水，会造成公司2亿多法郎直接损失，但这样做却为公司赢得了信誉和名声。对于碧绿液公司的奇特做法，新闻媒介进行了整版报道，大肆渲染。消息很快在美国和全世界传开，碧绿液公司对顾客负责、为顾客着想的美名四海皆知。如果当时碧绿液公司没有销毁这1.6亿瓶价值2亿多法郎的矿泉水，而是直接花2亿法郎来为“碧绿液”矿泉水做广告，肯定不会产生如此轰动的效应，不会具有这么大的感染力。
碧绿液公司的壮举实属罕见，世界各地的新闻媒介都给予了高度的关注。“碧绿液”矿泉水新产品上市的那一天，巴黎几乎所有的新闻媒介都作了大张旗鼓的报道，许多报纸用整版刊登了“碧绿液”的广告。电视台的广告更独具匠心：在电视屏幕上出现了人们熟悉的那只葫芦状的绿色玻璃瓶，一滴矿泉水从瓶口滑落，犹如一滴眼泪。同时画外音出来了：一个受委屈的小姑娘在哭泣，一个父亲般的声音劝慰她：“不要哭，大家依然喜欢你。”小姑娘回答道：“我不是哭，我是高兴啊！”
心灵感悟：
错误有时候也是机会，充分利用它，就能够促进自己的发展。
犹太商人鲍洛奇早年在美国一个叫杜鲁茨城的最为繁华的街道替老板看摊卖水果，周围有着很多的水果摊。这里车水马龙，人来人往，的确是一个经商的好地方，于是每个商人都想尽了办法，争抢顾客，竞争十分激烈。
鲍洛奇的生意不错，把其他摊位上的顾客也拉过来了，摊位前的顾客很多，忙得他不可开交。然后，接下来发生的一件事，差点使他刚刚红火起来的生意败落下去。正当鲍洛奇为自己的胜利而感到得意的时候，一场大火吞噬了老板贮藏水果的冷冻厂。当消防人员赶来将大火扑灭时，16箱香蕉已被大火烤得变成了土黄色，上面显现了不少的小黑点。老板把这些香蕉交给了鲍洛奇，让他降价处理。
当时，普通香蕉每磅的售价是4美分，老板让鲍洛奇降价一半，以每磅2美分的价格出售，老板交待他，香蕉只要不浪费，即使价格再低一点也可以卖。鲍洛奇接过这些烤得黄黑的香蕉感到有说不出的苦。但老板交待他的任务就得完成，无奈之下，鲍洛奇只好把这些变质的香蕉，摆到了摊上。
尽管有一肚子的闷气，鲍洛奇还是尽职尽责地大声吆喝起来，很多顾客走了过来，看到这种丑陋不堪的香蕉，摇着头走开了。鲍洛奇赶忙解释：“各位先生女士，你们看到的只是表面现象，虽然它们看起来很丑陋，但它们的味道很好，并且价格相当便宜，只是其他香蕉价格的一半。”不管他怎么说，顾客还是不想买这些难看的香蕉。
鲍洛奇见水果没有人买，感到很生气，坐下来把那些丑陋的香蕉检查了一遍。他掰开一只香蕉，剥开那黄中带黑的皮，然后放进嘴里。“是的，这些香蕉一点都没坏，相反，经过大火的烧烤，这些香蕉的味道变得更好了。对了，我何不……”他在心里琢磨着，突然想到了一个不错的主意，他禁不住为此而微笑起来。
第二天一大早，鲍洛奇又开始了他吆喝：“各位先生女士，早上好！我刚进口了一些阿根廷香蕉，正宗的南美风味，数量有限，机会难得，快来买呀！”很快，鲍洛奇的摊前就围满了人。众人不停地盯着这些黄中带黑的“阿根廷香蕉”，有些犹豫，因为价格有些贵，对于买不买，还拿不定主意。
看到自己的摊位前围了这么多人，鲍洛奇心里有说不出的高兴，接着他又喊到：“阿根廷香蕉，阿根廷香蕉！最新进口的。这种香蕉产在阿根廷靠海的地区，阳光充足，水分多，风味独特！我们公司好不容易批到的。”他把这些黑而丑陋的“阿根廷香蕉”吹得如何名气大，风味好，又费了多大的劲才搞到这么十几箱“最新品种”，说得天花乱坠。
当人们半信半疑的时候，鲍洛奇看见了一位穿着得体的小姐，于是不失时机地问：“请问您以前尝过这种‘阿根廷香蕉’吗？”这位小姐在摊位前看了很长时间，鲍洛奇早已注意到她了。她的目光在这些香蕉上停留了很长时间，看那样子确实想买，只是还没有最后拿定主意。鲍洛奇决定从她身上打开突破口。
“我以前从来没有尝过这种香蕉。这些香蕉很有意思，就是有点黑。”小姐说。
“这正是它们的独特之处，否则的话，它们也就不叫阿根廷香蕉了。你见过鹌鹑蛋吗？鹌鹑蛋也是带有黑点，但是鹌鹑蛋的味道却很好，不是吗？”鲍洛奇唾沫飞溅地说，“请您尝尝，您从来没有尝过这种风味如此独特的香蕉，我敢保证！”接着马上剥了一只香蕉递到小姐的手里，小姐接过吃了一口。
鲍洛奇不失时机地问：“味道怎么样，是不是非常独特？”
“嗯，味道确实不错。我买8磅。”小姐说。
“这样美味的阿根廷香蕉只卖10美分一磅，已经是最便宜的啦。我们公司好不容易弄到这么一点货，大家难道不想尝尝吗？错过机会您想买就买不到了。”鲍洛奇大声吆喝起来。
由于那位小姐已经带头买了，而且说味道很好，再加上鲍洛奇的鼓动，大家不再犹豫，纷纷掏出钱来，想尝尝这种“进口香蕉”的味道。于是你来五磅，他来三磅，很快，16箱被大火烤过的香蕉竟然以高出市价一倍的价钱全卖出去了。有许多慕名来买“进口香蕉”的人因没有买到失望而归，倍感遗憾。
心灵感悟：
一个人可以暂时没有机会，但是他需要有一份安宁的心情，能够静下心来做自己该做的事情，因为一些必然的联系就经常隐含在偶然的机会当中，如果能坚持与继续，不断前进，那么机会总是会伴随在左右。
一名美国游客在以色列度假，临时住进了一家酒店。清晨，酒店一开门，一名面带微笑的以色列小姐和他打招呼：“早上好，杰克先生。”这名美国游客感到非常吃惊，没想到这名服务员竟然能够喊出自己的名字。服务员解释说：“杰克先生，我们每一层的当班小姐都要记住每一个房间客人的名字。”美国客人听了，心里有说不出的高兴。
早餐的时间到了，美国客人在服务员的带领下，来到了餐厅就餐，服务人员上菜时，都尊敬地称呼他杰克先生。这时端上了一盘菜，样子非常奇特，美国客人向站在旁边的服务员询问：“这个红色的东西是什么？”那个服务员看了一下，后退一步并作了解释。当美国客人又提问时，她上前又看了一眼，又后退一步才作回答。美国客人对此很不解，一问才知道，后退一步是为了防止她的口水溅到菜里。这种细致的服务令美国客人非常满意。
这位美国游客退房准备离开酒店时，酒店服务员又对他说：“杰克先生，欢迎您下次光临，愿我们的服务能让你满意。”
过了很久，有一天这个美国人收到了一张从以色列酒店寄来的卡片，上面写着：“亲爱的杰克先生，最近还好吗，我们酒店的全体员工都很想念您，下次经过以色列的时候不要忘了来看我们呀。”同时，卡片下面还写着一行字：祝你生日快乐。原来这一天是美国人的生日。
这种细致入微的优质服务无疑赢得了美国顾客的心。
心灵感悟：
不要忽略每一个细节，也许，这一细微之处就能够影响全局，就像医生对病人的器官一样，每一个最细微的地方都了如指掌。做好细节的量化工作，才能保证质量。
美国犹太商人乔治·吉亚姆在读高中的时候，心里就有一个梦想：将来成为一家大公司的总裁。之后，又把它当成一个目标来追求。
后来，乔治进入耶鲁大学学习。在大学二年级时，家里经济出现危机，父母已无力继续供他念书，乔治心里非常矛盾：是休学就业还是半工半读呢？经过一段时间的思考后，乔治做出了决定：为了实现自己的目标，绝对不能放弃自己的学业，一定要坚持到毕业。最后他做到了，不但每学期都取得了优异的成绩，而且也利用奖学金及一份兼职工作解决了学费与伙食费的问题。3年后，他除获得经济学学士的学位外，同时还获得著名的路德奖学金，以十分优异的成绩完成了该校的学业。以后的两年，他前往英国牛津大学攻读硕士，此行对于他的发展奠定了良好的基础。
乔治回到美国后，便与一名田纳西女子结婚。随后，他前往纽约，开始为自己订立的目标奋斗。他找到了一家资金雄厚的证券公司，在公司里担任投资咨询部办事员。没过多久，他便从朋友那里得到了一条消息，国家地理勘察公司正在招聘年轻上进的财务经理。乔治认为自己很适合这个工作，于是前往应聘，结果非常顺利，他被录用了。乔治进入这家公司工作，一干就是4年。
4年之后，虽然这家公司在不断向前发展，而且他本人也取得了不错的成绩，但是他认为在这里能够学的都已经学到了，他又开始怀念起老本行。于是，他辞掉了现有的工作，又回到早先的那家证券公司工作，并等待机会。机会终于被他等到了，有一名在此工作多年的老员工即将退休，这个人拥有8个客户，这些客户都很有实力，这位老员工欲以5000美元出让。这对乔治来说是既是一个机遇，又是一个挑战，他的全部财产差不多也只有5000美元，若此举失败，他将会变得一贫如洗。而且，能不能留住这些客户还是一个问题。这时乔治再一次面对重大抉择。
最后，他终于下定决心接下了这8名客户，并且马上前去拜访他们，十分坦率而且诚挚地向他们说明自己的理想与计划。他的热情与直率打动了这些客户，他们表示愿意留下观察一段时间。当时，乔治非常年轻，只有28岁。时光飞逝，一眨眼的工夫，两年过去了，乔治几乎每天都在为员工薪金及管理费用忙得不可开交，有时候，他连自己的薪金都拿不出来。
两年期间，公司便是在这种极度困难的状况下惨淡经营着。虽然如此，公司也并没有降低它的服务质量，反而愈来愈高。到了第三年，公司终于度过了难关，业务开始蒸蒸日上，客户也有显著增加，乔治自立的梦想终于实现在现实生活中。
今天，他已经是一家拥有将近一亿美元资产的投资咨询公司的总裁，并兼任某大型互助银行的常务董事及数家公司董事。
心灵感悟：
一个人之所以成功，就在于他赋于生命的方向。奋斗目标是一个人的动力核心，它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式，进而赋于行动的力量。
犹太商人雅格布最近正在为公司里一个推销员头疼。
“唉，约翰是怎么了，我们的售货机功能非常齐全，而他却一台也没有卖出去。”雅格布认为约翰的口才在公司是一流的，但问题出在哪里呢？
于是，雅格布跟着约翰一起出去推销，希望就此找出原因。约翰正好要去见一个客户，他们来到客户的办公室。
这时，客户鲍尔曼先生进来了，他神色匆匆地解释说：“我今天很忙，忘了你们会来，实在是不好意思。哦，对了，五分钟后我要参加一个重要的会议，因此，你们能不能手脚麻利一点。”
说完，他瞧了一眼售货机：“你们要向我推荐的产品就是这个吗？”
被挡在售货机后面的约翰赶忙答道：“对呀，就是这个。”
“嗯，看起来还不错，我现在赶时间，就要这个吧，把插头接上，然后再给我开张发票。”
约翰瞧了瞧售货机，慌忙说道：“那可不行，先生，在您买之前，我们得先给您演示一下呀。”
鲍尔曼叹了口气说：“噢，我的上帝。好吧，不过请你快一点，我现在还有事呢。”
约翰开始埋头苦干起来，丝毫不理会鲍尔曼刚才的郑重声明，也不理会他的焦急表情。再看看约翰，只见他正在有条不紊地演示，怎么样让售货机送出咖啡来，不送出来，再送出来，少送点出来，多送点出来；接着又示范如何买到法国洋葱汤，还搭配有不同口味的新鲜烤面包，再佐以令人开胃的橙汁和清凉罗宋汤；跟着，他又示范如何买到17种不同口味的牛奶，还配有日本茶道的电子录音，一按按钮就能听到。
接着，他又得意洋洋地拉了两个暗藏的阀门。这时，整台售货机就像一朵巨型的金属花朵一样，绽放开来，露出里边微微振动、嗡嗡作响的部件。接着，他又亮出一双大号的石棉手套、一个面罩和一条同材质的围裙。雅格布惊得半天说不出一句话来，而鲍尔曼则质问他说：
“见鬼，这些东西是干什么用的？”
约翰带着一脸自作聪明的样子说：“哦，您可能不知道，这台机器之所以能调配出各种天然口味，靠的就是超高温的沸水和流动的水蒸气。但这样一来，就会带来一些副作用。也就是说，在使用这台售货机的过程中，会有些危险。嗯，老实说，危险还真不小呢。”
话音未落，鲍尔曼就吼起来：“我没有工夫跟你们在这浪费时间了，你们给我滚，滚！”
几秒钟后，他们就被赶了下来，雅格布郑重其事地向约翰宣称：“你真是个白痴。”约翰激烈地为自己分辩说：“我跟客户做了详细地产品演示，并不有做错什么啊，为什么要怪我呢？”雅格布尽可能耐心地向他指出：“实际上，鲍尔曼早在我们到达后的一袋烟的时间里，就答应买下售货机了，而你倒好，花上一个小时的时间，让他发现售货机的缺陷，结果呢，不但没有达成交易，还被轰了出来。”
事实上，只要约翰事先有礼貌地询问鲍尔曼，对于售货机，有什么疑问或者要求，然后针对这些疑问和要求来演示产品就好了。约翰可以简简单单地说上一句：“鲍尔曼先生，我们不会耽误您开会的。请问一下，您最喜欢喝什么？”
“黑咖啡。”
“您看，这里有个蓝色按钮，按一下就行了。瞧，黑咖啡出来了。怎么样，味道还不错吧？”
如此一来，不用花费那么多口舌，就可以成功地把售货机卖出去了。干吗还要冒那么大的风险，多费口舌呢？
心灵感悟：
说话一定要抓住关键点，否则，就会取得相反的效果。
代表以色列航空公司的三个犹太商人来和美国一家公司谈判。会议从早上8点开始，进行了两个半小时。美国代表以大量的资料淹没了以色列代表。他们用图表解说，电脑计算，屏幕显示，以各种数据资料来回答对方提出的报价。而在整个过程中，以色列代表一句话也没说，只是静静地坐在一旁。
终于，美国代表关掉了机器，开了灯，充满信心地问以色列代表：“你们觉得怎么样？”其中一位以色列代表面带微笑地说：“我们看不懂？”美国代表的脸色霎时变得惨白，“你说看不懂是什么意思？有哪些地方看不懂？”另一位以色列代表也面带微笑地说：“都不懂。”美国代表对此非常惊恐：“从哪里开始不懂。”第三位以色列代表以同样的方式慢慢答道：“当你将会议室的灯关了之后。”美国代表顿感头脑发胀，他将背靠在一旁，喘着气问：“既然是这样，那你们希望怎样做？”以色列代表同时回答：“我们希望您将刚才的介绍重复一遍。”美国代表的头好像要炸开了，谁有精力再将秩序混乱，而又长达两个半小时的介绍重新来过？美国公司终于不惜代价只求达成协议。
心灵感悟：
在某些时候，沉默比什么话术都有效。沉默就是力量。
曾经有一家犹太人经营的服装公司——“列瓦伊·施特劳斯公司”，靠运气促成服装业的一场革命——牛仔裤的风行。
“列瓦伊·施特劳斯”这个名字已经进入英国辞典，公司的产品在国际上日益流行，因此公司的发家史也几乎成了神话般的传说，而列瓦伊·施特劳斯就是这个公司的创始人。
犹太人在服装行业一直处于支配地位，他们的服装厂生产的服装曾经占据着美国男装市场的85％、女装的95％。19世纪中叶，美国加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热，年轻的列瓦伊·施特劳斯也去了加利福尼亚，但已经太晚了，从沙里淘金已到了尾声，但他却“从斜纹布里淘出了黄金”。
列瓦伊·施特劳斯去的时候，随身带了一大卷斜纹布，想卖给制帐篷的商人，赚点钱做资本。到了那里才发现，很多人整天同泥和水打交道，裤子坏得非常快，他们需要耐穿的裤子，而对帐篷的需求却不是那么迫切。于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·施特劳斯的第一条牛仔裤。后来，为了增强口袋的牢度，他又在裤子的口袋旁装上了铜纽扣。此后，列瓦伊·施特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路非常好。很多服装商看得眼红，争相仿效，但列瓦伊·施特劳斯的企业的销售额一直排在首位，每年约售出这种裤子100万条，营业额达5000万美元。
列瓦伊·施特劳斯一直是单身，他去世后，四个外甥接管了公司。由于他们的不懈努力，公司继续向前发展，业务范围不断扩大，开始经营尼绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。到“二战”结束，这些商品的营业额已将近总营业额的一半。1946年，列瓦伊·施特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔决定将公司的全部资金用于生产牛仔布料。
哈斯不是一个理想主义者，不会有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯，也不会想到他的这个决定会引发一场服装革命。他只是作出了一项经营决策——说得更准确一点就是，他只想奋力一“搏”，成败在此一举，看新布料是否能够占领市场。结果他成功了。
用新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形，让人青春焕发，上市后就受到了消费者的欢迎。进入20世纪60年代后，他的生意更加红火。一方面，因为“二战”结束后，人口出生出现高峰，而60年代，这一代人踏上了社会，一时间，整个美国社会洋溢着一股青春的气息，年轻人也成了消费市场的大头，具有青春气息的牛仔裤自然极有市场。另一方面，60年代的人具有叛逆思想，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点，成了最能体现时代潮流的服装。
这场服装革命对社会的影响很大，它从不同方向使服装不再能显示穿着者的身份。如果说，原先批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像老板一样，而牛仔裤则使老板穿得像推销员一样，而且牛仔裤男人女人穿得完全一样，是不分性别的。牛仔裤也没有新旧之分，甚至旧的更好。这本来是因为布料容易旧，但公众由于过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。“生产旧裤子，甚至破裤子”的工厂由此而出现了，那经过褪色、磨损和打过补丁的牛仔裤，销路却更好，价格也不低。
心灵感悟：
在特定的时间里，各方面因素达到有力的结合，就会产生有利的条件；谁能够以最快的速度把这些有利条件抓住，运用手上的资源进行投资，谁就能取得事业上的成功，财源也就滚滚而来。
鲁尔在美国纽约的第42大街上开了个服装经销店，门面不大，生意也不是很好。一次，他专门聘请的高级设计师精心设计的世界最新流行款式的牛仔服首次上市，他对这一产品倾注了很大的心血，希望能就此改变经营不景气的状况。为此，他投入了6万美元的资金，首批生产了1000件，成本为每件56美元。为了尽快把市场打开，他采取了低额定价策略，把每件定为80美元，这样的价格在服装产品中算是比较低的了。鲁尔心想，凭着低廉的价格和新颖的款式，一定会小赚一笔。
鲁尔亲自指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，还是没有多少顾客。鲁尔非常着急，他把心一横，每件降价10美元销售，又高声叫卖了半个月，购买者还是没有增多。鲁尔认为价格还是不够低，于是又降低了10美元，这种价格已经非常低了，但销售状况还是不见好。干脆大甩卖吧，工本费也不要了，每件50美元，实行赔本清仓，可除了吸引了不少看客外，连原来的情形也更加不如了。
鲁尔彻底绝望了，他不再降价和叫卖了，而是让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40美元”的广告牌，至于能不能卖出去，只能是靠上帝保佑了。谁知广告牌一挂出，吸引了不少的购买者，他们陆陆续续来到店里，兴致盎然地挑选起来。站在一旁的鲁尔这回可傻了，呆呆地站在一旁。原来，由于店员的一时疏忽，在40后多加了个0，这样每件40美元就变成了400美元了，价格一下子高出10倍，反而引来了很多的购买者，工夫不大，倒还真卖出了七八件。随后的销售状况越来越好，生意非常兴隆。一个月过去了，鲁尔的1000件牛仔服已经销售一空。差点血本全无的鲁尔转瞬之间发了横财，高兴得他不亦乐乎。
鲁尔的世界最新款式的牛仔装，销售的对象主要是那些追求时尚的年轻人。他们的购买心理是讲究商品的高质量、高档次和时髦。对服装的需求不仅讲求款式时新，而且讲求派头，使自己的虚荣心达到最大限度的满足。虽然鲁尔的牛仔服装款式新颖，但因为开始定价太低，顾客便误以为价格低的产品就是次品，穿到身上有失体面；当后来价格抬高10倍时，他们便以为价高而货真，因而踊跃购买。
心灵感悟：
经商时要多动脑筋，抓住客户的心理来运作是一条发财的捷径。
1984年圣诞节前，尽管美国的许多城市都刮起了刺骨的寒风，但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这时，人们心中有一个美好的愿望：领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。
为什么玩具店里会有娃娃“领养”呢？
原来，“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具，她是美国奥尔康公司总经理、犹太人罗拔士创造的。
罗拔士经过一段时间的市场调查了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”。他当机立断，设计出了一款独具特色的玩具——“椰菜娃娃”。
与以往的洋娃娃不同，“椰菜娃娃”是以先进电脑技术设计出来的，千人千面，发型、发色、容貌以及鞋袜、服装、饰物都是不同的，这就满足了人们对个性化商品的要求。
另外，“椰莱娃娃”的成功，还有其深刻的社会原因。离婚会使儿童的心灵受到巨大的伤害，也会使失去子女抚养权的一方没有了感情的寄托。而“椰菜娃娃”却可以将这个感情空白填补上去，这使“她”不仅受到儿童们的欢迎，而且也在成年妇女中畅销。
罗拔士牢牢地抓住了人们的这一心理，产生了一个非常奇特的想法：将销售玩具变成“领养娃娃”，把“她”变成人们心目中有生命的婴儿。
奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印、臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客在领养时，为了确立“养子与养父母”关系，都要庄严地签署“领养证”。
经过对顾客心理与需求的分析，罗拔士认为，领养“椰菜娃娃”的顾客既然把她当作真正的婴孩与感情的寄托，当然也会把购买娃娃用品看成是必不可少的事情。于是他又做出了创造性决定：“配套成龙”——销售与“椰菜娃娃”有关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包以至各种玩具。
这样，奥尔康公司的销售额就大幅度增长。
不久，“椰菜娃娃”的销售地区已扩大到英国、日本和香港等国家和地区。为了让她走遍世界各国，保持奥尔康公司在玩具市场上首屈一指的地位，罗拔士正考虑试制不同肤色及特征的“椰菜娃娃”。
心灵感悟：
经营者如果能够充分发挥主观能动性，恰当地运用自己的创造力，就可能从“无”中生出“有”来，产生意料不到的效果，为自己带来巨大的财富。
某年秋天，一场大洪水席卷了某地，导致了面包的短缺。由于没有接到特别的指示，凯瑟琳公司的外勤人员照常按循环表出外到各经销店送刚烘制出来的新鲜面包和回收超过期限的面包。
一天，运货员乘车从几家偏僻商店回收了一批过期面包。在返回的路上，中途他们的车停在了一个人口稠密的经销店前，马上被一群抢购面包的人围住了，提出要购买车上的面包。
运货员告诉他们这些面包已经过了期，是不能卖的。运货员的言辞反而引起了人们的误会，认为他们想囤积居奇，人越围越多，几个记者也加入其中。
无奈之下，运货员只得再次解释道：“女士们，先生们，请相信我，我决不是想囤货投机而不肯卖，实在是我们规定得太严了。车上的面包都已经过了期，如果凯瑟琳知道我把过期的面包卖给你们，那我就会被解雇。因此还请你们能够谅解。”
由于大家急需面包，这车面包最后还是在双方的“默契”下，很快被“强买”一空。
几家新闻记者将获得的这一新闻极力渲染，成了轰动一时的报道。凯瑟琳公司的面包新鲜，诚实无欺，给消费者留下很深刻的印象。
心灵感悟：
诚信是一笔无价的财富，聪明的商家会牢牢地抓住它。
摩根大学毕业后，来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼，使他在邓肯商行干得非常出色。但他的过人的胆识与冒险精神，却常常使总裁邓肯心惊肉跳。
一次，在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中，一个陌生人敲开了他的舱门：“听说您是专搞商品批发的，是吗？”
“有什么事吗？”摩根感觉到对方急切的心情。
“啊！先生，我有求于您，有一船咖啡需要马上处理掉。这些咖啡原是一个咖啡商的，现在他破产了，无法偿付我的运费，便把这船咖啡作抵押，可我不懂这方面业务，您是否能够买下这船咖啡，相当便宜，只是别人价格的一半。”
摩根盯着来人，问道：“你很着急吗？”
“确实很急，要不然这样的咖啡怎么这么便宜。”
说着，拿出咖啡的样品。
摩根瞥了一眼样品说道：“我买下了。”
“摩根先生，您太年轻了，谁能保证这一船咖啡的质量都是与样品一样呢？”他的同伴见摩根这样轻率就买下了一船咖啡，禁不住在一旁提醒他。
“不必担心，我这次一定会交上好运的，我们应该践约，以免这批咖啡落入他人之手。”摩根对自己充满了信心。
当邓肯听到这个消息，不禁吓出一身冷汗。
“你这个笨蛋，拿邓肯公司开玩笑吗？快去把交易给我退掉，损失你自己来赔！”邓肯愤怒地朝摩根喊道。
面对粗暴的邓肯，摩根决心赌一赌。他写信给父亲，请求他支持自己。在父亲的资助下，摩根还了邓肯公司的咖啡款，并在那个请求摩根买下咖啡的人的介绍下，摩根又买下了许多船咖啡。最终，摩根取得了成功。在摩根买下这批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜灾，大幅度减产，咖啡价格上涨二三倍，摩根旗开得胜。这时，邓肯不得不佩服摩根的眼光。与邓肯公司分道扬镳后，在父亲的帮助下，摩根在华尔街独创了一家商行。
心灵感悟：
干大事不但要有远见，而且还要有一定的勇气，因为远见和勇气是成就大事的先决条件。
犹太水果商人德里恩是做橙子批发生意的，他很会挑别人的毛病，有一次他去一家果园里采购，开始了他的精彩表演。
“这怎么卖？”
“500克90美分。”
“整筐卖多少钱？”
“零买不卖，整筐500克90美分。”
卖主仍然坚持着他的主张。德里恩并不急着还价，他慢慢地打开筐盖，拿起一个橙子在手里仔细端详着，然后不紧不慢地说：“个头还算大，但颜色不够红，这样上市卖不出好价钱的。”接着伸手往筐里掏，不一会儿工夫就摸出了一个个头小的橙子：“老板，您这一筐，表面是大的，筐底可藏着不少小的，这应该怎么算呢？”
他边说边继续在筐里摸着，一会儿，又摸出一个破损的橙子：“看！这里还有破损的地方。您这橙子既不够大，又不够红，有的还有伤，无论如何算不上一级，勉强算二级就不错了。”
这时，卖主沉不住气了，说话也和气了：“您真的想要吗？好吧，那就开个价吧。”
“您一年到头也不容易，给您70美分吧。”
“这也太低了……”卖主有点着急，“您再加点吧，我就指望这些橙子过日子哩。”
“好吧，看您也是个不错的人，交个朋友吧，75美分，我全要了。”
双方终于成交了。
心灵感悟：
聪明的商人善于从细节中找出漏洞，在漏洞中寻求突破口，使自己获得更大的利益。
著名的房产经纪人爱迪蔼里早年从事房地产推销工作。之后创办了自己的房地产经纪人公司——爱迪蔼里公司。
“客户就在你身边。推销人员应该对每一名潜在的顾客给予足够的重视，因为在当今这个社会里，任何一个企业、一家公司、一个人，都有可能成为某种商品的购买者或某项服务的享受者。”这是爱迪蔼里的肺腑之言。
在他从事房地产推销的这些年，他懂得了一个道理：一名推销员绝对不能事先对潜在客户的外貌做出判断。
爱迪蔼里曾经帮助一位建筑商推销房子。当时这位建筑商投资建造了价值20万美元一套的房子，这种事是前人从未做过的。他现在面临的关键问题是，还没有找到一位确定的买家。在那时，投资建造这么高级的房子是件冒险的事，没有人敢这么干，除非事先有人买。
一天，爱迪蔼里正在等一位顾客，那位建筑商停车跟他打招呼。又过了一会儿，一辆汽车开了过来。从车上下来一对上了年岁、衣着朴素的夫妇。他们径直朝门口走来。当爱迪蔼里热情地与他们打招呼时，正瞥见那位建筑商摇着头对他打手势，那意思是在说：“不要把时间浪费在他们身上。”
那位推销商见爱迪蔼里没有理他，便生气地离开了。既然建筑商走了，而且房子又是空荡荡的，爱迪蔼里就领他们参观了一下房子。
房子里豪华的设施，使这对夫妇大开了眼界。他们从未见到过这样高级的房子：爱迪蔼里也为自己有机会领这样赏识房子的人参观而表示高兴。
在看完第四浴室后，丈夫对妻子感叹道：“一幢房子有4个浴室，真是不错！”
他们参观了房子的每一角落后，最后来到卧室。
“我想跟你单独聊几分钟，你看可以吗？”丈夫彬彬有礼地问道。
爱迪蔼里微笑着答道：“当然可以。”
然后他们朝厨房走去。
几分钟后，他们出来了，丈夫问道：“爱迪蔼里先生，这房子售价是20万美元，对吗？”
“对。”
他脸上露出一丝微笑，然后将一个旧的大信封从衣兜里掏了出来：“这是20万元现金，你点点。”原来，客户是一家旅店里的服务员领班。他和妻子为了攒钱买一栋豪华的房子，多年来一直过着拮据的生活。
他们走后不久，那位建筑商回来了。爱迪蔼里给他看了看签的合同，并且把信封交给他。当那位建筑商朝里面看时，惊得半天说不出一句话来。爱迪蔼里笑着说：
“我觉得推销过程中不能以貌取人，要学会重视客户，重视特定推销环境中的每一个人。哪怕是一个热情的招呼也能收到意想不到的效果。不论是谁，都应同样热情。”
“顾客就是上帝，而上帝是没有高低贵贱之分的，”爱迪蔼里说，“我之所以能够赢得顾客的好感和信任，并容易获得成功，是因为我对每一个顾客都同样热情。我认为，推销员不可能完全了解任何一个潜在客户。他是否有购买能力、兴趣何在，不经过面谈你便无从知晓。所以，千万不要以貌取人，因小失大。”
心灵感悟：
在人际交往中，如果能广结善缘，不以貌取人，就好像播下了成功的种子，用不了多久便会收获丰硕的果实。
犹太人格森在日本经营着一家清酒公司，有一次，公司开发出一种新品牌的清酒，在扩大市场过程中，遇到一个潜在的大客户龟田，这个客户开了10家连锁饭店。格森想把新的清酒销售给这个客户，他多次上门去拜访龟田，每一次都吃闭门羹，对方不是态度冷淡，就是敷衍了事。
一次，他再度尝试去拜访龟田，当走进龟田的办公室，刚想向他打招呼时，龟田就用力地拍了一下桌子，冲着他喊：“怎么又是你，我不是跟你说了吗，我很忙，没有工夫和你浪费时间。你快走吧，别再来烦我了。”
要是一般人遇到这种情况，可能会因为无法忍受他的言辞和他争吵起来，或者干脆扭头就走，但格森没有那样，他显得很平静，马上想到龟田一定有什么不顺心的事。他立刻用和客户几乎一样的语气说：“你怎么了，龟田君，我每次来拜访你的时候，都发现你的情绪不好，你是不是有什么不顺心的事呀？我可以坐下来和你谈谈吗？”
格森说完之后，龟田马上平静了下来，脸上的怒气也随之消失。格森见了之后，很和气地说：“我想你一定是遇到了什么不顺心的事情。能跟我说说吗？”
这时，龟田也用相类似的语气说：“你猜对了，最近我确实很烦。为什么呢？你知道我是从事连锁餐饮行业的，今年下半年计划开3家分店，什么东西都准备好了，结果上个月我的3个分店经理都让我的竞争者以高薪给挖走了，你要知道，为了培养他们，我可是花了不少力气的。你说我能不生气吗，事情简直糟透了。”
格森听了拍拍他的肩膀说：“哎，龟田君，不光是你有这样的烦心事，我也有啊。你看看，我们最近不是有新的产品要上市吗，前几个月我好不容易用各种方法招来十几个新的推销人员，每天我都会用大量的时间培养他们，想把我们的市场打开。结果才三个多月的时间，十几个新的推销人员走得只剩下五六个了。”
接下来的几分钟，他们互相抱怨，现在的人才是多么的难寻找，员工是多么的难培养……最后，格森站起来拍拍龟田的肩膀，说：“好了，龟田君，让我们忘了这些烦心的事吧。正好我车上带了一箱新的清酒，搬下来你先免费尝一尝，不管味道怎么样，过两个星期，等我们两人都把问题解决了以后，我再来拜访你。”
龟田听了后就顺口说：“好吧！那你就先搬下来再说吧。”搬下来后，两个人挥手互道再见离开了。结果可想而知，龟田成了格森的大客户。在整个谈话的过程中，格森始终没有谈及自己的产品，那他是怎样促成交易的呢？其实很简单，他花了大部分时间与龟田聊天，触动了龟田的同情心，与之建立了共鸣，这样他就自然而然地谈成了生意。
心灵感悟：
在交际中，如果你能够设身处地站在对方的立场上替对方说话，将会获得意想不到的收获。
犹太商人沙米尔，移民到澳大利亚经商。到了墨尔本，他就干起了他的老本行，开了一家食品店。而和他相对的，是一个叫安东尼的意大利人开的食品店。于是，两家食品店展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降价这一招了，便在自家门前立了一块木板，上面写道：“火腿，每磅只卖5毛钱。”
不想沙米尔也马上在店门前立起木板，上面写道：“每磅4毛钱。”
安东尼见沙米尔如此，一赌气，立即将价格改为：“火腿，每磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已降到了成本以下。
想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“每磅只卖3毛钱。”
几天下来，安东尼有点沉不住气了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂地降价，知道会引来什么后果吗？咱俩都得破产！”
沙米尔却笑了：“什么‘咱俩’呀！我看只有你会破产。板子上写的三毛钱一磅，连我都不知道是指什么东西哩！我的食品店压根儿就没有什么火腿呀。”
安东尼这才发觉自己上了大当，知道遇上了真正的竞争对手，他禁不住叫苦连天。
心灵感悟：
竞争不但需要勇气，更需要智慧，智慧的人将在竞争中立于不败之地。
上帝显现在所罗门面前，对他说：“你可以求我赐予你想要的东西。”
所罗门对上帝说：“你曾向我的父亲大卫大施慈爱，使我接续他做王。我只求你赐予我智慧，我好在民众前出入；不然，谁能判断这么多的民众呢？”
上帝对所罗门说：“你不求资财和尊荣，不求夺恨你的人的性命，也不求长寿，只求用智慧判断民众，你有这份心意，我必赐你智慧，也必赐你资财尊荣。在你以前的列王都没有这样，在你以后也必没有这样的。”
心灵感悟：
智慧是一笔无形的财富，它是创造一切的基础。
有一个青年总是抱怨自己时运不济发不了财，终日愁眉不展。
这天，在他无意中遇到了一个须发俱白的老人，老人见他愁容满面，于是老人便问他：“年轻人，你为什么这样不开心？”
“我不明白，为什么我总是那么穷。”年轻人说。
老人由衷地说：“穷？你很富有啊！”
年轻人问道：“富有？我怎么不知道？这从何说起？”。
“假如今天斩掉你一根手指头，给你1000元，你愿意吗？”老人没有回答，反问道。
“不……”年轻人回答道。
“斩掉你一只手，给你1万元，你愿意吗？”老人继续问道。
“不愿意，”年轻人肯定地回答道。
“让你马上变成80岁的老人，给你100万，你愿意吗？”“不愿意！”
“让你马上死掉，给你1000万，你愿意吗？”“当然不！”
“这就对了。你已经有超过1000万的财富了，为什么还哀叹自己贫穷呢？”老人微笑着说。
年轻人恍然大悟。
心灵感悟：
别老是叹息你很穷，只要你健康，只要你年轻，这就是财富，这就是本钱。
一个观光团来到非洲的一个原始部落。部落里有位老者在做草编。草编十分漂亮、精致，一位法国商人被这种草编吸引住了。他想：如果将这些草编运到法国，巴黎的女人挎着这种草编的花篮，戴着这种草编的小圆帽，将是多么时尚多么风情啊！
想到这里，商人忙问：“这些草编多少钱一件？”
老者微笑着回答道：“十比索。”
天哪！这些草编会让我大赚一笔，商人心里乐开了花。
“假如我买十万顶草帽和草篮，那你打算每一件优惠多少钱？”
“那样的话，就得要二十比索一件。”
商人一听，急得大喊起来：“为什么？”
“为什么？”老者也生气了，“做十万件一模一样的草篮和草帽，它会让我乏味死的。”
心灵感悟：
除了金钱外，人生中还有很多东西值得我们追求，我们活着不能只为了钱。
有两个樵夫非常贫穷，他们靠上山砍柴维持生计。
一天，他们在山里发现了两大包棉花，心里非常高兴，因为棉花的价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，则可保证家人在一个月内不用挨饿。两人当即各自背了一包棉花，便欲赶路回家。
走着走着，其中一个樵夫发现山路上有一大捆布，走上前去仔细一看，竟是上等的细麻布，足足有10多匹之多。他欣喜异常，和同伴商量，一同放下肩负的棉花，将这些布背回家去。
他的同伴却不愿意这么做，认为自己背着棉花已走了一大段路，如果现在把棉花丢掉，那自己先前的辛苦不是白费了吗？那个发现麻布樵夫见同伴不听他的劝告，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。
又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，赶忙走上前去，他发现地上散落着数罐黄金，心里顿时乐开了花：这下我可发财了。赶忙邀同伴放下肩头的麻布及棉花，用扁担将在这些黄金挑回家去。
他的同伴还是那一套观点：自己辛辛苦苦将棉花背到这里，说什么也不能扔掉。他甚至怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。
发现黄金的樵夫只好自己挑了两罐黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，天空突然变得阴暗起来，接着就下了一场大雨，两人都被雨水淋了个透湿。更不幸的是，背棉花的樵夫肩上的大包棉花，被雨水淋湿后，变得更加沉重，已经超过了人的承受范围，无奈之下，樵夫只得丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家去。
心灵感悟：
适时放弃不但不会失去太多，反而会让自己获得更大的收益。
一位勤劳的农民，从自己的菜园里收获了一个超大的南瓜，他心里有说不出的高兴，当即决定把这个南瓜献给国王。
国王见了，非常高兴，赐给农民一匹骏马。
这件事很快就传遍了大街小巷。
财主得知这件事后，心里嘀咕着：献一个大南瓜，就能得到一匹骏马，如果向国王献一匹骏马的话，我会得到什么赏赐呢？
于是财主向国王献了一匹价值连城的千里马。
国王同样很高兴，吩咐身边的近臣：“就将那个农民献给我的南瓜，赐予这个献给我骏马的人吧！”
结果财主得到了南瓜……
心灵感悟：
朴实的真诚奉献会得到意想不到的收获，而贪婪的算计谋利只会使自己失去更多。
春秋时期，有一个叫王寿的人，十分喜爱书，藏书非常丰富。古时候的书，多是人工抄写在竹片上，再以皮革连接装束起来的。他为了让自己有更多的材料抄书，就在自家房前房后种满了竹子，形成了一片竹林，并在门前的池塘里种了许多芦苇。他每天所有的时间除了吃饭睡觉，都用来借书抄书看书。家里一院小房，除了他住的地方外，已经被书全部占满了。为了防止书被虫蛀蚀，他会经常将书都搬出去晾晒一遍，同时还要翻检看有没有脱落的文字，及时补上。40多年来，王寿孤身一人过着这种自以为充实的生活，以苦为乐。
由于母亲去世了，王寿必须赶回老家去处理丧事。他随身带了五本书，准备途中抽空看看。
王寿已不年轻，五本竹简的重量也不轻，结果没走多久，他就感觉体力有些不支，不得不停了下来，坐在路口休息，并随手抽出一册书来读。
这时有个叫徐冯的隐士刚好从这路过，见他带着这么多书，就问他；“敢问是王寿先生吗？”
“你是谁？怎么会认识我呢？”王寿问道。
徐冯就向他作了自我介绍，王寿也曾听说过他，就把自己此行的目的告诉了他，并说自己不惜负重，全为了在旅途中读书充实自己。
“无用。”徐冯听了叹口气说。
王寿听得一愣，呆呆地望着徐冯，不知他说的是什么意思。
徐冯看了看他，笑着说道：“书是记载言论和思想的。言论和思想又由于人的勤奋思考而产生，所以藏书的多少并不能成为衡量人的标准。我原认为你是聪明的人，为什么不去思考问题，形成思想，却要背着这累人的东西到处走呢？”
王寿听了，恍然大悟，他谢过徐冯后，当场烧了自己所带的书，轻身前行。
心灵感悟：
书能够给我们带来知识，在读书的过程中，我们要学会思考，不可完全相信书，否则就会被书所累。
一对夫妇在路边开了一家小杂货店，开业后，他们并不急于赚钱，而是在店前写出了“天长路远，本店免费供君饮水”的招牌。过往行人看到这个招牌，就停下脚步到店里喝水，人们喝完了水，出于感激，便会掏钱从店里买走一些东西。
这样，杂货店一天天繁荣起来，很快便发展成了一个百货商店。
心灵感悟：
撒出慷慨的种子，就会结出丰硕的果实。
东汉初年，辽东一带的猪都是黑毛猪，当地人也都习以为常，忽然有一天，一个商人家中的老母猪生了一窝毛色纯白的小猪，大家都争着跑过来观看。
这里的人都认为这一定是一种特异的品种。在羡慕之余，有人给他出主意说：“这种毛色纯白的小猪，天下一定少见，你应该将它们献给皇帝，皇帝一定会重重地赏你。”
又有人走来给他出主意说：“还不如把这群小白猪拉到燕京市场上去，一定能够卖个好价钱，物以稀为贵。这可是个赚钱的好机会，你可千万不要错过。”
辽东商人听了，果然动了心。琢磨了一阵后，觉得还是把猪运到燕京市场去卖个大价钱比较合算。于是他把白毛小猪装上车，向燕京市场进发了。
经过3个多月的艰苦跋涉，他终于到了燕京，小猪经过这段时间的成长，也都变成了大猪，他心里非常兴奋，这一回可要发大财了！这一天，当他把白毛猪运到市场的时候，眼前的景象把他吓了一跳，原来燕京市场中随处可见白毛猪，这种猪在这里不足为奇不说，价钱还不如辽东的黑猪。辽东商人眼看着猪卖不出去，空欢喜一场，心中十分懊悔，心想自己当初太冲动了，还不如在当地就把它们卖了呢！
他傻傻地站在那儿发呆，突然，一个想法涌上心头：既然辽东没有白毛猪，这里白毛猪的价格也不贵，我为什么不从燕京贩几十头白毛猪回辽东？那样才是真正的物以稀为贵，肯定能赚一笔。于是他就从燕京贩了几十头白毛猪回辽东，很快就被抢购一空。接着他又贩黑毛猪来燕京，也是大赚了一笔。
心灵感悟：
世界上从不缺少机会，就看你能不能够发现。善于发现机会的人，就能获得成功。
春秋时期，宋国有人得到了一块宝玉，想把它送给执政大臣子罕，子罕没有接受。
这个人并不死心，忙向他解释说：“这玉绝对是块宝玉，我把它拿给加工玉石的师傅鉴别过，不会有假。”
其实子罕也知道这块玉石的价值，只是不想受贿而已，于是明确地回答说：“你把玉石当作宝，我把‘不贪’当作宝。如果我接受了这块玉，那你我都丢了宝。还不如各自都保住自己的宝吧。”
心灵感悟：
拥有了一个好的品质，就相当于拥有了宝。
在一条大船上，有很多大富翁，但船上还有一个犹太拉比。富翁们聚在一起彼此炫耀着财富的多少，拉比听后说：“我认为最富有的人应该是我，你们信不信。”这些富翁听后，大笑了起来，认为他是在说梦话。
船在航行的过程中，遭到了海盗的抢劫，富翁们的财产都被抢走了。经过一段时间的漂泊，大船好不容易才抵达一个港口。拉比以他高深的学问赢得了港口人民的欢迎，他开始在学校开班授徒。
不久，这位拉比在路上碰到了和他一起坐船而来的富翁们，他们每个人的处境都很悲惨。这时他们看到拉比受人尊敬的样子，明白了当初他所说的“财富”，感慨地说：“你以前说得对，你是最富有的人，因为你拥有知识。”
心灵感悟：
知识是人类最重要的财产，知识胜过钱财，它会让人受用一生。
巴东下岩院的住持和尚，有一天在外面捡到了一个青磁碗就把它带回寺院。
他从花丛里摘了一朵鲜花放在碗里，供奉在佛像前。第二天，和尚们发现碗里装满了鲜花。后来，他又将几粒大米放进碗里，过了一夜，碗里又长满了大米。而后，他又在碗里放上了少量的金银铜钱，一夜之间，又变成了满满的一碗金银铜钱。
由于有了这个神奇的碗，下岩院迅速富了起来。
一段时间以后，住持和尚老了，一天他和弟子们过江去办事，当船行至江心时，他把那个青瓷碗从怀里取了出来，随手抛进了江中，弟子们惊得目瞪口呆，老和尚就对他们说：“我死后，你们难道能够谨慎守节吗？我把它扔了，是不想让你们增加罪过啊！”
心灵感悟：
财富必须靠自己勤劳的双手去获得，这样，我们才会无愧于心。
有一个财主过世，即将升入天堂时，他要求上帝让他带一点东西，上帝答应了。
于是他提了一大箱金子。在天堂门口，他遇见两位天使。
天使问道：“你箱子里面装的是什么？”
财主掀开箱子，满脸得意。天使看了，非常惊讶地说：“你带一箱地砖做什么？天堂到处都是金子呀！”
心灵感悟：
人生的价值是自己来定位的，有些人注重金钱，有些人注重事业，但除此之外应该还有更重要的，比如信仰、德行和真情。
有个修士，在途中遇到了滂沱大雨。但天色已暗，回修道院又太远。正在饥寒交迫之时，看到不远处有一幢豪宅，修士急忙前去敲门。
主人是个财主，看到修士那一身脏兮兮的衣服，立刻叫仆人把他打发走了。离开前，修土客气地问了财主的大名。
回到修道院，修士马上把这人的名字写在会堂的墙壁上，每天为他祷告祈福。
一天，财主和家人来修道院游玩，看到自己的名字，非常惊讶。后来财主得知是那位曾被他赶出去的修士将他的名字写在墙上，目的竟是为他祷告、祝福，十分感动。从此大力赞助这家修道院，成了最坚定的护法者。
心灵感悟：
以德服人、厚德载物不仅仅是宽容和忍让，更是一种对人性的超越。
道行高深的大师收了一名弟子，经过多年的调教，他觉得爱徒不再需要他的引导，遂决定云游四海。
徒弟一个人守着一间茅草屋。每天清晨，将身上披的布拿出来晒干，那也是他惟一的财产。
一天，他发现那块布被老鼠咬碎了，只好请村民再施舍他一块布。可没过多久，老鼠又把新布咬坏了。他只好弄来一只猫，此后消除了鼠患。不过除了自己的三餐，他还得向村民乞讨一些牛奶来喂猫。
“总靠施舍也不是办法，倒不如养头牛，自给自足。”他想道。于是便设法弄来一头牛。
“老等村民布施草料，不如把茅屋四周的土地种一些草，就可以做牛的草料了。”他想着。不过这么一来，他就没时间静坐冥想了，所以他又雇了几个人替他种田。可这样的话，他又得监督工人，于是他干脆娶了个老婆，替他分忧。若干年后，由于经营有方，他居然成了全村的富人。
有一天，大师偶然路过，发现原来的茅草屋竟然变成了华丽的豪宅，不禁愕然。
“徒弟，这究竟是怎么回事？”大师问道。
“老师，说了您也不会相信。”徒弟应道：“我只是为了保住仅有的那一块布，才弄成这样的。”
心灵感悟：
这个世界上，没有一蹴而就的成功。先要知道自己想做什么，然后努力去做，成功就会一步步靠近。
秦朝末年，在督道那个地方，有位管粮仓的官吏任氏，他家非常富有，而且很被国君器重。
当时，战乱频繁，起兵反秦的英雄好汉都在奋力争抢金银，任氏却用地窖储藏谷子。后来项羽、刘邦两军对抗于荥阳，农民无法进行劳作，米价飞快上涨，一担达到万钱。任氏开窖卖谷，使得众多英雄好汉手中的金银源源不断地流进自己的腰包。而富了的任氏也和一般富人不同，一般富人买人田地、牲畜，都争着买低价的，而任氏则坚持要买质量优良而又绝对公平交易，不特别压低价格；一般富人喜欢炫耀、排场、奢侈，而任氏则隐其富人的身份，崇尚俭约，并且坚持亲自耕田、畜牧。
心灵感悟：
凡事都要有远见，只有这样，才会取得非同寻常的成就。
在森林中的小路上，一个商人和一个樵夫经常相遇。
商人拥有长长的马队，一箱箱的珠宝；樵夫每天上山砍柴，背着柴刀和绳子。然而，商人整天愁眉不展，而樵夫总是歌声不断。
一天，商人又与樵夫相遇，他们坐在大树下休息。
商人叹道：“唉！真搞不懂，你穷得丁当响，怎么还那么快乐呢？”
“哈哈！”樵夫笑道，“我也不明白，您那么富有，为什么还不高兴呢？”
“我虽然富有，但我的一家人总是为了钱财争吵不休，总想拥有的更多，却没有一个人为我付出哪怕一丁点儿真情。所以我时常觉得自己一无所有，你说我能快乐吗？”
“哦，原来是这样！”樵夫道，“我虽然穷，但我能时时感觉到幸福，所以我很快乐。”
“是么？那你一定有一个贤惠的妻子或者不久就要进门的未婚妻。”商人道。
“没有，我是个光棍汉。”樵夫道。
“那么，你一定有一件使自己快乐的宝物？”
“算是吧。那是一位美丽的姑娘送给我的。”樵夫说。
“哦？”商人惊奇了，“是什么宝物，令你如此幸福？”
“这个美丽的姑娘从没和我说过话，每次相遇，她总是匆匆而过。三年前，她就要去另一个城市生活了。就在她临上车的时候，我看见了她含情脉脉的目光，我把这永恒的瞬间珍藏在心里，足够我幸福一生了……”说着樵夫又沉浸在幸福之中了。
看着无比幸福的樵夫，商人心中说道：
“真正的富翁应该是他，我才是个名副其实的穷光蛋。”
心灵感悟：
人生的财富中除了金钱，还有很多更重要的东西，比如幸福。
两个穷苦青年，一直在追求幸福，经过艰难的跋涉，他们终于找到了幸福的使者。使者见他们都心地善良，便给了他们每人一颗幸福的种子。回去后，一个青年将种子撒在土地里，不久长出了一棵树苗。他每天辛勤地浇灌，第二年树上就挂满了果实。他不断努力，渐渐拥有了大片的果园，成了远近闻名的富足之人。他娶妻生子，从此过上了幸福生活。
另一青年则设了神坛，将幸福的种子供奉起来，每天虔诚地祈祷。但直到头发花白，仍一贫如洗。他十分生气不解，又找到幸福使者，抱怨使者骗他。幸福使者笑而不答，只让他去看看另一个青年。当他看到大片的果园时，幡然醒悟，急忙回去将幸福的种子埋到土里，但那种子早已被虫蚀空。
心灵感悟：
愚蠢者等待幸福，聪明者创造幸福。只有辛勤地耕耘，生活才能开满幸福之花。
一位老妇人独自住在一栋老式的大房子里，成天与小毛毯、法国古董为伍，过着孤独的如古董般的生活。而她的亲戚们，只盯着她的财产，却漠视她的感受。一个偶然的机会，一位律师造访了这栋房子。他非常理解老妇人孤独的心情。
于是，从这栋老房子的话题开始，他们进行了亲切的交谈。
“一见它我就想起我们以前的老房子，我在那里出生的。”律师继续说道，“那房子建得很漂亮，也很坚固，可惜已经不多见了。”
“可不是嘛。”老妇人表示同意，“现在的年轻人只知道开着车子到处跑，根本不管房子漂不漂亮。”
慢慢地，律师开始走进她那关闭以久的心灵，他们开始互相信任。她带着律师到处参观，律师也真诚地赞美。
后来，老妇人带着律师来到车库，那里停着一辆崭新的别克车。
“这是我丈夫生前送给我的。”她轻声说道，“自从他死后，我就没有动过它……你懂得欣赏，把它送给你吧！”
“啊！”律师吃了一惊，“不不不，我知道你很慷慨，但是我已经有了新车，而且我们也不是亲戚。”
“什么亲戚！他们只是在等我死掉好得到这部车子。哼，他们休想。”老妇人叫道。
“那您可以把它卖掉。”律师建议。
“卖给汽车商？”她大叫，“我怎么能忍受让陌生人开着它到处跑吗？——这是我丈夫买给我的车子啊！我想把它送给你，是因为你懂得欣赏。”老妇人执意要律师接受她的馈赠。
心灵感悟：
千万不要以为只有那辆车才是馈赠，律师对老妇人的理解更是弥足珍贵。
一个古董商偶然在一个老铁匠那里发现了一把名壶。这的确是一把清代制壶名家戴振公制作的紫砂壶，古朴雅致，绝世珍品。
古董商看到壶后爱不释手，希望老铁匠能够把壶出让给自己，商人开价10万元人民币。老人置之不理，拒绝了。这把壶是从老铁匠爷爷手中传下来的，自己也用了近60年。自己打一辈子铁，挣的钱只够养家糊口，可现在有人竟要用10万元来买这把普普通通的茶壶，老人想不明白。
街头巷尾的人都知道了这件事，议论纷纷。老人的生活也彻底被打乱了，他也不在用这把壶泡茶喝了，不知道该把它怎么处置好。
当古董商带着20万再次登门的时候，老人再也忍不住了，他当着众人的面，用斧头把紫砂壶砸了个粉碎。
一切，都恢复了往日的宁静。老铁匠过完了100岁寿辰，仍操起了铁锤，只不过打制的只有拴小狗的铁链。
心灵感悟：
在金钱的诱惑下，又有谁能够像老铁匠有那般魄力。真正做到清心寡欲，淡泊名利，你才会拥有自由、快乐的人生。
有一个营销员去拜访一个新客户。当他来到那家公司时，接待他的客户代表正因为一些私事的困扰而心情不好，所以对这个营销员很不礼貌，说话很刻薄。
营销员有些生气了，但他并没有发作，他克制住了自己。在离开的时候，他依然很礼貌地笑着跟那位客户代表告辞，并对他的接待表示感谢。
营销员走后，那个客户代表感觉过意不去，便主动给营销员打去电话，向他道歉，并表示愿意使用他们的产品。
心灵感悟：
一个人若想控制全局，必先学会把持自己。我们改变不了他人，但可以坚持自己，保持乐观向上的心情，不要受环境或他人的影响。
一个推销员来到一家超市推销他们公司的香皂。超市老板正忙着指挥职员们上货，于是便不耐烦地挥挥手说道：“没看见我忙着吗？再说我这里货很多，以后再说吧！”
推销员仍然不死心，继续鼓动着如簧之舌，打算说服那个老板。
那老板显然是被惹火了，破口大骂道：“还有完吗你？刚才是给你面子，不想让你难堪，可你这个家伙却不知好歹！赶紧带着你的东西立刻滚蛋！”
这个推销员一边收拾自己的箱子，一边心平气和地对老板说：“十分抱歉，我刚做业务不久，不懂的地方很多，希望您不吝赐教……对啦！要是我想把这香皂向其他地方推销的话，我该怎么说呢？”
老板的态度有所好转，见其诚恳，便对他演示了一番。只见老板把这香皂的好处说了一大串，推销员由衷地赞道：“没想到您对我们公司的产品这么了解，所说的话也这么有说服力……”推销员的话让老板很满足，最后，竟定下了大批香皂。
后来，这个推销员成为一个企业家。
心灵感悟：
好为人师，人之天性。在他人面前保持谦卑的姿态，留给他人良好的印象，你的意见才能被接受，你的行为才会得到肯同。
有一家婚姻中介公司。有一天打出这样一个招牌：“本公司现有四层楼的男性征婚者供女士们选择。”有三个单身女士看见招牌后非常兴奋，决定进去看看。
她们来到一层，门口写着：“本层男士年轻、英俊，但无能无财。”
她们当然不会选择这样的男人，径自上了二层，二层门口写着：“本层男士体贴、富有，但矮小丑陋。”
这样的也不行，她们又来到三层，三层门口写着：“本层男士英俊潇洒，富有且才华横溢。”她们满心欢喜，准备进去。可一想还有一层呢！说不定比这一层还好呢！
她们最后来到第四层，第四层却是空的。她们想回到第三层，但是工作人员告诉她们只能从另外一个通道出去——那是一条直接通向一层楼外的楼梯。她们想下去后再进去也是一样。
当她们来到下来后正准备再进去时却发现这样的一张布告：“本楼男士接受任何条件的女子，除了第二次进此楼者。”
心灵感悟：
幸福就在身边，只要你懂得珍惜和拥有。对人对事太过奢求，弄不好到头来“竹篮打水一场空”。
有个专门种苹果的农夫，他种的苹果色泽鲜艳，美味可口，供不应求。
这一年，一场突如其来的冰雹把大多数的苹果都砸上了，即将成熟的苹果上留下一道到疤痕。这对农夫来说无疑是一场毁灭性的打击，这样的苹果销售商怎么能够接受呢！苹果无法销出，还得赔款。
乐观的农夫却想到了一个绝妙的办法，他在苹果的包装上打出了这样的广告词：
“亲爱的顾客，您注意到了吗？在我们脸上有一道道的疤痕，这是上帝馈赠给我们高原苹果的吻痕——高原上常有冰雹，因此高原苹果才有美丽的吻痕。如果你喜爱高原苹果的美味，那么请记住我们的正宗商标——疤痕！”
农夫的这则绝妙的广告起到了神奇的效果，他的苹果不仅没有滞销，而且比往年的销量更好。
心灵感悟：
天无绝人之路。突发的意外使你陷入困境，让你措手不及，甚至绝望。其实，世上没有绝对的事情，只要你用心去发现，一定会找到更好的方法，另辟蹊径。
美国一所大学的企管专家做了一个试验。
他们虚拟了两份求职者的履历表：汤姆和保罗。他们二人的履历表内容完全一样，推荐函也相同，仅有的差别是在汤姆的推荐函里多了一句话：“有些时候，汤姆可能会比较固执。”
于是研究人员将履历表和推荐函送给一些大公司，然后让他们的人事主管挑选，最后问他们汤姆和保罗谁更有可能被录用。结果都是：“有时比较固执的汤姆。”
这是怎么回事呢？原来，推荐函中对汤姆的批评，反而使人事主管们觉得其中对汤姆的赞美更为可信。因此汤姆会居于有利的位置。
心灵感悟：
有缺点并不是错误，但不去改过而一味地掩饰只会错上加错。真实地面对自己，坦诚地面对别人，人生之旅才会更加精彩。
一个富有却很吝啬的人不幸将自己装有50万现金的公文包丢失了。他怎么找也不见，着急的要命，于是，只好报警，并声称谁要拾到公文包并交还给他，他将奖给这个人5万元现金。
不久，便有人奖公文包送到警察局，富人见到自己的公文包失而复得，心中又生悔意，不想付酬金给拾到公文包的人。因此便对警察谎称说：“包内应有55万现金，而现在只有50万！”
警察见包外密码锁并没有被开启的现象，其它地方也没有被破坏的痕迹。便对失主说：“你真的确定你的包内是55万元现金？”
吝啬的富人毫不犹豫地答道：“的确是的。”
警察于是说道：“如此说来，这个包原来不是你的，因为这里面只有50万。你还是先回去等消息吧。按照规定，如果六个月内，这个包无人认领的话，它就将归属于捡到它的那个人。”
心灵感悟：
失去了财富，还可以再拥有；但是失去了诚信，便失去了一切。诚信是人际交往的基础。
有一个富人，害怕自己死后财产将对他毫无作用。他的朋友建议他做一些善事，这样在他有罪的时候就会得到原谅。他采纳了朋友的意见，但他有一个条件，就是只帮助对生活完全失去希望的人。
一天，富人走在街上，他看见一个衣衫褴褛的人正坐在垃圾上。富人想，“他一定是一个对生活丧失信心的人。”于是便丢了100枚金币给了那个人。
富人的举动让穷人很吃惊，他问富人为什么要送给他那么多金币，全城有很多的穷人为何偏偏选中了他？
富人告诉他自己曾发誓只帮助对生活完全绝望的人。听到富人的话，穷人抓起那100枚金币扔还给了富人，弄得富人狼狈不堪。富人埋怨穷人不仅不感激他，还侮辱了他。
穷人回答说，因为富人给予的礼物不是出于善意，恰恰相反，这个礼物太恶毒了。只有死了的人才没有希望，所以富人的礼物简直就是死亡。
心灵感悟：
恰恰是富人对生活完全失去希望。财富并不能代表希望，我们的希望不是来自于财富，而是发自我们丰富的内心世界。