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过去的十年是品牌营销迷失的十年，想清楚以下十点，你的品牌就能走出迷失的十年。
第一，过去十年，营销在“术”的层面有很大的进步，但是，如果没有“道”的引领，“术”就无处安放。所以我们看到的现象是，营销技术更多、更复杂了，营销人却越卷越困惑了。
第二，过去十年的品牌营销有三大迷思。首先，流量满了，品牌弱了。2023年，全球百大品牌的品牌价值比2022年下降了19%，其中一个最直接的原因就是，90%的CMO（首席营销官）迫于业绩的短期ROI（投资回报率）考核，将70%~80%的预算投入流量效果广告，导致品牌建设缩水。其次，内容碎了，认知浅了。94%的CEO（首席执行官）认为主要工作是千人千面的数字化营销，生产出了海量的碎片化内容，而消费者却很难对品牌的核心价值产生认知与记忆。凯度调查显示，每个人平均只能记住2个互联网广告，你做了50万个内容，有499998个浪费了，内容多了的直接结果就是别人更加记不住你，看不清你。最后，触点多了，关注少了。过去的电视广告标王为什么价值高，因为触点少，强记忆；而现在的调查显示，手机广告或网页广告的被看见率低于10%，用户停留时间小于2秒。触点太多、渠道太多的结果就是遗忘更快，营销人更难做了。
第三，过去十年最大的一个变化就是，大家把品牌塑造这个很有艺术、很有体系性的事情，变成了简单粗暴的流量租赁，租金正在变高，钱停量停，看上去简单了、可数据化了、可视化了，但距离品牌影响消费者认知的本质越来越远。品效需要再平衡，英国著名的广告研究机构IPA（英国广告从业者协会）对80个品类的736个品牌的消费者认知进行了10年以上的追踪调研，结果显示，品牌传播占60%，效果承接占40%，这才是品效平衡的黄金比例。
第四，IPA研究显示：流量效果广告的销售回报在头6个月大概率高于品牌广告，在6个月后，品牌广告在复利效应的带动下对销售的贡献将超越效果广告；以1年周期看，品牌广告的销售回报高于效果广告50%；以3年为一个全周期来看，品牌广告能够带来的整个销售驱动是效果广告的3倍。
第五，品牌广告的本质是“广而告之”，“广”就是中心化集中引爆、形成群体记忆、建立社会共识，这几个词都建立在“规模化精准”的基础上，而不是“一对一精准”，但现在一对一的数字化精准触达、千人千面的个性化营销，导致每个人看到的内容都不一样，看似更精准了，但“广告”变成了“窄告”，难以形成社会共识和品牌场能。
第六，凯度中国研究显示，“一抖一书一分众”是当前品牌传播的最有效范式。抖音、小红书在线上用各种KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）对各种场景、各种内容进行多维种草形成有效带入，但海量种草很难形成统一的心智认知。而分众是中心思想型媒体，通过集中引爆，将品牌或新品的核心价值反复传播，形成统一心智。二者缺一不可，联动起来就是既有“个性化种草”，又有中心引爆效应的“规模化种树”。例如以电商为核心的品牌，广告分发“一抖一书”占50%，分众占50%，两者协同构成品牌打造的核心抓手。
第七，走出营销迷思，重回高质量增长。这当中企业能做些什么？贝恩咨询认为关键有三点。
营销要升维，第一个关键是放大品牌核心价值，要有流量，更要留心，人心是最大的红利。
营销升维的第二个关键是内容的放大。海量种草、千人千面已经太碎了，现在是草原上种草，但杂草与毒草丛生。要穿越这个纷繁复杂的社交草原，使品牌的核心观点、核心价值真正让消费者记住，真正植入心智才是有效的，所以抖音、小红书的线上海量种草，要与分众在线下有限生活空间的品牌引爆相结合——种草，更要种树。要做少而非做多，核心IP（知识产权）、核心场景、核心事件、核心内容既要通过“一抖一书”进行社交化传播，更要通过分众进行成倍的有效放大。
营销升维的第三个关键是媒体传播必须助攻增长。增长的前提不仅仅是媒体高触达，更要高关注，还有高频次，这样才能有效触动消费者，使其改变行为，成为销售增长的强大助推器。买媒体不是买触达，而是买触动。
第八，货找人不是品牌，人找货才是品牌。提起矿泉水就想到农夫山泉，提起高端牛奶就想到特仑苏，提起酱油就想到海天酱油……这才是品牌，当你想起一个品类，第一个进入你脑海的品牌，才是成功的品牌。
第九，打造品牌力要越过平衡线投放，一旦开始投，就要持续性、饱和性投放，这样才能跃过消费者的心智门槛，建立有效认知。秒针研究院认为，对于新产品、新场景、新人群的广告触达，不是每月3次，而是每月9~16次。从销量推动来看，每月平均35次广告触达，才会进入边际效应递减的瓶颈点。
第十，贝恩咨询认为品牌传播要遵循“1+N+X”的公式：1就是集中到1个中心化媒体上实现品牌或新品核心品牌价值的引爆；N就是抓住N个核心场景、N个核心内容，在分众上N倍放大；X就是“一抖一书”的多元化、多方位海量种草。
学会了这十点，你的生意一定不难做。