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抖音平台作为一个兴趣电商平台，其卖货方式与传统电商略有不同，因此其背后的商业思维也有所不同。例如，淘宝、拼多多、京东等传统电商在营销时，通常会以商品为中心，围绕优化商品信息卡做文章，包括优化商品标题、详情页以及设计一些营销活动等，来吸引用户点击购买；而抖音电商是通过短视频内容刺激用户下单，所以商家需要掌握“种草”思维。除此之外，还要掌握逆向思维和利他思维。
在电商领域，“种草”是一种形象化的说法，是指向他人宣传某种商品，以激发其购买欲的行为。
“种草”与常见的硬性广告有所不同。硬性广告是直截了当地向用户推销商品，告诉用户某商品好以及好在哪里，这种方式极易引起用户反感，结果适得其反；而“种草”则是通过软性广告不动声色地将商品信息植入用户脑海，这种营销方式更容易被用户接受。掌握“种草”思维，就等于掌握了内容营销的精髓。
以下是抖音电商中常见的“种草”类型。
（1）开箱类“种草”：通过打开神秘包裹，向用户展示商品，刺激其购买。这种“种草”短视频通过开箱的方式营造了一种惊喜的氛围，从而刺激用户的尝鲜心理，激发其购买欲，达到让用户下单的目的。
（2）测评类“种草”：商家或达人亲自试用商品，将使用过程展示给用户，并分享自己使用商品的体验和感受。这种“种草”方式能够用镜头展示商品的使用效果，而且能非常全面地向用户传递商品信息，使用户感受产品的真实性，所以购买转化率也 很高。
Tips： 商家或达人可以找多个同类商品进行测试，精准分析不同商品的体验感；也可以从使用场景和生活场景入手引入商品。
（3）剧情式“种草”：对日常生活中司空见惯的情景及道具进行剧情编创和场景化演绎，在其中适时植入商品信息，引导用户下单。此种类型的“种草”短视频通常具有很强的卖货潜能，不过需要注意的是，在植入商品时一定要自然、不生硬，且剧情内容要足够有趣，这样才能吸引潜在的消费者停留观看。
（4）知识分享类“种草”：分享某一领域的专业知识或技能，在分享过程中植入商品信息，从而促进转化。这种“种草”方式具有很强的实用性，粉丝对其内容黏性强，而且信任度高。因此，在知识分享类短视频中植入商品信息更容易被用户 接受。
（5）混剪“种草”：创作者将网上收集的视频素材进行二次创作，制作出新的视频集合。例如，抖音视频中常见的“10件必备的厨房神器”“上班族必入手的8款网红小零食”等。这类“种草”短视频制作起来相对比较简单，容易上手，适合没有太多短视频制作经验和技巧的新人。
（6）书单“种草”：只针对图书这类特殊的商品。这种“种草”短视频制作简单，尤其是以图文形式制作的书单“种草”短视频，往往只需要展示几张图片，并配以相关的文案和背景音乐即可。
所有的抖音账号运营者都想让自己的作品上热门，但是很多人在制作短视频时只想着怎么表达自己的想法，怎么把自己的商品推销给用户，却忽略了自己的作品能给用户带去什么。如果自己的作品和用户没什么关系，那么用户在刷到你的视频时轻易滑走也就顺理成章了。这就是没有进行逆向思考、缺乏逆向思维的后果。
那么，什么样的内容能够留住用户，让他们愿意点赞、评论、转发呢？每个人的关注点和需求点都不同，但是抖音账号运营者如果能从以下方面提供内容，一定能获得用户的青睐。
（1）对用户有用。比如，一些资讯类、经验类的短视频能够输出干货，给用户提供有用的信息，用户自然愿意停留观看。
（2）有美感。不管是美丽的人还是美景、美妙的音乐，都能激发人们的兴趣和对美好事物的向往与追求。
（3）有趣。现代社会，人们生活压力较大，有趣的内容有助于人们释放压力，因此能让用户喜欢。
（4）引起共鸣。通过挖掘生活或情感经历创作短视频内容，能够精准触达有相似体验的用户，激发其情绪共鸣并获得心理 认同。
（5）有创意。有创意的作品总是能脱颖而出，因为它能给用户带来感官上的刺激，甚至颠覆他们的认知。
只要作品能满足以上五条中的任意一条，就容易获得用户的好感。当然，满足的条数越多，作品就越容易上热门。
利他思维，就是要考虑自己能为他人提供什么价值。这里的价值可以是实体的（物质），也可以是虚拟的（情绪价值等）。
那么，如何才能找到自己所能提供的价值并放大价值呢？抖音账号运营者可以通过以下四步来完成。
第一步：从自身出发。每个人身上都有可以挖掘的闪光点，你可以从自身的优势出发，寻找自己擅长的方面，比如才艺展示、观点输出等，这都属于你能提供的价值。
第二步：系统搜集资料。你可以通过很多渠道搜集与你的账号内容价值相关的资料，甚至通过和用户聊天来积累素材。比如，你的账号内容是搞笑型的，那你就可以通过一些软件来搜集一些你感兴趣的搞笑内容，作为储备素材。
第三步：参考对标账号。找到与你提供同等价值的热门账号，参考其展现形式，借鉴其吸睛之处，对于爆款短视频甚至可以适当模仿它的内容，这对于前期做内容的抖音账号运营者来说是学习途径，有助于快速找到最适合的表达形式。
第四步：放大价值。在确定了自己的价值点后，可以在短视频中反复强调一句话，从而打造出独属于你的账号的洗脑金句。比如，抖音某知名财经自媒体创作者的每一条短视频都会以“这次，你看透了吗”结尾，成为他的一大特色，让人印象深刻。
当你完成以上四步后，这个过程还没有结束。因为你认为有价值的点，在他人看来或许并没有可取之处，或者不能激发他人兴趣，所以你就要根据身边人和用户的反馈对账号内容进行修正、调整，找到作品流量小的原因。比如，看看自己提供的价值能不能满足用户的需求，作品的深度够不够，无法吸引大量用户停留观看的原因是什么。经过反复修改、调整，你的作品就能为用户提供更多的价值点，也就能吸引更多用户的关注。