本书站在国际视角对商务谈判的方法和策略进行了分析，探讨了商务谈判心理学的主要概念和理论，包括谈判的本质，谈判的战略与策划，谈判中的道德伦理，感知、认知与情感，沟通，以及谈判中的各种关系因素等。本书重点阐述了国际商务谈判中的两种核心战略：分配式谈判和整合式谈判，并结合多方谈判、群体谈判和团队谈判等实践，讲解了国际谈判与跨文化谈判的内容。作者针对使用过本书前几版的教师所做的大量反馈，对每一章都进行了审读；对部分章节的内容进行了重组，以更有效地呈现谈判的相关内容。

本书不仅可以作为高校经济管理类本科生和研究生国际商务谈判课程用书，还可为从事商务谈判的专业人士提供参考和借鉴，也可用作跨国企业进行国际商务谈判的培训参考书。

Roy J.Lewicki,David M.Saunders,Bruce Barry.

Essentials of Negotiation,7th Edition.

ISBN 978-1-260-39945-5

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