二

百叶窗从上向下数第三十六条叶片别扭地半转着，并未如其他叶片那般严丝合缝地并拢在一起。它保持这个姿势已经快一周了，这让它在百叶窗整齐划一的队列里显得很不合群。

它也不想这样，这令它尴尬，甚至有些自卑。直到那道光出现，像一幅薄如蝉翼的画卷在昏暗中由它徐徐展开，明丽的画卷里一切都被光影重新勾勒出轮廓还原出本色，寂静地铺展在凌乱的桌面上。

已经靠得足够近了，它屏住呼吸，悄无声息，不让任何一丝气流向它的猎物通风报信。它追捕它已经半个多小时了，它有翅膀而它没有，但它一点儿都不急，并且非常自信，因为它是它的天敌。

那只饿了快一周的蚊子最终没能逃脱壁虎闪电般的致命一击，虽然它很早之前就隐然觉察到了危险，但是危险却从未给它目睹的机会。

壁虎心满意足地舔着嘴角，它的猎物也是它的玩物，所以它的快乐加倍。墙壁大地一般匍匐在它的脚爪之下，它居高临下，观察着那道光，目光渐渐迷失在光里。

光慢慢移动，偶尔的尘埃像零星飘落的雪片在光里轻坠，寻找到属于它的优雅和美。每一粒尘埃也都像明星一样被对待，桌面如同专为它们搭建的舞台，静候舞者飘然而下，向唯一的观众致意。

壁虎不能鼓掌。它目不转睛，一动不动，心中却有了冲动。

它羡慕它们能在光中起舞，而它却永远只能在暗影里旁观。

门忽然开了，沉甸甸的背包如同小行星撞击在桌面上，冲击波掀起巨浪向周围推去，裹挟起波及的尘埃将它们抛向空中，抛向远处。躲藏在地毯内的尘埃也在一片地动山摇中四散奔逃，百叶窗唰啦一声向上收拢，第三十六条叶片与其他叶片交叠在一起，那道光和它的观察者随之骤然消失在满室刺眼的阳光当中。

一周没进办公室，除了原本满着的纸篓被清空并重新套上垃圾袋外，一切都保持原样。

邓肯想歇歇，小睡十分钟，可他前脚才踏入办公室，销售吕明正后脚就敲门来找他。

“你容我喝口咖啡。”邓肯把电脑和电源线从包里掏了出来。

吕明正帮他把插头插好，问：“您昨天几点到的？”

“不是昨天，是今天。”邓肯纠正说，“半夜一点多才落地，到家都三点多了。”

“那您也没睡几个小时啊！”

邓肯打了个哈欠。笔记本电脑昨天耗没电了，迟滞了一两秒才开机。他喝下几口咖啡，又愣怔了一小会儿，也才勉强“开机”。

“什么事儿？你说吧。”邓肯靠在转椅里，胸前端着补充元气的冰咖啡，将椅子转向吕明正。

“恒时科技，一早上就给我打电话，说他们中试完成了，管我要芯片，问每个月400K能不能给他们？”

“400K？”邓肯瞪大还在泛酸的眼睛，“怎么一下要这么多？”

“是啊，我一听也蒙了，就跟我说着急要，说TADI的芯片快用完了。”

“那也不能这么玩儿啊，哪有连反馈都不反馈，不上小批就直接要上大量的？”

“是啊，我也没见过这样的，感觉跟开玩笑一样。”

“他们开玩笑，咱们可不能陪他们开玩笑。芯片这东西，测试用跟量产用那可是两回事儿，万一有问题不是砸咱们牌子吗？”邓肯轻摇着楼下买的“瑞纳冰”，掂量着，冰块发出哗啦哗啦的声响。

“是啊，我担心的也是这个，不知道他们怎么考虑的。”

“甭管他们怎么考虑。”邓肯喝了口咖啡，在嘴里含温乎了才下咽，“咱们自己得琢磨清楚，不能为了业绩就不讲原则。你再给他们打个电话，好好说一下，该做的验证他们一定都得做完，咱们才能跟他们签。”

“好嘞，我这就打电话！”吕明正得令而去。

吕明正是公司唯二的销售人员，另一名销售是邓肯自己。邓肯给公司设计的销售体系是自有销售外加代理商和分销商，但自有销售这块由于还没太多客户，也出于成本考虑，就一直没加强，虽然也让人力在深圳和上海物色合适人选，但人员始终没到位，邓肯也没催。

这次去深圳又看了几处办公地点，距离上一次去深圳已经过了好几个月。好容易出的这趟差效率极高，不到一周时间就拜访了十三家客户，完成率92.86%。邓肯一张张翻看这些天换回来的名片，客户横跨工控、光伏、储能、通信、家电等各个行业，既有存量市场，又有增量市场，他把光伏和储能客户的名片单拣出来，拈在指尖来回摩擦，像在思考这牌该怎么打。

“没多睡会儿啊？还以为你得下午过来呢。”任大任这时立在门侧，肩上挎着崭新的邮差包。

“睡不着，满脑子都是事儿。包漂亮啊！”邓肯不由得赞叹。

任大任摸了摸挎包说：“媳妇儿买的，一个包三万多，得卖多少芯片啊！”

“哎呀，你这啥都换算成芯片，真是……”

任大任放下包，人也坐了下来，说：“达比特那边还得继续接触，新能源汽车实在太重要了。”

“有微信，我线上继续跟他聊。”邓肯揣摩着任大任的话说，“达比特眼瞅着市值上万亿了，要是能拿下，新能源汽车市场咱一下就能站住脚跟。我这几天也琢磨，咱们往后重点就要放在这种重要行业的头部客户身上，比如像映天，在光伏赛道那也是前三名的存在，再加上征日，也是前十，这两家客户维护好了，那光伏这条赛道咱就跑起来了，而且还是领跑。”

任大任似乎听懂了邓肯的言外之意，说：“待会儿开个会，一起讨论一下接下来的产品路线。”

“程远真厉害，0036这么快就搞定了！”邓肯夸赞说，“TADI最赚钱的七款芯片，咱们现在拿下仨了，全部拿下指日可待啊！”

“还需要再签代理商吗？有一家就够了吧？”任大任面无表情地问。

邓肯赶忙解释说：“老冷他们优势在线上，长力这边优势是线下，工程师也多，正好他俩互补。”

任大任不置可否：“有些客户如果太费精力，本身量也不大，就几百几千片，还整天这事儿那事儿，这样的客户以后就不要做了，没意义。”

“确实太耗精力，搞得颍川他们焦头烂额。不过，有些小客户还行，跟咱们配合度很高，反馈也及时，还是挺有价值的。刚才吕明正就过来跟我说一事儿，都把我惊着了。”

“什么事儿？”任大任眉头微蹙。

邓肯一摆手，说：“也不是啥大事儿，就是恒时科技，刚中试完，连小批都不做就要直接上大量，管吕明正每个月要400K。”

“他们这是想搞啥？”任大任眉头更皱，“这要真出问题还不得算咱们头上？绝不能松口，原则该坚持就坚持，不能因为他们量大就好说话。”

“我跟吕明正也这么说的，让他打电话跟恒时那边说清楚。”

任大任点点头，挎起包说：“十点过来开会。”

望着他的背影，邓肯徐徐关上了门。任大任比从前敏感了，也少了好些笑容，A轮融资推后让他背负的压力实在是太大了。不过看得出，他也憋着一口气，这A轮融资不仅一定要做成，还要做得漂亮。

邓肯回到转椅里，找了个最舒服的姿势，然而已经运转起来的大脑却让他睡意全无。

A轮融资的关键还在于产品落地，所以刚才他提起F280036，任大任依旧意兴阑珊，因为再好的东西不量产出来就没法证明产品逻辑是通的、市场是认可的。

去年接触的那几家产业方包括正在接触的，他们的态度基本一致，都是既看好，又观望。看好的方面很多，观望的只有一个，就像一层窗户纸，需要捅破，但也就是这么一层窗户纸，想捅破怎么这么难？

邓肯十指插进油乎乎的头发里用力向后拢，一瞅时间，已然差五分十点。

任大任办公室有一张双人沙发和两张单人沙发，围着茶几对称摆放。公司的高层会议通常都在这儿开，因为公司高层除了任大任就是乔劭旸和邓肯，如今又多了个纪程远。

纪程远入职后的第一次高层会议，因为去得早，所以占了原本邓肯常坐的那张沙发。邓肯倒也无所谓，便拉了把折叠椅坐到了任大任对面，从此座位就这么固定下来。

纪程远座位冲外，邓肯一进门便瞧见他正捧着块西瓜在啃。

“这才几月啊，就有西瓜吃？”邓肯笑着坐到椅子上，把笔记本和冰咖啡放到了茶几上。

“快来一块儿，小宋买的，贼甜！”乔劭旸捧着西瓜招呼。

邓肯拣了块小的。

“拿那块儿大的呀！”任大任指了指。

“这块儿就行。”邓肯咬了一口，“嗯，真甜！”

“纪桑，日本西瓜真那么贵吗？”乔劭旸吃完一块，又拿一块。

“贵，日本人买西瓜都一片一片买。”

“那吃着多不过瘾，难怪日料那么精细。我看日本还有方西瓜，还撒盐吃？”

“是有，那个更贵。”

“为啥撒盐吃？”

“因为甜度不够，撒盐可以增加甜度。”

“日本倒是不缺盐。”邓肯调侃。

一个红麒麟瓜总共也没多大，剩最后一块，乔劭旸说：“纪桑，你把它消灭掉。”

“你们来吧，我吃好几块儿了。”

“你来，你来，你得把你在日本少吃的那些西瓜都给补回来。”乔劭旸催促。

纪程远不好意思地恭敬不如从命。他说：“我在北京发现一家真正日本人开的日料店，非常正宗，改天我带你们去吃。”

“我就理解不了，日本人为什么那么爱吃生东西？”乔劭旸问。

“民族习性吧。”纪程远说。

“这事儿我琢磨过，”邓肯说，“可能是因为日本那地方自古就缺煤缺木柴。你想，日本岛本来就是从亚洲大陆分出去的，那边边角角的地方能有多少资源？而且就那么大点儿地儿，种粮食还不够呢，哪儿还有地儿种树当劈柴烧？”

“好像是这个道理，能源结构决定饮食习惯。”任大任受到启发说，“你们看咱们中国人炒菜做饭，煎炒烹炸蒸煮炖每一样都离不开火，而且越高档的料理能源消耗越高，就为那么一小盅汤，能在火上煲好几个小时，这也就咱们这种地大物博的国家才敢这么奢侈。”

“你们说的确实有道理，所以之前日本押宝氢能源汽车，不看好电动汽车。”纪程远说。

“看好也没用，没电搞什么电动汽车？也就琢磨琢磨H2O。”乔劭旸说。

“日本确实电力紧张，主要还是供给不足。”纪程远擦了擦嘴，又擦了擦手，开始逐项分析，“煤电就别说了，本身就缺煤，烧煤又污染，天然气也得依靠进口，太阳能需要大面积铺设电池板，日本也没那么大地方，虽然可以开发海上风电，但是风力发电不稳定，核电就更一言难尽，所以他们搞电动汽车真是先天不足。”

“对，所以当初他们不看好的电动汽车在咱们国家搞起来了。”任大任接过话去，“咱们本身煤电就强，超临界发电几乎零污染，光伏发电也全球领先，风机都建到田间地头儿上去了，核电就更别说了，从前连英国人都找咱们建核电站。还有一个水电，这是任何国家都没法比拟的，包括美国，别看他们是一望无际的大平原，但是地势太平，不像咱们水源在西部，然后西高东低，这妥妥就是一台超巨型的永动水力发电机啊，简直就是老天爷赏饭吃。”

“不，是喂饭吃。”乔劭旸插话。

“所以电动汽车市场一定要先下手为强，尽快把主打产品做出来，然后做车规认证。这么一算，留给咱们的时间真不多了，必须得抓紧，一点儿不能浪费，所以咱们要修正一下产品路线，F280036之后先做F280050，再做F28024。”纪程远急切地亮出观点，然后询问地望着其余三位。

三人谁都没吱声，尤其邓肯，还拿冰咖啡把嘴给堵住了。

办公室一下子安静下来，如同玻璃鱼缸。纪程远的目光游来游去，终于沉不住气，直接点名问：“大任，你觉得呢？”

“老邓，你觉得呢？”任大任“击鼓传花”，把问题传给了邓肯。

邓肯咽了口咖啡，清了清嗓子说：“程远的焦虑我也有，不只是电动汽车，光伏逆变也一样，眼瞅着巨大的市场着急进去，生怕被别人抢了先。”

“光伏逆变和电动汽车的市场规模还是没办法比。”纪程远说。

“这个我们可以估算一下。”邓肯笑了笑，“电动汽车我们国家就按每年新增三百万辆计算，每辆车大概用三到五颗DSP，每颗DSP平均参考价格三十元，这样电动汽车能有大概三到五亿元的市场规模。目前，电动汽车主要还是做国内市场，不像光伏逆变已经是全球市场。就按我看到的数字，光伏逆变每年大概一亿五的需求量，每颗DSP的平均参考价格就按十块钱计算，那么每年光伏逆变的市场规模大概就有十五亿，还是挺大的。”

“那是相当大了。”

“你不能这么算，不是看这个市场有多大，而是看你手里的市场份额有多大。”乔劭旸的帮腔似乎令纪程远有些气恼，他反驳的语气加重了，调门也拉高了。

邓肯依然笑呵呵地说：“我们这两个的市场份额都是零，所以只能看市场本身的体量。”

“既然都是零，那就应该看哪个市场更有潜力、客户体量更大。”纪程远两手比画着，像在给自己加油一样，“这还只是做国内市场，达比特的市值就快上万亿了，光伏逆变行业没有这样的客户吧？如果拿下达比特这样的客户，对公司发展得有多大加成？A轮融资都能因为这个变容易！”

“是，你说得对，达比特要是能拿下，肯定对公司发展和融资都大有帮助。”融资是任大任的痛点，拿这个说事儿更能获得他的支持，但邓肯还是坚持二鸟在林不如一鸟在手，A轮融资的另一个重要逻辑就是要让产品尽快在客户那里落地。

“我听说你这次去深圳没有见到达比特的人，是吗？”纪程远忽然故意揭短似的问邓肯。

邓肯不由得面热起来：“是没见到，正好人家当天特别忙，后来还下了大雨。”

“要是咱们有针对性的产品，人家肯定再忙也抽时间见了，风雨无阻。”纪程远乘胜追击，又问，“我听说之前UVW中国来公司考察过，后来没合作，也是因为没有针对性的产品吧？”

邓肯面对着纪程远，瞧不见任大任的表情。他感到了不快，但仍心平气和地解释说：“UVW中国当初说工规也可以，只要不涉及驾驶安全。”

“那怎么就没下文了呢？”纪程远不依不饶地追问。

任大任忽然发话：“没下文就没下文呗，我们又不强买强卖。”

纪程远顿了顿，仍旧针对着邓肯：“照你这么讲，那016、023和0036也都可以用在光伏逆变上啊。”

“016、023和0036都没有快速关断，而且023和0036价格太高，厂商得考虑生产成本。”

“那这三个芯片也都没有CAN（控制器局域网）和CAN FD（具有灵活数据速率的控制器局域网）啊……”

散会出来，外面的人都有意无意地看他们。

争论半天也没争论出个结果。任大任始终不肯表态。不过，就纪程远那架势，就算任大任表了态，只要不是赞成，这态也是白表。

邓肯有点儿受挫。从前他跟任大任俩人商量就能决定的事儿，如今却要以这种低效率但是高消耗的方式来处理，还处理不了，难道这要成为公司以后的常态吗？

有那么一刻，邓肯心想，算了，就按纪程远说的办，还不影响团结。可他心里始终有股劲儿在那儿别着，怎么掰都掰不过来。

他摸不透任大任的心思。任大任也和他一样，是个痛恨低效率的人。他俩从前虽然也有争论，但事儿都是越争论越清楚。他俩也都干过争论过程当中忽然顿悟然后自己打脸的事情，还都“不以为耻，反以为荣”地张罗去喝酒庆祝，或者最终被对方说服，然后也去喝酒庆祝一下。

至少态度是鲜明的。但这次截然相反。任大任就像躲进了雾里，让旁人看不清他，还是说他真的坠入五里雾中，每一步迈得都谨小慎微，都要思前想后，反复权衡？

还是A轮推后带给他的压力太大了吧？

产品路线分歧犹如分岔路，不管沿着哪条路线走，都不确定到底会遇见什么，也不确定到底会错过什么。也许他更偏向纪程远的想法？或者纪程远更接近他的想法？可不管什么想法，他怎么一点儿意见都不表达？他又不是乔劭旸，立场可以超然一些。甚至连乔劭旸都似乎不太支持改变产品路线，毕竟当初制订roadmap，他也是参与者之一。

邓肯脑壳里也进了一些雾，影影绰绰，连人都看不清楚。下午，吕明正又跑来跟他汇报，说恒时科技那边还是坚持要货，说出了问题他们自己负全责。“行吧，先这样吧，拖着，反正也没货。”邓肯也懒得发脾气了。

过了会儿，乔劭旸也寒气逼人地过来找他，抱着肩膀，哆哆嗦嗦地问：“你那薄羽绒服能借我穿穿吗？”

“怎么了，冻成这样？”邓肯受到传染，跟着打了个冷战，却也清醒许多。

“我那屋空调坏了，不知道谁把温度给调低了，怎么都调不回去，冷风呼呼照我头顶吹，都快成冰墩墩了。”

“有点儿脏，你自己拿。”邓肯指着在墙上挂了快一年的薄羽绒服说。

套上冬装，乔劭旸缓了过来，腮帮子解冻了，上下牙也不打架了，说：“我刚才瞧见纪桑又跑老板屋里去了，估计是开会没说够吧？”

“他那么健谈吗？”邓肯说，“也可能是有别的事儿。”

“他那么执着的人。”乔劭旸掸了掸袖子。

邓肯没再言声。如果任大任也觉得产品路线有必要修正，那他就不再坚持。谁的意见谁负责，不用负责挺好。他今天想早点儿下班，半夜才到家连行李箱都没来得及打开，更没好好抱抱儿子，女儿跟他也总闹别扭。他忽然觉得自己像个猎手，而猎手是不能空手而归的。

“有空儿吗，聊两句？”任大任今天第二次出现在门侧，那个崭新的邮差包没有同他一起。

疲惫像沙尘暴过后的浮土，盖住了他的脸，他面色暗沉无光，嗓音也喑哑许多。门在任大任身后关上。落座，沉默，他似乎在休息，又似乎在等邓肯先开口。

“恒时还是着急要，说他们负全责。”邓肯也没拖延，如果任大任是来当说客的，那他想赶快把话给引出来，然后早点儿收工回家。

上午那股激愤之气不见了，这话甚至都没被任大任听进耳朵里。他毫无反应。邓肯也没其他话可说。

“程远刚才又找我说半天，他还是不肯放弃他的想法。”任大任忽然开口，开门见山。

“他说的确实挺有道理，就按他说的办吧。”

惊讶一闪而过，任大任问：“你同意他了？”

“只能说不反对，我保留我的意见。”

“别跟他计较，他这人心直口快，有时候一根筋，搞得我都下不来台。”

“我没计较，大家都是为工作，为公司好，我也是，对事不对人。”

“那就好。接下来还是024，你盯住映天和征日。”

“不做0050了？”这次换邓肯惊讶了。

“做，等024完事儿之后。”

“程远同意了？”

“我已经和他说了。”

邓肯没再多言。任大任语气坚定而果决，又像他从前了。 t3OveX2RZJi1AXHfic6es1q1SdLicX/i/2D7t9wra6KtPZo+UIaUcbxeVUmwRkRt