鼓励自荐，帮年轻人迈出成长的第一步

在职场中，突如其来的提拔有时会让被提拔者产生被强迫的感觉。为了避免这种情况，让年轻人主动表明承担工作的意愿是很重要的，这正是“让他说，让他做”的意义所在。

当然，强迫年轻人“说”是不好的。就像《北风和太阳》的寓言一样，北风和太阳比赛谁能让行人脱下斗篷，北风用尽力气扬起寒风反而使行人将斗篷裹得更紧，而太阳用温暖和煦的阳光就成功地让行人脱下斗篷。企业的管理者要成为“太阳”，让年轻人根据个人意愿自然地说出自己的想法，而不是强迫年轻人开口。如果年轻人认为某项工作是“领导吩咐我做的”，就会很容易像前文所述那样推卸工作责任。

我有一个在跨国公司工作的朋友，他刚进入该公司的时候，就发现了一个让人吃惊的现象：一些员工明明没有掌握足够的技能，也没有胜任这份工作的能力，却能毫无顾虑地自荐。而且在那家公司，这样的人会不断得到机会。

为什么会这样呢？我想举个例子来解释这种现象。在日本，有人会对海外的商务人士抱有“精明强干”的印象，认为他们能明确地表达自己的看法，迅速做出决断，还具备更高超的工作技能。但刚接触时，这些人会发现，与日本的商务人士相比，海外商务人士的水平并没有那么高，特别是在发言内容和工作技能方面。不过，随着时间的推移，二者之间的差距会逐渐拉大。道理很简单，因为在能力不足时，选择自荐的人会不断付诸行动。在积累经验的过程中，他们就会慢慢具备相应的能力。

自荐的人通过主动提升自己，使自驱循环得以运转，能力快速提升，这个过程被称为自我提拔。正是由于自己做了很多决策，也经历过失败，他们才能在短时间内取得飞跃性成长。由此可见，作为年轻人成长的第一步，自荐（表明意愿）是多么重要。

以上事例让我想起了CyberAgent现任专务董事石田裕子。

那是她毕业一两年后的事情，石田当时在销售部工作，我是她的直接领导。在面谈中，她多次直接跟我要求说：“希望您能让我负责最大的客户。”于是，我开始循序渐进地给她委派工作，先让她进行分析工作，然后再让她尝试独自在客户那里开展销售工作。

结果，当时还是新人的石田在很多客户那里创下了足以令其担任经理的业绩，现在她已经成了CyberAgent的前八位高层之一。

不仅是石田，在CyberAgent获得最有价值员工奖（MVP）的年轻人都有一个共同点，那就是他们在活跃于职场之前都会进行自荐。而且，所有人都是一进公司就马上表明自己想做某项工作。

例如，工程师A在入职第一年就获得了MVP，他一进公司就对前辈说“我想做管理”，于是前辈问他：“你所说的管理具体是指什么？”A回答不上来。但A随即开始思考自己真正想做的是什么，之后，他在工作第一年就被提拔为某视频社区平台的开发团队负责人。

原本就具有很高潜力的年轻人，通过发出“我想做某项工作”的宣言，得到了不同的提拔机会，这样的例子在CyberAgent屡见不鲜。正因为这些年轻人表达了“我想做”的意愿，才会得到新的机会，并顺利地在职场中脱颖而出。

当然，优秀的人只要持续做出工作成绩，自然很快就能得到提拔。但是，这对他们来说还不够，因为越是优秀的人，越希望自己能尽快成长，以取得更大的成就。像石田和工程师A这样的员工，正是因为先自荐，才能这么快获得负责重要工作的机会，最终实现飞跃性成长。

最后，如图1-7所示，希望你也能够理解鼓励年轻人自荐的重要性。