下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
《捭阖》是全书总纲，提出“捭阖”之道，主张根据形势灵活采取主动进攻或静默观察的策略，以掌控对话和局势的主动权。
捭，即开启。阖，即闭合。
比如，适当时机开诚布公、语言试探主动出击、使对方发言敞开心扉，这些都是捭。暂时隐匿自己的意图、让对方缄默、静观其变，这些都是阖。
当然，“捭阖之道”不仅仅是用于沟通、交流、游说中的方法论，也可以用于解构阐释纵横学中一切事物和现象。如同中国古人用“阴阳”理论来构筑宇宙观。
以“捭阖之道”的权变智慧来实现事件发展中的“动态平衡”，实现既定目的，是纵横家游说谋略的底层逻辑。
粤若稽古：粤，句首语气词。若，陶注（南朝陶弘景评注，下同）为顺。稽，陶注为考。
圣人：古代指有道德、有才能的杰出人物。
阴阳：古代指创造世间万事万物的二气，后泛指事物矛盾对立的两个方面，属哲学范畴。
门户：原指房屋出入之处，泛指事物的关键。
筹策：原指古代计算工具，多用竹、木做成；泛指谋划。
朕：征兆，迹象。
自古之今： 之，《意林》引作“及”，《百子全书》本作“至”。
其道一也：道，顺应自然的规律、法则。
或柔或刚： 《百子全书》本倒作“或刚或柔”。
这一段是本篇立论的根据，古人认为阴阳二气的运动使世间万事万物产生开合，圣人因此而了解生死存亡的道理，谋划事物的始终，了解事物变化的征兆，把握人事变化的规律，开合成为把握事物生死存亡的关键。
先后：指应该在先、应该在后的次序。
权：陶注为权谋，指变通的计谋。
校其伎巧：校，考核。伎巧，技巧，技艺。
捭、阖：“捭”与“阖”相对。捭的本义是开，阖的本义是合。开合是事物发展变化的总规律。本文从这个基本点出发，把捭阖的内容系统化、具体化。落实到具体运用时，捭是言说，阖是沉默；从技巧的角度看，捭是拨动，阖是闭藏；据适用的对象看，世间的事物都有阴阳两种属性，捭用于阳性，阖用于阴性。捭阖作为手段，可以灵活地交替使用。
无为以牧之：无为，道家指顺应自然规律的约束，而反对破坏或违反自然规律的所作所为。牧，原指放养牲畜，后泛指统治、管理。
以其实虚：以， 秦恩复校“一本作‘与’”。 实虚，真实和虚假。
随其嗜欲以见其志意：嗜欲，嗜好和欲望。志意，志向，意图。
贵得其指：指，宗旨。
阖而捭之：先用闭藏的方法，后用开启的方法。
利：依陶注，指所言之利。
同其情：使对方与我方的心意相同。
可与不可：可，指合适、正确。
原：推究，追根求源。
离合：离指意见不一致，合指意见一致。
这一段，继续假托“圣人”在实践中对“捭阖之道”的应用，无论是游说还是沟通，无论是对上还是对下，无论是做事还是用人，在行动之前，都需要用捭阖之道来谨慎谋划。就运用的对象而言，人有贤不肖、智愚、勇怯、仁义程度不同的区别，因此使用的方式也有开合、进退并使之贵贱的不同，对不同的人要采用不同的方式，不同的时间、阶段可以采用不同的谋略，通过各种方式先来考察对方，了解对方，这是把阴阳学说具体运用到游说技巧之中。
微：微妙。
追：指依随。
料其情：料，估计，推测。
结其诚也：结，缔结，交结。
皆见其权衡轻重：权衡，权原指秤锤，衡原指秤杆，泛指衡量、比较。 皆，秦恩复校“一本作‘既’”。
度数：测量重量和长短的数值。
中：符合。
纳：收纳，接纳。
去：指废弃。
四时开闭以化万物： 此句原在“纵横”下断句，即“四时开闭以化万物纵横”，今改。
反出、反忤：忤，抵触，违反。 俞樾《诸子平议·补录》认为此四字是衍文。
开合，运用在纵横之术中，成为言谈的技巧，由于语言是思想的交际工具，言谈中运用开合的方法控制对方就显得十分重要。运用到言谈技巧方面就是如何开口发言，具体办法是先用具有诱惑力的言辞去启发诱导对方，让他发言，从而进一步了解他的才能、品性、兴趣、嗜好、个性等，达到探测对方实情的目的，所以说：“捭之者，料其情也。”
合运用于言谈技巧方面就是沉默的艺术，言谈者闭口不言，让对方充分表现自己，最终因得不到反应而自觉无趣，使得他不得不听从我方的意见；或者设法使对方闭藏主见，保持沉默，从而接受我方的意见。
在使用开合之术时，根据对方的情况灵活运用，或者用开的方式排斥对方，或者用开的方式接纳对方；或者用合的方式吸取对方，或者用合的方式排除对方，正如文中所说：“故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。”用同样的方式达到不同的目的，或者用不同的方式达到相同的目的。
大化： 俞樾《诸子平议·补录》认为“大”字是衍文。
说之变：指言说的变化。
豫：通“预”，预先。
神之主：主，主宰。
故关之捭阖： 秦恩复校“一本有‘以’字”。即“故关之以捭阖”。
一个人的想法、心理活动，甚至他的价值观、底层的性格色彩都会通过语言体现出来。那么在游说、对话、沟通等实际应用中，捭阖之道的关键是对语言的控制，这需要我们做到一种“忘我”的境界，不是“我”想说什么就说什么，一味地展现自己并不能取得对方的信任。而是要根据沟通对象，以及要取得的目的来决定我们什么时候该说，什么时候该缄默。
言：指可以言说。
终始其义：义，宜。
“故言长生”句：此句陶注“凡此皆欲人之生，故曰始曰阳”。
故言死： 死，秦恩复校“一本有‘亡’字”。即“故言死亡”。
法：效法。
就言说的内容而言，也有阴阳属性之分，“阳”代表光明、积极、有利的方面，用于说服对方，使之顺从游说者的意愿行动。“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。”“阴”代表着阴暗、消极、有害的方面，用于说服对方，使之受到恐吓而灰心丧气，从而放弃原来的计谋并终止行动。“故言死、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。”
阴阳：此处指人物分成阴阳两类，阴指性情柔弱的人，阳指性情阳刚的人。下句同。
卑：低下。
“以下求小”句：下、小属阴类，高、大属阳类。
无所不可： 《道藏》各本为“我所不言可”。中国台湾萧登福《鬼谷子研究》据他本认为“言”字是衍文。《四部备要》本无“言”字。
说：劝说，说服。
家：古代卿大夫的封地。
国：指当时诸侯的封地。
“为小”句：根据古代阴阳观念，内属阴，外属阳。
倍反：背叛。反，返归。陶注云“去而遂绝曰倍，去而复来曰反”。
阴阳：自此至文末所言阴阳是广义的，非专指。
御：治理，处理。
苞：包含，包孕。
天地阴阳： 原为“天地之阴阳”，据嘉庆十年秦氏刊本删。
圆方：圆代称天，方代称地。
奉行以阳说阳、以阴说阴的原则，“故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”，能够出入自如，无所不可，“可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下”。之所以有如此威力，就在于顺应了阴阳之道。
总结使用捭阖之术的要点，可以用料情、辨明同异、合道、灵活运用、捭贵周密、阖贵隐秘来概括。强调符合阴阳之道，除了为具体的游说术寻找坚实的理论基础之外，更重要的一个原因是有了这样的理论武装容易为谋士和时人所接受。因为在当时的社会背景下，纵横家大都出身贫贱，人微言轻，即使智略超群，也难以让人置信，反而被人认为是辩辞诈谋之徒、追名逐利之辈，被人嘲笑诋毁。
如《荀子·臣道》称纵横家是态臣，所谓态臣，“内不足使一民，外不足使距难，百姓不亲，诸侯不信。然而巧敏佞说，善取宠乎上”；汉代荀悦把游侠、游说、游行称为三游，是德之贼，游说就是饰辩辞，设诈谋，驰逐于天下，以要时世，三游是乱之所由生，伤害道德，败法惑世；后人甚至认为是小夫蛇鼠之智（明宋濂语），认为《鬼谷子》是小人之书（清卢文弨语），等等，他们的智慧得不到公正的评价，这是中国智慧史上的冤案。阴阳捭阖之道在思想文化领域，已被道家、儒家及社会政治观念广泛接受，要让纵横捭阖的游说艺术被人理解而接受运用，只有依托于深厚的基础才行。这也是以“捭阖”置于全书之首的用意所在。文章据“道”立论，层层递进，环环相扣，同样也是在用捭阖之术叩开读者心灵的大门。
捭阖之术成功的运用，在实际生活中可以找到许多实例，像《战国策·赵策》中触龙说赵太后，触龙之所以能巧妙地说服赵太后，就在于他首先抓住了赵太后的心理。
当时赵太后刚刚执政，遇到了秦国的紧急进攻，而赵国不是强大的秦国的对手，赵国只好向齐国求援，而齐国要求赵国把赵太后的小儿子作为人质，才肯出兵相救。赵太后心疼她的小儿子，不肯让他去做人质，朝中大臣都出于国家利益的考虑，劝赵太后答应，惹得赵太后非常恼火，宣称谁要是再来劝把长安君送到齐国去做人质，就把唾沫吐到他脸上，弄得大臣们无所适从。
老臣触龙不紧不慢，拜见了怒气冲冲的赵太后，他没有像其他大臣那样进言直谏，而是道歉自己不能经常拜见太后，脚又有毛病，见到太后不能尽快步走的礼节，接着询问太后的身体、饮食等状况，使太后的怒气渐渐平息，这是采用了阖的方式，绕弯子。然后把自己的小儿子托付给太后，以爱子之心来取得与赵太后情意相投，赵太后的爱子之心在触龙这里找到了知音。
触龙进一步说明自己这样做是父母要为子女长久打算，肯定自己的爱子之心超过了赵太后，以显示赵太后爱小儿子长安君比不上爱长安君的姐姐燕后，所用的方法就是“阖而闭之者，异其诚”。太后不肯承认这一点，坚持认为爱长安君超过了燕后。触龙见赵太后受到挑动，故意用提问的方式让赵太后明白受封的诸侯不能沿袭几代而不衰落，而长安君无功于国家，将来难以立身。投赵太后所好，是以阳说阳；明其利害，是以阴说阳。赵太后终于省悟，听凭触龙支使遣长安君质齐，达到了阴极反阳的结果。
触龙在“料其情”的基础上，先合后开，欲开先合，又开而合之，阳说阴说交替运用，从而达到开的目的。
《史记·范雎蔡泽列传》中记载范雎运用捭阖之术得到秦王信任的故事。
战国时，范雎因才华出众而被权臣猜忌，受尽迫害，九死一生逃亡秦国。
彼时秦昭王在位三十六年，武功赫赫，讨厌那些说客，因此范雎在客舍待了一年多也没得到秦王召见。但范雎深知秦昭王当时的真实处境，正是既有外敌的忧患，又有太后和朝廷“四贵”控制朝廷的内患时刻。
范雎通过上书被秦王接见，多次采取阖的方式，欲言又止，故意卖关子，又用开的方式刺激秦昭王，说秦国只有太后和相国，没有大王，刺着秦昭王的痛处。当秦昭王召见他时，又故意多次不说要说的话，直到最后秦昭王让他放心直说，不要有任何顾忌，他才说出如何处理外忧和内患的对策。
范睢深受昭王的信任，就是因为成功运用了先合后开，合中间开，合而开之的捭阖之术。