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问你一个问题：如果做账号不变现，你觉得你能坚持多久？为爱发电这种事情能坚持的太少太少了。所以，做账号前期一定要想好自己到底要如何变现。是靠广告变现，还是知识付费变现？是靠线下获客，还是直播带货？关于具体每一项的介绍，在我的《爆款小红书：从零到百万粉丝的玩赚策略》里都有介绍，感兴趣的读者可以去看看。
案例类内容要清楚的几个点：你的用户是谁？你的产品是什么？你的用户对你的产品需求点有哪些？你的转化链路到底有哪些？其实每一次制作案例类内容都是对你账号商业模式的一次思考。我这里通过两个学员的案例来加深大家对案例类内容的理解。
索菲亚在2022年的时候参加了我们第七期训练营，来之前她是做医美赛道的，由于平台政策，做了一段时间后被封了。到了训练营后最开始她想做珠宝赛道，原因是看到别人做珠宝赚钱了，心里痒痒，但是具体了解之后，我知道她一是没有珠宝从业经验，对珠宝的业务完全不了解，二是也没有相关的合伙人能帮她操持业务，所以我们不太建议她去做。我做小红书相关业务这么长时间，经常遇到有人一上来就跟我说“老师，有没有什么赚钱的赛道，我就想直接赚钱”，要不就是“我看某某某赚钱了，我也想做和他一样的事情”。大家对赚钱这件事的渴望我能理解，但是说实话，一上来不考虑个人实际情况盲目给建议对每个人都不负责，所以我能够给到的解决方案的前提是这个方案可以被执行。
后来，索菲亚又讲到自己在面部保养、身材维持方面比较有经验。她自己虽然已经40岁，是两个孩子的妈妈，但是外形上保养得一直比较好，所以她选择定位在“女性全方位保养”这个她熟悉的领域做内容。有了正确的方法，她自己也比较认真努力，第一个账号很快突破了1000粉丝，后来账号有的内容涉及“打针”等问题，所以第一个账号没过多久被限流了，紧接着她又开始做第二个账号，就有了现在大家能看到的11万粉丝的小红书账号。
做账号的过程就是这样，对你的时间、精力、心态其实都是考验，我也从不跟任何人吹嘘做自媒体有多么简单，但是如果选择要做这件事情，想挣这个钱，评估好投入度和心力在自己可承受范围之内就努力往前走吧。
第二个账号她真正爆火的内容就是“眼部按摩”“面部抗衰”等护肤内容，这也让她的账号有了起色，后来差不多做了一个月就开始接广告变现了，到后期有一个月更新了14条视频，实现了月入10万的目标。
这里我们重点说一下她的变现内容，即在小红书上做广告案例类内容的正解，两个要点：以干货内容切入，合适时机做营销种草。索菲亚所有的变现内容都不是上来直接介绍产品，而是会将干货融入其中，以下面这篇笔记为例，她先讲淡化法令纹的干货知识把粉丝留住，再引入产品种草，种草的时候详细讲解产品用法和效果，最后讲解面部瑜伽缓解法令纹干货内容，整体就是用讲干货的方式去种草产品。利用广告变现的创作者需要注意的是你的账号广告内容要适度，因为广告主会根据你的粉丝基数、粉丝黏性等选择是否与你合作以及报价。所以，做好粉丝关系维护对于你们也是非常重要的。
鹏哥在训练营期间就做出了2000多赞的爆款图文笔记，后来做视频，现在做得也很不错，听说已经变现几十万元了。他的内容是从装修避坑这个痛点切入的，在小红书教大家有哪些注意事项。他的变现产品有两种，一种是线上装修知识陪跑，另一种就是线下定制装修。用户通过看他的避坑短视频了解到他的专业性，从而找他下单解决个人装修难题。这样的账号实现了内容即产品、产品即营销、营销即变现的闭环。所以，这里大家要明白一点：干货类内容不等于变现，围绕产品输出的干货内容才等于变现。举个例子，很多女性成长类博主讲干货内容，比如“一个见过世面的女生是什么样的”“吸引力法则”等，这些都是干货类内容，但是如果她们的产品和这些不挂钩，那么这些内容只有流量，但无法变现。但如果一个博主讲婚姻类的流量话题，他的产品是经营关系的课程或者用品，那么他的内容就是在为他的变现输送流量。
总而言之，人设类内容建立信任，流量类内容实现转粉，案例类内容完成转化。
这时账号就要考虑到内容配比的问题了，就是一个账号一周的更新中有多少是流量类内容，多少是人设类内容，多少是案例类内容。这其实可以根据不同阶段进行不同安排。一般来讲，账号起号阶段流量类内容（干货类内容）比重要高一点，可以在50%以上，人设类30%，案例类20%。等到账号达到1万粉丝以后，流量类内容50%，案例类提升至30%，人设类占20%，后续账号平稳阶段，案例类内容的比重逐渐增加。对于有的账号，一篇优质内容可以实现三种效果，这种的配比就无所谓了。
最后，我想在这一章的最后讲一个我在课程里面反复提到过的词：飞轮效应。我做新媒体已有近十年的时间，很多人问我为什么坚持了这么长时间，或者对比当时和我一样做内容的人，我为什么还能在这个圈里排得上号。我一直觉得“飞轮效应”这个词是带给过我很多思考的，这个词的意思指的是为了使静止的飞轮转动起来，起初你必须用尽全力，一圈一圈反复地施加力量，每转一圈都很费力，但久而久之，当飞轮上的力超过临界点，飞轮便会转动得越来越快。我的新媒体生涯便是如此，一开始做公众号疯狂被“毙稿”，那个时候我觉得好难好难，做一篇爆款感觉要了我半条命，后来我在拆了几千条爆款，最终做出第一条爆款的时候，我明显感觉到我找到了自己的那个“临界点”，后来相继做出了多条点赞10万以上的爆款。我想说的是其实做小红书内容同样存在飞轮效应，前期你可能需要花很大的力气，要产出很多内容才能将你的账号的流量推上去，推平稳，那也是最难熬的阶段，可是当你逐渐找到节奏后，很多事情就会变得不那么辛苦了。
下面是我的学员 @心理师西西 的一段分享，目前她有近7万的粉丝，希望这段话也能给你力量：
因为吕白老师曾经讲过一个飞轮效应，说你的力气要大到足以把一个轮子推动起来，后面它才会自己滚起来。如果你每次都只是使一点劲的话，那就不知道什么时候才能把轮子推动到可以滚动的那一个点上了。也有人说这个点叫复利拐点，就是你必须到这个点之后才能实现复利的增长。而大多数人还没到这个点就放弃了。所以我觉得应该把精力放在前期，尽可能地在前期高产，拼命到达拐点之后，后期再日更一条就好了，让飞轮快速转起来。
所以前期找准一个方向持续发十多条进行测试，去找到你这个方向的临界点是很关键的一步，一个策略需要跑一段时间才能评定是否有效，千万别因为发一篇笔记的数据不好就直接不干了，这种做法在自媒体从业者中极为致命。同时这一段话也是给有些丧气的朋友一些力量，你不是唯一一个遇到困难的人，关键是你能不能成为破局的那一个。