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◆“好！我干了，预祝我们合作愉快！”
过于豪爽，显得不够稳重，可能让客户觉得你很随意，不重视合同细节。
◆“这……我酒量不太好，意思一下可以吗？”
过于推托，显得不够爽快，会让客户觉得你缺乏诚意，或者不够信任他。
◆“没问题，喝！不过合同细节咱们还得再确认一下。”
过于直接，破坏了喝酒的氛围，显得不够灵活，容易让客户觉得你很扫兴。
客户这句话背后隐藏着多重含义：
其一，客户可能想通过这件事来测试你的诚意和应变能力，或者只是想活跃气氛，拉近关系。
其二，这是一次建立关系和测试信任的机会。客户在观察你是否能灵活应对突发情况，以及你对合作的重视程度。
其三，客户可能在暗示，除了业务能力，他更看重彼此间的信任和个人关系。他想通过这种方式，看看你是否愿意为合作付出，是否值得信赖。
此刻，如果你显得过于拘谨或直接拒绝，可能会被视为不给面子；如果盲目接受，又可能陷入被动，甚至影响后续的谈判。
◆“这杯酒，我敬您！能和您这样爽快的客户合作，合同的事自然水到渠成。”
既表达了对客户的尊重和认可，又巧妙地将喝酒与合作联系起来，展现了积极的态度。
◆“能和您一起喝酒是我的荣幸！合同的事，我相信在您这样有魄力的领导的推动下，一定会顺利推进。”
顺应客户的意图，同时给予客户高度赞扬，为后续的合作奠定良好的基础。
◆“这杯酒，我先干为敬！能和您达成合作，比什么都重要。我相信我们的合作一定会很顺利。”
展现出积极主动的态度和对合作的重视，同时表达了对未来合作的信心。
客户用喝酒考验你，既是信任你的表现，也是对你情商的测试。此时的回复，既不能太过功利，也不能完全推托。
回应时，既要给足客户面子和尊重，又要展现出自己的专业性和底线。可以适当表达对合作的期待和信心，但不要轻易许下无法兑现的承诺。
在喝酒时要注意自己的状态，既要表现得爽快和大气，又要保持清醒和理智，避免因酒误事。更为重要的是，要借助这件事进一步拉近与客户的距离，为后续的合作打下基础。