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他人不配合?打造权威立场,升高维度提需求

何谓服从实验?

斯坦利·米尔格兰姆(Stanley Milgram)的“电击服从”实验,是心理学中一项赫赫有名的实验。

受测者负责控制电击开关,当实验室里的学生答错问题时,受测者必须听从实验者的命令打开开关,使用最高450伏特的高压电电击答错问题的学生。但实际上学生并没有遭到电击,只是假装发出哀号声,请求受测者停止下令。

实验预测只有1%~10%的受测者会持续落实惩罚。但是结果显示,65%的受测者会在实验者不断催促下按最大电压的开关,35%的受测者则表现出抗拒,并停止且质疑这项实验。然而,没有任何受测者在按下300伏特之前停止。这是相当惊人的结果。

人们容易服从权威的要求

公司里的主管可能会很惊讶,受测者明明知道电击他人会造成对方肉体上和精神上的痛苦,但这些受测者依然听命于实验者的指示行事,那为什么有些员工对自己的命令就是不从?

米尔格兰姆认为,人类是否容易服从权威的要求,在于权威者是否挂上显示地位的象征(如徽章等),以及权威者发号的施令是否愈来愈大。这个实验就遵守了前述两项条件,此外,权威者的身边没有反抗者也是关键原因所在。

这个实验让我们看清人类在面对权威者下达违背良心的命令时,究竟能够发挥多少拒绝的力量,其结果反映的并非人的盲目服从行为,而是深层的道德冲突,我们可以由此看清命令、服从与执行的关联。

◎——立刻行动 高明下令!

图16 米尔格兰姆电击实验

试着应用吧!

根据米尔格兰姆电击实验的结果,人们发现通过电话来下令,对方服从命令的比例偏低。因此当你工作上要委托不太牢靠的对象时,不妨当面要求对方,也许对方比较容易接受。

斯坦利·米尔格兰姆

美国社会心理学者,哈佛大学博士。因在耶鲁大学进行的“服从权威”的电击实验而成为全球知名学者。这项实验也被称为“阿道夫·艾希曼(Adolf Eichmann)实验” ,它说明,好人也会因为服从权威而做出伤天害理的事情。 tgsSyw8AUMXA+3A4P6uI+BZCT7Osp37KYBVTCRPXzg+vawh81O98ucwGoqt9lJhY

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