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20世纪70年代，两位心理学者爱德华·德西（Edward L.Deci）与马克·R.莱佩尔（Mark R.Lepper）分别进行了一项有名的实验，日后这项实验也成了心理学领域的经典实验之一。
每个人都有类似的经验，那就是认真做一件事情时，即使没有奖励也能乐在其中。
如果能有主动解决问题的意愿，就算是没有奖励也能从中获得成就感，这就是内在动机。
在莱佩尔的实验中，受测者是一群喜欢画画的小孩，当研究员对他们说“画画就有奖赏”之后，小孩们反而失去了对画画的热情，他们其中一些人就开始随便乱画。也就是说，外在报酬损害了内在动机。
不过，这是实验的解释，事实并非如此单纯。当实验前没有告知小朋友有奖励，在实验开始后才告知时，小朋友们的内在动机依然很旺盛，丝毫没有受到影响。
这说明，影响内在动机的并不是“奖赏”，而是“画画是为了得到奖赏”。
图11 内在动机
试着应用吧！
想想看，是否可以利用这个法则激发他人的工作积极性？
爱德华·德西
美国社会心理学家，在罗切斯特大学从事教育研究，主要研究内在动机。此外，他也以实验证明外在报酬（例如金钱等）会对内在动机产生负面影响。