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第五章
冯总的生意经

从医院回来的路上,冯雄俊对唐雨晨今天的表现夸个不停,说:“你酒量不错,办事能力也很强,我总算没看错人。你刚才喊周局长母亲‘奶奶’,还为她按摩,她心里热乎着呢。”

唐雨晨却问道:“你真会撒谎,周局长母亲生病的事情,你是提前知道的吧?”

“那不叫撒谎,叫会用情。”冯雄俊向右打方向盘,拐过了一个弯后,继续说:“人人之间的关系其实是情感的关系,有憎恨、厌恶、害怕、崇敬、喜欢、信任、爱等。有的感情是用金钱换来的,有的感情则是以实际行动换来的,有的两者兼而有之。大家做同样的生意,人家为什么要把业务给你做?那是因为你会用情,用实际行动去取得别人的喜欢、信任、尊敬。”

“别人做生意都看重现金流,我跟他们不同,我更看重感情流。只要建立好了情感网络,只要在生意场上有很铁的感情流,即使现金流断了也不怕。只要跟朋友打声招呼,朋友肯定会出手相助。因此,我宁愿断了现金流也不断感情流。只要你懂得用自己的情感去感动别人、取得别人的信任,你就会成功。你知道我的第一桶金是怎么挖到的吗?”

唐雨晨摇摇头。

“我以前只是个普通的装修工。一次,一名校长找我给他的新家装修。我知道他是个领导,和他搞好关系,以后必定有好处。因此,装修完之后,我常常找机会帮他干点小活,比如免费帮他换水龙头、粉刷墙壁等等,过年过节,还提点礼物上门做客。后来,他给我透露一个信息:学校将采购一批课桌椅。我知道机会来了。可我那时一穷二白,根本没钱垫付去做这笔生意。他知道我的难处,仍跟我签订了合同,并付给我三分之一的定金。我拿着定金和合同,很快就与一家具厂谈成了生意,将那批课桌椅拉到学校。那笔生意使我找到了做生意的感觉,从此一发不可收拾。”

“在生意场上,我尽可能把自己的感情网拉宽拉大。比如,塞思酒吧的老总黑武。他是从小混混混过来的,一般人都怕他,对他‘敬而远之’。我做了他一笔生意后,还跟他继续来往,慢慢地成了铁哥们。一次,有烂仔砸我的店,他知道后,找道上的朋友警告了对方,对方不敢再冒犯我。多做一些感情投资,我就可以把感情网拉宽大些,这样可以使自己得到更多的保护,得到更多的好处。”

尽管冯雄俊说得头头是道,唐雨晨却不感兴趣。她把话题拉了回来,问道:“那个小许是你安排在医院的‘特务’吧?”

“小许是我一个远房亲戚,就在市医院工作。这么有利的条件,我能不利用吗?要知道跟官员打交道,是件很困难的事。一位当官的朋友跟我说过,他一进办公室就绷紧了神经,生怕不小心犯了错。他们总是很警觉、思维缜密。你很难知道,他们喜欢什么,顾忌什么,心里想的是什么。他们为了自己的职位,总是处处小心。我绕道从他们的亲人入手去接触他们效果更好。哪些官员的亲属到市医院住院,小许都能帮我查到。”

“想不到冯总这么精明!”

“在生意场上打拼,不精明不行啊!对了,小唐,你觉得周局长这人怎么样?”

“什么怎么样呀?我连他哪个部门都还不知道呢。”

“哦,这点我倒忘了跟你说了。他叫周功航,周围的‘周’,功劳的‘功’,航行的‘航’,是市规划局的局长,权力大着呢。”

“我觉得他的城府很深,面无表情,不苟言笑。你说他这样活着多累啊!”

冯雄俊呵呵地笑了起来说:“他也是身不由己啊。”

“对了,冯总,你是不是要找他办什么重要的事情?”

“现在还没有,以后难说。怎么说呢?多一个朋友就多一条路,先把路修好了,以后总有机会走。”

“可是,你是做家具的,跟规划一点都不沾边的。”话一出口,唐雨晨突然觉得这个问题很愚蠢,不由吐了吐舌头。

“那又怎么样?公司只是个载体,是个平台,只要有业务、有钱赚,注册个公司岂不容易?做生意要灵活变通才行啊!”冯雄俊说。

这时,车子开到一个十字路口遇到红灯停了下来。冯雄俊拿出手机按了按键盘,翻出了一张年轻女子的照片,看了几眼,然后再将手机放回去。唐雨晨注意到,他看那张照片时,眼里注满了柔情。

“冯总,那是您的爱人吗?”唐雨晨忍不住好奇地问道。

“哦,不!”冯雄俊警醒过来,转移了话题说:“谈谈你的陪酒经历吧,我倒是想听听。”

“那有什么好听的?还不如冯总您讲的生意场上的拼杀有趣。”冯雄俊的表情,使唐雨晨意识到自己刚才的问题问到了他的隐私,她不好再继续追问下去。

“那不一样,我觉得陪酒是门很大的学问呢。”

“能有什么学问?来酒吧喝酒的男人形形色色,我们把他们归类为几种,每一类都有对付的办法。”

“哦,都有哪几种?”

“按来喝酒的目的来分,分为好酒的男人,好色的男人;既好酒又好色的男人。最不好对付的就是最后一种。按花钱的方式来分,分为小气的男人,大方的男人。不管怎么分,大多数男人来酒吧,都是为了女人。有的男人,白天是好丈夫好父亲,晚上一到了酒吧就色相毕露。”

“你陪那么多男人喝过酒,肯定有不少人追求你吧?”

“你这是损我呢?”唐雨晨对这个问题很不满。

“不,不是的,我这人有时候说话很直接。我的意思是,每个人都有自己的感情经历。你肯定也有过。”

“你觉得这世界上有真正的爱情吗?”

“肯定有,真正爱上一个人,对方就会占据你的心窝,总在某个不经意的瞬间,闪进脑海里。”

“看来冯总找到真爱了?”

冯雄俊反问道:“你没谈过恋爱?”

唐雨晨原本不想提起自己的过去,可感情的闸口一打开就收不住。她把大学时的恋情告诉了冯雄俊。

冯雄俊叹息了一声说:“在这个物欲横流的时代,很多恋情经不住考验。这样的爱情谈不上真爱!自从那以后,就没有男生追求过你?”

“有是有,但来酒吧的男人会是好男人吗?”唐雨晨说这句话的时候,卢沧舟的形象跃进了她的脑海里。卢沧舟是个富二代。自从在塞思酒吧和唐雨晨喝了一次酒后,他对唐雨晨发起了爱情攻势。可唐雨晨认定他是纨绔弟子,品行不端,不予理睬。

“那不一定!”冯雄俊接过唐雨晨的话题说:“比如我有时候也到酒吧喝酒,但我可是个好男人。”

说完,冯雄俊哈哈大笑起来。

“冯总,塞思酒吧酒量大的人多的是,比如牡丹姐,你为什么偏偏要我到你公司呢?”唐雨晨问道。这个问题一直困扰着她。

“因为据我观察,你各方面的条件比她们好,比如容貌、待人接物、应变能力等等。还有,你的品行端正,不像其他人那么不检点,唯钱是图。”

“你怎么会认为我不唯钱是图呢?谁不爱钱呢?要不是为了钱,我何必自讨苦吃去陪酒呢?”

“没错,人人都爱钱,但有的人在金钱面前没有原则,而你是讲原则的。”

冯雄俊的理由,让唐雨晨很满意。因为,她也认为自己与普通的陪酒女不同。

“冯总,我问个问题,您不要介意啊!”

“问吧!”

“今天去医院的路上,你给我银行卡,告诉我密码,让我去取钱,是不是在考验我?”

“那不是,我这个人疑人不用,用人不疑。告诉你密码让你去取钱纯粹是为了节省时间。再说,你不会拿了我2万元就跑掉吧?至于吗?何况还有银行有监控录像呢。”

唐雨晨觉得冯雄俊的解释很有道理,对他信服起来。

下午,冯雄俊本来说好要带唐雨晨参观门市部和工厂的。但由于临时有急事,只好让副总林淦代劳。

林淦虽然满脸堆笑、一副非常热情的样子,但唐雨晨能感觉到他的言行中,透露出不屑与不满。这也难怪,她只不过是个陪酒女,拿这么高的工资,别人当然不服了。唐雨晨并不计较,认为,只要她做出了成绩,他们迟早会认可的。

雄俊公司的门市部在繁华商圈的中旺路,有1000多平方米宽,里面人来人往,热闹非凡。

“咱们公司门市部经营的全是高档家具,日销售额有20多万元。”林淦将唐雨晨领进店后,滔滔不绝地介绍说:“左边是家具区,主要卖咱们公司生产的衣柜、床、床头柜、餐桌、椅子等,兼代理一些国外品牌家具。右边是床上用品。原先咱们是不卖床上用品的。后来考虑到顾客有这方面的需求,加上一些厂家上门推销,冯总干脆腾出一半卖床上用品,生意还很不错。”

唐雨晨对做生意、对家具都不在行,也不感兴趣,只是木然地听着林淦的解说。

这时,一名胸前挂着证件的中年女子走了过来,朝林淦喊了一声“林总”。唐雨晨仔细看了看她的证件,是门市部经理胡瑾。

“我来介绍下,这是咱们公司新来的员工。”林淦指着唐雨晨介绍说:“唐秘书,唐雨晨。”

“唐秘书,你好!”胡瑾面带微笑地主动伸出手来。

唐雨晨赶紧和她握了握手。

林淦随后对胡瑾说:“你忙去吧,我带唐秘书参观参观。”

胡瑾便走开了。

唐雨晨又和林淦走了一会儿,听他介绍完门市部的大概情况。之后,林淦驱车带唐雨晨到位于郊区的工厂参观。工厂由生活区、仓库、厂房3个部分组成。厂房是一长约200米、宽30米的平房。里面机器轰鸣,木屑飞扬,工人正忙碌地操作机器,制作家具。

林淦告诉唐雨晨,工厂有300多名工人,年制造家具价值2000多万元。

林淦想带唐雨晨进厂房参观,却被唐雨晨给制止了。她想,自己又不是什么大人物,用不着去打扰工人工作,搞得人人向她行“注目礼”。而且,里面又那么脏、乱,她可不想受那个苦。

林淦便带她去仓库参观木材和成品家具,并向她介绍了一些红木品种,比如紫檀、黄花梨、鸡翅木、菠萝格等等。

参观完工厂,时间还有点早。林淦问唐雨晨要不要回公司?唐雨晨想起,塞思酒吧的工资和提成还没结,便说不回,让林淦开车把她送到塞思酒吧。

王育见到唐雨晨,满脸堆笑地说:“小唐,恭喜你谋到高就,以后有时间可要多回娘家捧场啊!”

唐雨晨想起被他扇耳光的经历,心里来了气,但不敢表现出来。王育这样的人,她还惹不起。她面带微笑地说:“哪里,哪里,在塞思酒吧,我工作老做不好,给王经理惹了不少麻烦,还希望王经理不要见怪。”

王育点了根烟,说:“小唐,咱俩都别客套了。我这人脾气有点暴,以前的事你就别放在心上。冯总跟我们头儿是好哥们,以后用得着我的地方,你尽管给我电话。”

唐雨晨连连点头说:“好!”

王育随后将唐雨晨上个月的工资加提成9000多元结给了她。

唐雨晨把钱塞进背包,道谢后,正欲转身离去时,王育把她叫住了,问道:“你见过卢沧舟了没?”

“没,他找过你吗?”唐雨晨立住脚步说。

“恩,他接连几天来酒吧不见你,就问我,你到哪里去了,还要我告诉他你的电话号码,但我没给他。”

“谢谢王经理不泄露我的个人资料。”一提到卢沧舟,唐雨晨就觉得烦。自从在酒吧认识后,他不知怎么要到她的电话号码,整天给她发缠绵的短信,还经常买礼物送给唐雨晨。唐雨晨不回他的短信,也不接受他的礼物,还警告他别骚扰她。可卢沧舟依旧一意孤行。唐雨晨便换了手机号码。卢沧舟干脆每晚到塞思酒吧找唐雨晨喝酒。唐雨晨碍着酒吧的规定,只好硬着头皮陪他喝。

最近一段时间不见卢沧舟到塞思酒吧了。唐雨晨以为,他已经知难而退。没想到,他还惦记着她。

卢沧舟的父亲做进出口贸易生意,还开有几家酒店,家财万贯。按理说,他的家庭条件这么优越,不愁找不到漂亮的女孩,可他偏偏喜欢唐雨晨,纠缠着她不放。

唐雨晨也想过,要是嫁给卢沧舟,自己就可以当富太太,过上奢华的生活。卢沧舟长得倒也帅气,只是他自小娇生惯养,脾气暴躁,不求上进,整天吃喝玩乐。嫁给这样的男人没有安全感。何况有钱的男人换女人像换衣服,万一哪天他变心了,她岂不是白白被玩弄?唐雨晨没那么傻,可不想拿自己的青春做赌注。

可话又说回来,正值青春年华,唐雨晨也渴望有个男友体贴自己、呵护自己。大学毕业两年,许多同学都有了男友,有的甚至已经成了家,而她仍是孤单一人。每次下班回到没有生气的出租屋,她心里难免感到凄楚。 3U+dE/XpjV1GIoExH+Pysq84wBjbLity+zM+65hTAZ5/Egl8NPZu0tZcHEG2yleq

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