下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
子贡，复姓端木，名赐，春秋晚期著名的政治家、商人。子贡在古代商人心目中的地位非常高。那时候的商人喜欢在自家店铺里挂上两个条幅，上面写的是“陶朱事业，端木生涯”。“陶朱”指的是范蠡，本书第七讲会专门讲讲范蠡，这里就不说他了。“端木”指的就是子贡，他本是卫国的一个普通商人，后来投到孔子门下学习儒学，成为孔子最优秀的十个学生之一。或许是因为经商需要，子贡和孔子的其他学生比起来，思维更加敏捷，口齿更加伶俐。孔子曾经说颜回、子贡、子路、子张四个学生，各有一项能力连他都比不上，其中子贡的这项能力是“敏”。事实证明，子贡能言善辩，在处理纷杂的外交事务上尤其善于透过现象看本质。“把复杂的问题简单化”，这一点他的确比老师孔子都强。
子贡被认为是“儒商之祖”，“儒商”这个概念其实是需要探讨的，但子贡与儒家关系密切则是不争之事实。儒家讲究积极入世，作为“儒商”当然也是如此，他们善于对各种政治、经济信息进行分析，以从中获得商机。不过，这还仅仅属于“术”的层面，远远不是“儒商”的精髓。儒商之所以受到人们的推崇和关注，最重要的一个因素是“仁”。放眼古今中外，多少企业家艰苦创业，靠着头脑的聪明和把握商机的敏锐，生意越做越红火，但正由于心中缺少一个“仁”字，最终结局不过是——“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。作为大商人的子贡，跟孔子学习些什么呢？当然主要也是这个“仁”字。
“仁”是儒家学说的核心内容，也是儒商的核心价值观。子贡追随孔子的一生，也是对“仁”的追寻过程。有一次子贡问孔子，管仲的前任主公公子纠被齐桓公杀了，他不仅没有陪着公子纠去死，反而当了齐桓公的相，这样的人怎么能算是仁义之人呢？因为孔子曾经说过“志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁”，管仲如果称得上“仁”，那他应该为公子纠死，怎么还能服务于公子纠的死对头呢？孔子是这样回应的：
管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。微管仲，吾其被发左衽矣。岂若匹夫匹妇之为谅也，自经于沟渎而莫之知也！
——《论语·宪问》
孔子说，管仲辅助齐桓公成就霸业，击退了北方强敌的入侵，要是没有这位管仲，我们大家早就成了奴隶，留着夷狄的发式、穿着他们的服装。如果管仲学那些平庸之辈的“舍生取义”，盲目为前任主公殉葬，那他怎么能成就之后的丰功伟业呢？我们现在说不定都要披头散发当外族人的奴隶了。所以，管仲当然称得上“仁”。恰巧孔子的另一个学生子路也问过同样的问题，孔子的回答是“管仲九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。如其仁，如其仁”。孔子向子贡夸管仲惠民，因为子贡是商人，应时刻牢记惠及众生才称得上“仁”；向子路夸管仲息战，因为子路好武且性急，应牢记使天下太平才是大“仁”。同一个问题，孔子因材施教，根据学生的具体情况给出不同的答案，这“万世师表”的招牌真不是随便说说的。不过虽然答案不同，孔子都强调做人要重大节、知权变，不能斤斤计较于各种条条框框。孔子这一灵活变通的认识问题方法，对子贡影响很大。
要达到惠及众生这样的层次需要一个长期修养的过程。在日常生活中，我们还会面临一些较为琐碎的问题。有一天子贡又跑来问老师了，到底什么是“仁”呢？孔子是这样回答他的：
工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。
——《论语·卫灵公》
什么是仁啊？“仁”其实就是讲人与人之间的关系。你不是满世界地跑来跑去做生意吗？那我告诉你啊，你到了一城一地，一定要去和当地那些公正清廉的官长打交道，和那些具有“仁”之德性的人做朋友，这样你就知道什么是“仁”了。子贡牢记孔子的教诲，在经商的过程中特别注意择友，朋友圈里也都是正直的人、有追求的人。那作为一个好商人，该怎样对待这些朋友呢？普通儒者的做法是“君子之交淡如水”“人不犯我，我不犯人”，这当然也算得上“仁”了，但还称不上大气魄、大境界。子贡最初从孔子学儒的时候，也是这种想法，他对老师说“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人”，意思就是别人强迫我做不情愿的事情，我绝不答应；当然了，我也不强迫别人做不情愿的事。孔子叹了口气说，子贡啊，这你是不可能做到的。的确是这样，人生活在一个网络中，就算你能要求自己做什么，你也不可能阻挡别人做什么啊！如果人与人之间都能撇得这么清，那这世界就不会这么乱糟糟的，也许早就天下大同了。那该怎么办呢？孔子给子贡指出一条明道：
其恕乎！己所不欲，勿施于人。
——《论语·卫灵公》
别人怎么做，你是没法控制的，能担待就多担待点吧！这就是所谓的“恕”。但有一件事情是自己可以控制的，那就是你自己不想要的，千万不要强加给别人。对商人而言，这简直就是天籁之音、金玉良言啊！这是从自身修养角度来说的，那从客户群角度来看，怎么做才能更接近大商人境界呢？人与人之间的境界是有差别的，这是没有办法改变的事实。老子说过，“上士闻道，勤而行之。中士闻道，若存若亡。下士闻道，大笑之”。“道”不可能取悦所有人，让那些没涵养、没品位的人嘲笑自己，才接近“道”的境界。那儒家是怎么做的呢？是不是大家都给你“点赞”才算是最成功的？孔子说不行，还不能这样做。他告诉子路，最好的状态应该是这样的：
乡人之善者好之，其不善者恶之。
——《论语·子路》
让普通民众中那些懂道理的人都欣赏你，那些不懂道理的人都讨厌你，这才说明你为人处世的火候到了。换句话说，做乡愿，到处谄媚、讨好所有人，这并不是好事儿。放到一个经营团队中，你再小心择友、问心无愧，你也没有办法保证你团队里都是君子、好人。那你作为领导者，要去取悦所有的队友吗？要去谄媚所有的员工吗？这真的是没必要，你只要守住道德的底线，赏罚分明、进退以公，让团队中正直的人都尊敬你、佩服你，让那些偷奸耍滑、吃里爬外的人都憎恨你、讨厌你——这才是理想的大商人境界，也是真正儒商的境界。
大商人境界与人情练达、世事洞明并不矛盾。作为一个团队的当家人，有的时候也要注意行事方法、分寸，就算遇上自己不喜欢、不理解的事情，也要考虑大家的意愿，不能一意孤行。子贡有一年跟着老师去观看祭祀大典，当看到举国上下为大典欣喜若狂，他感到很不可理解。孔子教导他说，百姓都辛苦了好几个月了，就巴望着这一天痛痛快快给心灵放个假，当然要狂欢了，这是什么道理呢？简单说，“一张一弛，文武之道”，你整天做生意，用不着下地参加农业劳动，你是不会理解这个狂欢节日对百姓意味着什么——这才是真正的“文武之道”啊！同样道理，作为大商人，未必了解所有员工的心理诉求，用所谓的“绩效”“制度”来加强管理，听说在西方挺管用的，但恐怕还要考虑到中国传统文化的“人本”底色才更接地气。有的公司从企业规模上，从老板身家上，似乎能达到“大商”的级别，但整个企业里充斥着“竞争”“淘汰”的声音，员工被异化成卡夫卡笔下的甲虫，这不仅是对生命的不尊重，其实也是对传统商业文化的亵渎，哪里能谈得上“仁”？哪里能称得上什么“新儒商”？
子贡就是在向老师请教的过程中逐渐成熟的，终成能与各路诸侯“分庭抗礼”的一代大商人。《孔子家语》里有条材料，常常被学者误读，用来说明子贡发现了市场商品“量少价高”的道理。笔者对此很不认同，我们一起来看看原文是怎样说的吧：
子贡问于孔子曰：“敢问君子贵玉而贱珉，何也？为玉之寡而珉多欤？”孔子曰：“非为玉之寡故贵之，珉之多故贱之。夫昔者君子比德于玉，温润而泽，仁也；缜密以栗，智也；廉而不刿，义也；垂之如坠，礼也。叩之，其声清越而长，其终则诎然，乐矣。瑕不掩瑜，瑜不掩瑕，忠也；孚尹旁达，信也；气如白虹，天也；精神见于山川，地也；珪璋特达，德也；天下莫不贵者，道也。诗云：‘言念君子，温其如玉。’故君子贵之也。”
市场价格与货源多少有着直接的关系，这是普通小商贩都懂得的生意常识，何至于要我们的大“儒商”子贡去发现？子贡当然懂量少价高的市场规律，只是他对玉和珉的价格差异产生迷惑，感觉不太符合常见的市场价格规律，这才求教于孔子。孔子给他讲了一番道理，归根结底一句话，人们喜欢玉，愿意为它花大价钱，并不是因为产量少，而是因为它本身具有的这些美好的品德，这些品德也寄托了人们自己的向往，即所谓“君子以玉比德”。其实孔子在这里不经意间恰好说出了儒商最重要的品质——德，这是超出商品市场规律的，却正是经商活动中最珍贵的内容。子贡受教于孔子，这段师生间的谈话，应该被当作中国商业文化史上的金玉良言，如果仅仅被当作商品价格规律的探讨，那可真是辜负了古人之心。
子贡追随孔子“问仁”“求仁”，富而不骄、富而好礼，成为后世商人的楷模，商人们即便达不到子贡那样的“儒商”境界，也会景行行止、心向往之。我们在谈到“儒商”这一词汇时，一定不要忘记向这位商界老前辈致敬，不要轻易把这一高贵的名号加到那些连《论语》都不读、连中国传统文化都不尊重的有钱人头上。
1．王玉哲：《中华远古史》，上海人民出版社2003年版。
2．杨宽：《西周史》，上海人民出版社2003年版。
3．顾颉刚、童书业：《国史讲话：春秋》，上海人民出版社2015年版。
4．王孝通：《中国商业史》，团结出版社2007年版。
5．李强：《红尘匹马长安道：中国商人往事》，人民文学出版社2016年版。