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经常有人告诉我们，“选择比努力更重要”，却没人教我们该如何做选择。一种简单粗暴却能够非常有效地作出选择的方法，就是备受高效能人士喜欢的窄门思维法。
1962年，美国总统约翰·肯尼迪在一次演讲中说道：“我们选择在这个年代登月，不是因为它简单，而是因为它难。”正是这句话激励了那个时代的美国人，最终完成了在当时看来不可能完成的登月任务。
真格基金的创始人、著名投资人徐小平说过一段话：“当有两件事摆在你面前，一件可以轻松上手，而另一件则需要你从头学习摸索，你该怎么选呢？别犹豫，选那件难的事情。我也不知道为什么，但是每次都是那件更难的事成就更大。我所认识的所有高手，都有一种‘舍易求难’的本能。”
现实生活中，我们大多数人在做事情的时候，潜意识里普遍都更倾向于选择做那些看起来比较容易的事，并尽可能避开困难的事；遇到难以解决的问题，也更倾向于寻找捷径，而不是直面困难。这么做的原因很明显，因为简单的事更容易成功，代价小、见效快，能够迅速取得正反馈和成就感；做困难的事不仅耗时费力，而且最后能不能做成还是个未知数。
选择做容易的事看起来很聪明，从成本收益上来看似乎是个最优解，但实际上人们往往只看到了做困难的事所付出的代价，而低估了它的回报和成果。比如，当一个程序员遇到了一个技术上的难题，他可以选择直接向更有经验的人请教，也可以自己查资料或者到网络上寻找答案。相比而言，自己独立解决问题收获会更大，在攻克难题的同时，他可能还会有其他意料之外的收获。比如，他知道了再出现类似问题的时候如何能找到解决方案，哪个网站上有价值的信息更多，哪些书是这个领域的代表著作，等等。刚开始可能会比较难，但随着他解决问题的能力越来越强，以后做起事来就会越来越容易。
美国互联网支付巨头PayPal公司的创始人兼首席执行官彼得·蒂尔有一个著名的管理哲学理念，叫作“极端聚焦”。他要求PayPal的高管和员工们在一段时间内只专注最重要的核心任务，年终总结的时候，也要求他们只写一项对公司最有价值的贡献，而不是要求员工写得越多越好。
对于这种管理理念，彼得·蒂尔是这么解释的：“人其实是喜欢逃避挑战和困难的一种动物。比如，现在你手头上有两个任务：一个比较难，具体该怎么做也没有明确的标准答案，可是一旦完成，工作上就会取得巨大的进展；另一项任务比较容易，有固定的步骤和流程，工作成果对公司也会有帮助，但帮助不是特别大。这时候，人往往会优先完成第二项任务，解决完后，他会给自己再找一个类似的简单任务……最后那个非常难但是又非常重要的工作就被搁置了。相反，如果你只有一项困难的任务，你就会想尽一切办法去解决它，因为你逃无可逃了。”
彼得·蒂尔说：“ 如果一家公司一直在忽略95分难度的问题，而总是在试图解决80分或者85分难度的问题的话，那么这家公司最多也就是一个七八十分的公司 。”
再讲一个奈飞公司的案例。
2019年7月，全球上市互联网30强榜单中奈飞排行第六。然而在创立初期，这家公司也经历过一段非常艰难的时光。1997年，美国的互联网产业刚刚崛起，DVD产品开始在民间普及，当时奈飞主要经营的是DVD租赁业务，并且面临着非常残酷的市场竞争，如果业绩没有突破，很可能会被市场淘汰。为了能在竞争中取得优势，奈飞高层决定彻底改变打法，撤掉所有的实体店，把店面搬到网上，同时开通邮寄业务，让用户直接在网上租赁DVD。这个提议遭到了董事会的强烈反对，原因是这样做需要克服的困难太多了，比如，用户习惯难以改变、物流成本过高、DVD在邮寄途中的磨损和丢失等问题。
面对这些质疑，公司的联合创始人马克·伦道夫，只用一句话就打消了大家的顾虑，他说：“正是因为这些事情确实很难，所以一旦我们真的把这些问题都解决掉，就会创造出一种竞争对手无法企及的优势，让他们根本没法和我们竞争。”
经过几个月的不懈努力，奈飞最终实现了自己的目标。2019年8月16日，奈飞公司的市值达到了1325.76亿美元。
恰如复星国际集团的董事长郭广昌在一次演讲中说道：“马云对我说过一句很有意思的话，他说他对十年之内能成功的事情兴趣不大。我当时觉得马云好狂啊，后来想想还是有道理的，因为一个月就能做成的事情，你能做大家都能做；一年能成功的事情，做的人会少一些；要五年才能成功的事情，做的人就更少了；如果做一个事情要十年才能成功，基本上就没人跟你竞争了。”
敢于去做那些更困难的事、走一条更难走的路，往往是一种智慧的选择。所以，当你面前有很多选项不知道该如何做选择的时候，最简单的方法就是选择让你觉得困难的那个。做困难的事有以下七个好处。
（1）最难的事情，解决的往往是最重要、最核心的问题，做成之后产生的回报也是最大的。因为只要最核心的问题解决了，其他问题就会迎刃而解。
（2）更难的事情做起来反而会更简单。因为大多数人都喜欢做50分~80分难度的事情，所以你会发现在这个难度等级里面挤满了竞争者。可当你把目标订到120分难度的时候，基本上就没什么人跟你竞争了，眼前一片蓝海。
（3）当你目标远大的时候，会吸引最好的帮手和合作者。因为最优秀的人同样是目标远大，喜欢解决那些最重要、最不可思议的问题的人，而你也能在他们身上学到很多东西。
（4）做最难的事情的最大优势是，它的难度可能只是普通事情的100倍，它所产生的价值和影响力却可能是普通事情的10000倍。在性价比上，你已经赚了。
（5）做最难的事情的另外一个好处就是，就算不成功，结局也不会太差。俗话说：“求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得。”瞄准月亮，哪怕失败了，至少也能落到云彩上吧。
（6）越难的事情，经济回报也越大，然后你就可以把这些回报投入新的、更难的事情上。就像沃尔特·迪士尼说的，“我们拍电影不是为了赚钱，我们拍电影是为了赚钱拍更多的电影”。
（7）那些最难的事情一旦做成，你将得到最快的成长，最大的成就感、满足感和自信心。与此同时，还能建立起竞争对手最难以跨越的高门槛，甚至是护城河。
因此，我们要摒弃从众心理，寻找市场上不常见的、别人容易忽视或者看不上的机会，埋下头来深耕市场，在竞争不大或几乎没有竞争的市场中自由发挥自己的专长，并把市场深度和广度做到极致。这就是窄门思维。