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在这个数字化飞速发展的时代，销售人员面临着前所未有的转型挑战。传统销售的方法虽然依然有效，但已经远远不够了。销售人员如何在数字化的浪潮中乘风破浪，实现业绩的飞跃？本书的核心观点可以用一个简单的公式概括：
销售人员业绩=传递信息人次×转化率×客单价
在AI时代，想成为一名优秀的销售人员，仅靠天天加班加点、跑断腿是不够的。要知道，销售业绩的提升不是靠汗水就能够实现的，而需要传递信息人次、转化率和客单价这三个关键参数相互协作。
在传统销售中，信息传递人次往往受到物理空间的限制。一个销售人员一天能接触到的客户是有限的，这就要求我们在有限的期限内，提高信息传递的效率和质量。而在数字化下时代，这种限制被打破了。利用社交媒体、电子邮件等数字化工具，你可以轻松地传递信息，发现大量的潜在客户。
销售能力是销售业绩提升的关键。如果你的转化能力不强，那么即使你传递再多的信息，也很难将潜在的客户转化为真正的订单。因此，加强销售能力的培训是非常必要的。学会挖掘客户的需求，了解他们的痛点，然后提供解决方案。
客单价的提高往往取决于产品本身的属性以及你发现需求进行交叉销售的能力。如果你的产品本身就具有优势，那么提高客单价就相对容易一些。另外，通过发现客户的潜在需求，进行交叉销售或者捆绑销售，也是提高客单价的有效手段。
在AI时代，销售人员提升自身的销售业绩，就需要传递信息人次、转化率和客单价这三个参数相互协作。利用数字化工具扩大信息传递的范围和提升信息传递的效率，加强销售能力的培训以提高转化率，挖掘产品的潜力和客户的需求以提升客单价。只要在这三个方面做好了，你的销售业绩一定能够实现翻倍增长。
在销售的世界里，业绩是王道，而要想拿到业绩，关键在于增加信息传递的人次。过去，传统线下销售的王牌手段是勤快地跑外勤，不厌其烦地拜访客户，用汗水和坚持换来订单。 然而，在数字时代，这一切都变了。如果你还停留在传统的销售模式中，那么很抱歉，你可能已经被时代抛在了后面。
在传统销售中，信息传递可能仅限于面对面交谈、电话沟通或纸质宣传单。然而，在数字化时代，信息传递的渠道无比丰富：社交媒体、直播带货、短视频营销等。但是，要想在这些渠道中脱颖而出，销售人员需要具备创造性和个性化的内容制作能力。
在这个信息爆炸的时代，借助AIGC大模型、社交媒体、短视频平台等工具增加信息传递的人次，已经成为销售人员的必备技能。这不仅是一种新的销售方式，更是一种高效、低成本、广覆盖的信息传递策略。
在这个看视频比看文字更受欢迎的时代，短视频已经成为信息传递的重要工具。销售人员可以制作产品介绍、使用教程、客户评价等短视频，上传到抖音、视频号、哔哩哔哩（B站）、小红书等平台，通过视频的形式更直观、生动地传递信息，吸引更多的观众。
总之，在数字时代，销售想要拿到业绩，就需要借助AIGC、社交媒体、短视频平台等工具，增加信息传递的人次。
数字化销售的美妙之处在于，它允许我们通过数据分析来优化销售策略，从而提高转化率。数字化销售人员不仅要掌握各种在线工具，更要能够读懂数据，从中发现问题，优化策略。例如，通过分析营销活动的数据，一位销售经理发现，通过针对性的短视频种草营销比电话销售拥有更高的转化率。因此，他调整了营销预算的分配，让团队销售业绩大幅提升。
销售人员要想提高转化率，仅加强传统销售技能已经远远不够。作为一名优秀的数字化销售人员，你需要做得更多，更要加强以下几个方面。
首先，你需要确保你传递信息的人群是精准的。在数字化时代，这意味着你需要利用大数据和人工智能等技术，对潜在客户进行精准定位和细分，确保你的信息能够精准地传达给那些最有可能对你的产品或服务感兴趣的人。这不仅能提高转化率，还能节省大量的时间和资源。
其次，你需要确保传递出去的信息具有足够的影响力。这意味着你的信息需要具有吸引力和说服力，能够引起潜在客户的兴趣和注意，激发他们的购买欲望。为此，你需要不断提升自己的内容创作能力，学会如何制作引人入胜的广告、撰写有说服力的文案，以及如何利用视频、图片等多媒体元素来增强信息的吸引力。
再次，传递信息的时机也至关重要。在数字化时代，信息的传递速度极快，消费者每天都会接收到大量的信息。因此，你需要精心选择传递信息的时机，确保你的信息能够在恰当的时间出现在潜在客户的视野中。这可能意味着你需要对潜在客户的行为和习惯进行深入的分析，以确定最佳的传递时机。
最后，你还需要加强传递信息的沟通说服方式。在数字化时代，单一的沟通方式已经无法满足复杂多变的市场需求。你需要学会运用多种沟通方式，比如短视频、社交媒体、在线聊天、视频会议等，来传递信息，并根据不同的情境和客户特点，采取不同的说服策略，以提高转化率。
提高客单价不是仅提高产品价格那么简单，更多的是通过提供更高价值的服务和产品来实现。在数字化时代，销售人员可以通过在线咨询、定制化服务、增值服务等形式，来提升消费者的购买体验，从而让其愿意为更高的价值支付更多。比如，一家在线教育公司通过提供个性化的学习路径规划服务，成功地将客单价提高了30%。
然而，要实现上面这一切，销售人员必须首先摒弃那种只依赖传统销售技巧的陈旧思维，积极拥抱数字化转型。这需要持续的学习和实践，需要勇于尝试新工具、新平台、新技术。记住，数字化时代的销售人员，不仅是信息的传递者，更是内容的创造者、数据的解读者和价值的提供者。