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商品的生命周期指从新品上市到商品被市场淘汰的过程，通常包括萌芽期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。电商文案写作者必须明确商品所处的生命周期阶段，采取不同的写作方式和创意技巧，有针对性地写作文案，如图1-10所示。
图1-10 不同商品的生命周期阶段及其文案写作策略
（1）萌芽期。萌芽期的文案以提高用户关注度和商品知名度为主要目标，文案写作者在文案中可以使用具有时尚感和新奇感的语句，以突出商品的性能和价格，强调商品的独特卖点。某处于萌芽期的商品的文案如下。
【新品尝鲜】革新科技，未来已来！探索未知的边界，我们的新品××× 正式登陆，颠覆传统，只为追求极致的你。
点评： “新品尝鲜”和“未来已来！”这样的词汇可以营造一种新鲜感与紧迫感，激发用户对新品的好奇心和探索欲，符合萌芽期需要快速提高商品知名度的需求。“革新科技”和“颠覆传统”则直接传达商品区别于市面已有商品的创新特性，明确商品的核心竞争力，符合新上市的商品需要突出独特卖点的策略。
（2）成长期。成长期写作文案的目标是增加用户对商品和品牌的好感，使知名度转化为美誉度，并最终转化为实际的购买行为，以提高商品的市场份额。在具体写作时，要展示更具针对性的说服性诉求，侧重于宣传商品的优势和品牌的实力等。某品牌正处于成长期的空气炸锅的文案如下。
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点评： 该文案很好地体现了商品在成长期的策略。通过展示商品优势、强调便捷健康的生活方式，结合情感营销，有效地促进了品牌美誉度的提升，并且以明确的行动指引促进销售转化。
（3）成熟期。成熟期写作文案的策略是维护忠诚度、促进用户复购。在具体写作时，可以利用品牌故事强化用户与品牌之间的情感纽带，也可以强调商品升级，或者宣传会员福利。某品牌正处于成熟期的咖啡豆的文案如下。
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点评： 该文案专注于展现蓝山印象咖啡的升级之处，通过强调这些细节唤起用户的复购欲望。
（4）衰退期。在商品的衰退期，通常需要清理库存，此时的文案需强调打折优惠，以刺激大量用户购买，如“清仓折扣等你来！”。