如何从本书获得最大效益

（1）如果你想从本书中获得最大的效益，有一个条件必不可少，这是比任何规则或技术都更重要的基本条件。除非你具备这个基本条件，否则研究再多遍也没有用。如果你真的具备这种才智，那么你不需要读这些建议就能够获得奇迹。

这个基本条件是什么？不过是：一种强烈的学习欲望，一种帮助你获得应付他人能力的强大决心。

你怎样触发这样的冲动呢？经常提醒你自己，这些原则对你非常重要。为你自己做这样的想象：能灵活地运用这些原则，将帮助你追求更丰富的社会与经济的报酬。你要一次又一次地对自己说：“我受人欢迎的程度、我获得的快乐、我增加的收入，主要取决于我应付他人的技巧。”

（2）先将每章迅速地阅读过，得到一个概念。你也许会想赶快去读下一章。但不要这样，除非你是专为消遣而读的。如果你因为想要增加人际关系方面的技巧而阅读，那么返回去详细研读每章。这才是省时间、收效果的办法。

（3）在你阅读的时候，要时常停住，想想你所读的是什么，问你自己什么时候、能如何应用每种建议。这样的阅读，比像狗追兔子似的往前跑有用得多。

（4）读时手中持一支红蓝笔或铅笔或自来水笔，偶尔遇到一个你觉得有用的建议，在旁边画一线条。如果是极好的建议，那么在句子下面或画上“××××”的符号。在一本书上做符号或画线条会使读书变得更有趣味，也更容易迅速地温习。

（5）我认识一个人，曾任一家大保险公司的经理达15年之久，他每月都会阅读公司发出的所有保险单。是的，他月月年年阅读这同样的保险单。为什么？因为经验告诉他，那是使他记清保险单上条款的唯一方法。

我有一次差不多花费了两年的工夫，写一部演讲术的书稿，但我觉得我要常常反复重读，方能记得我在我自己的书中写了什么。我们忘事的速度真是惊人。

所以，如果你想从本书得到一种真正持久的益处，不要以为草草地浏览一遍就足够用了。在详细读过之后，你每月应该花数小时去温习它；每天放在你面前的书桌上不时翻阅。常常用，方能使这些原则的运用成为习惯的、不知不觉的行为。没有别的方法。

（6）萧伯纳有一次曾说：“如果你教一个人什么事，他永远不去学了。”萧伯纳是对的。学习是一种自发的过程，我们由做而学，所以，如果你想要自如地运用你在本书中所研究的原则，就做些应用它们的事情，凡遇机会即应用这些原则。如果你不这样，你就会很快地把它们忘记。只有用过的知识才会贴附在你的脑海中。

你或许会觉得随时随地地应用这些原则有些困难。我知道，因为即使我是写这本书的人，也觉得实行每项我所主张的原则很困难。例如，当有人使你不快时，斥责比了解对方的观点要容易得多，找错处常比称赞容易。谈论你所要的，比谈论对方所要的，要自然得多。其他的例子还有很多，所以在你读这本书时，不要忘记你不只是要得到知识，你还要养成新习惯。啊，是的，你要尝试一种新的生活方法，那是需要时间、持久力，和每日的行动的。

所以常常参考这本书，以本书作为人际关系的一种工作手册，无论什么时候，你遇见特殊的问题——如处置一个孩子，使妻子顺从你的思想，或满足一个气愤的顾客——不要急于行动，那有可能使你出错，你要翻开这本书，温习你画下线条的节段。然后试行书中的某项建议，静观它们为你创造奇迹。

（7）每次你的妻子、儿子或同事抓到你违反某一原则时，给他或她一枚硬币，从而使运用这些规则成为一个有趣的游戏。

（8）华尔街一家重要银行的经理，有一次在我班上的演讲中，叙述了他曾用过的一种改进自己的极有效的方法。这个人受过很少的正规学校教育，但他现在是美国一位重要的财政家，而他认为他的成功大部分源于常用他自创的方法。这就是他所做的，我用我所能记得的他自己的话来叙述：

多年来我保存着一个约会簿，记上所有的约会。我家里一向不为我在星期六晚上定约会，因为知道我要用星期六晚上的一部分时间，做自检、反省、鉴定和启发工作。晚饭之后，我独处，打开我的约会簿，回想本周内所举行的会谈、讨论及集会。我自问：

“我那回做错了什么？”

“我做的什么是对的——我怎样才能改进我的行为？”

“由那些经验中，我能得到什么教训？”

“我常觉得这种每周的反省使我很不快乐，我常对我自己的错误感到惊奇。当然，数年之后，这些错误不常犯了。现在有时候做完这种自省后，稍加自慰。这种自我分析、自我教育的方法，年年继续，对我来说，比我所试行过的任何事情，都更有益。”

“这种方法已经帮助我提高了决断能力——并在所有我与人接触的事务上都有很大的帮助。我极愿意推荐这种方法。”

为什么不用相似的方法，检讨你对本书中所讨论的原则的应用？如果你这样做，有两种结果：

第一，你会发现自己在致力于一种既有趣又宝贵的教育过程。

第二，你会发觉你应付人的能力在生长蔓延，像青桂树一样。

（9）在读完本书后，写一本日记。将应用这些原则的成果记在日记中，要清楚地注明姓名、日期、结果。记这种日记，可激励你更加努力。这些记录，在若干年后的某个晚上再碰巧看见的时候将何等有趣！

为了充分利用这本书，请你一定要做到：

（1）对人类关系原则有着强烈的欲望。

（2）阅读下一章节时将这一章节阅读两遍。

（3）阅读的过程中不断思考如何运用每个原则与建议。

（4）对重要的观点用下画线进行标注。

（5）每月重温这本书。

（6）利用每次机遇积极实践原则，把这本书当成你解决日常生活问题的工作手册。

（7）把你的学习当作一场有趣的游戏，当你的朋友发现你的行为不符合原则时，奖赏他一枚硬币。

（8）每星期做自我检讨：你的进步、你的错误、你的教训和你需要改进的地方。

（9）在本书最后空白的地方详细记录你是如何运用这些原则的。