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(七)成败皆源于思维

20 世纪 60 年代,我国经济还很落后,可是有些人的经济意识却非常超前,所以就做出令人耳目一新的事业。玛丽·凯·瓦格纳,世界美容大王。玛丽生于二战期间,7 岁就负起照料父亲的重担,17岁嫁给一名歌手。1963 年玛丽在霍姆公司的直销部退休,就在这年9月 13 日,她开了仅 500 平方英尺、9 个职员的玛丽·凯公司,其业务是美容。今天的玛丽·凯公司已拥有 3 亿美元的资产。

创业伊始,一天有位男士带着悲伤的心情向玛丽·凯求职。原来他是玛丽公司竞争对手公司的助理总裁,他对前公司的真正不满是:作为公司的高级管理者的他,没有被邀请参与一项决策。

玛丽马上联想注意到一个重大问题:参与。

玛丽认为,如果不让一些人参与,他们就会觉得大受侮辱,这样的商业和经营机密资料将极易外泄。但参与人多了也是麻烦事,决策可能因此而延迟实现。但这个损失可换来高度的士气,还是值得的。让员工参与对他们有直接影响的决策是很重要的,人绝不轻易舍弃他们拥有的,这一点玛丽体会甚深。人对任何行动都会产生基本的抗拒,如果要改变人,肯定会遭到拒绝,因为人不易满足现状。

玛丽每制定一项新计划前,都尽可能争取有影响者的参与、支持,玛丽渴望员工们为她提供构思,并鼓舞请求他们大胆构想并参与。

“参与”一方面为玛丽提供了许多新方法,另一方面最大限度地激发了下属及员工的工作热情。再者,玛丽因此而获得了许多优秀人才拥护而来的尊严。

玛丽·凯公司的“参与”思想战略,使其迅速发展壮大起来。

与此相反,曾几何时从寂寂无闻到声震华夏,“爱多”在二三年间就创造出一个神话般的企业奇迹。提起“爱多”在VCD之后,人们紧跟着就会联想起它的锻造者——胡志标。但人们不清楚的是“爱多战车”高速飙升至巅峰而又被几脚踹入深渊。其中最重的那一脚,恰恰来自胡志标本人,这真是中国古语“成也萧何,败也萧何”的写照。

2000 年 4 月 18 日,汕头警方以涉嫌经济诈骗为由,拘留审查前广东爱多电器有限公司总经理胡志标,这位曾在家电行业翻云覆雨,创造过“爱多神话”的经济界强人,也许从此就要彻底告别他曾经拥有的辉煌。

和许多成功的企业一样,胡志标和他的广东爱多也是经过摔爬滚打的奋斗,从一片腥风血雨的商战矗立起来。

1995 年 7 月 20 日,广东爱多电器公司正式成立,胡志标担任总经理,他的好友陈天南出任法定代表人。在此之前,两人总在一起给人修电视机,做变压器,各出 2000 元办起爱多前身升达电子厂,先做游戏机,后做被中山小霸王上门打假的学习机。按常理,这间小厂会随电子产品的不断转型而转产各类小家电,且赚点小钱发点小财,但胡志标的胆魄和雄心,使他所投身的企业不可能平庸终老,所以他选择上了当时前程无限的VCD。

千辛万难上了VCD,胡志标就想把它做大,但对于一个身处中山东升镇的无名小卒来说,又谈何容易?胡志标选择了一条捷径——依靠高强度的密集广告,把“爱多”两个字强行摁进市场和消费者眼中,快速提升品牌和企业知名度。

1996 年底,在产品投放市场取得不俗收获并略有积蓄的基础上,胡志标开始对当时一统江山的中央电视台出手。他先花450 万请成龙拍出“爱多VCD,好功夫”的广告片,又花了8200 万元投中央电视台和天气预报的 5 秒标版。

事后证明,这笔钱花得绝对值得。1996 年,产值达到2 亿元,1997年就猛蹿至 16 亿元。

太快的成功不免让人浮躁,此时胡志标不仅仅是浮躁,而是狂妄了。自此“爱多”走上了一泻千里的下坡路。

先是“爱多”为争做行业老大,不惜血本与新科在市场上斗法。结果夺取了新阵地,丢失了老成果。数千万的投入没带来合理的市场回报和利润回报。其后的多元化战略的失败和高层人才的流失,一步步把“爱多”和胡志标逼上了绝境。

从胡志标的快速兴衰,我们的确可以看出,成功之艰难,失败之容易。特别是当事业进入到巅峰状态时,一个统帅的思想对一个企业的生死存亡,将起到决定性作用,同时也是自己命运的分水岭…… tjRZOZnAXncRD/PQww6SrGYrpTIcP95YQzpUtMQyyoByJHAsuXFWHi/8NEGa0svm

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