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自我介绍是非常有技术含量的一件事，它决定了别人如何认识你，也决定了别人如何传播你。
不管是在线下见面还是通过微信连接客户，不管是新朋友还是老朋友，在保险营销过程中，一份好的自我介绍会让你的专业感提前呈现在客户面前，也会加速成交的进程。
一份好的自我介绍，需要你能总结自己的核心优势，简洁恰当地呈现出来，并且让人快速记住，需要你懂得换位思考，想想可以为他人提供什么价值。
读到这里，你可以思考一下，你曾经参加过哪些活动？做过什么样的自我介绍？哪些人的自我介绍让你难忘？
有些人的成就很厉害，一句话就能让人过目不忘，比如：我叫×××，在保险行业从业10年，每年都是公司业绩第一名，创造了10亿元保费的纪录。
这时候，你可能会觉得这个人很厉害。如果你是保险从业者，你会不会想要认识他，想要知道他是如何做到的？如果你不在保险行业，会不会觉得这个人挺厉害，认识一个这样的朋友也不错？
你发现了吗？这就是自我介绍背后的核心逻辑：展示价值。
所以，学会包装自己非常重要。这个包装不是无中生有给自己脸上贴金，而是放大个人优势。在短短的自我介绍中，能够让对方知道你是做什么的，你是不是值得信任，将来可以做什么连接。
写好一份自我介绍，可以使用MTV法则：
M——Me，我是谁：
姓名、职业经历、从业时间、所在城市、兴趣爱好，不管在什么场合，这些都是别人了解你的基础信息。
T——Task，我的成就：
成就是一个人的闪光点，会让别人觉得你很厉害，忍不住想要认识你，成就也是一个人优势、能力、成绩的组合，可以讲数据、业绩、成果、长处、技能等。
有人说，我只是一个小白，没有什么拿得出手的成绩怎么办？
没有人天生就很厉害，在过往的人生经历中，你完成过哪些挑战，克服困难解决了哪些问题，这些都属于个人成就。
比如，我从一个跑100米都喘的小白，到完成了马拉松比赛；我从带娃7年的全职妈妈转型做保险，第一年就做到团队业绩名列前茅。
不管你是已经拥有了很厉害的履历，还是正在变得厉害，你的成绩数据和个人突破，都很容易让人记住。
V——Value，我的价值：
如果只介绍自己很厉害，会让别人觉得“你很不错，但和我无关”。自我介绍的目的是增加与人之间的连接，所以在成就的基础上，你能给对方提供哪些价值，也要告诉对方。
根据自己的优势能力以及积累的成就，列出可以为他人提供的有价值的服务。
接着前面的例子，价值点就是：如果您也想练习跑步，我可以分享自己一手的经验；如果您和我一样想实现职业突破，我的经验可以毫无保留地分享给您。
如果你本身就很厉害了，那么就可以结合自己的成就展示价值：
我叫××，在保险行业从业10年，每年都是公司业绩第一名，创造了10亿元保费的纪录。如果您有关于保险的任何问题，都可以问我。
如果你的自我介绍包含了以上三个部分，就是一份很完整的、有连接性的自我介绍了。同时，对于保险从业者来说，你的介绍里还需要包含一个非保险的价值点。
因为保险是一种低频率、高客单、需求隐性的服务，并不是每个场合都有人需要买保险，所以如果你能提供一个非保险的价值点，将会更容易增加与人连接的可能性。
比如：
在做保险之前，我曾做过10年的酒店管理工作，您如果出差，我可以帮您推荐高性价比的酒店。
我曾做过7年的汽车销售工作，如果您有买车的需求，我可以提供一些参考意见。
我有5年的摄影经验，如果您想提高摄影水平，尤其是学会用手机拍大片，我很乐意分享经验。
有了宝宝之后，我坚持每天亲自给他做饭，如果您想学习快速做好一顿美食，我可以分享经验。
可以看到，这些价值点都是基于兴趣爱好和过往学习、职业的经历，这些也都是日常生活中，人们会高频出现的需求。如果你刚好擅长，就为他人提供了更丰富的价值点，为自己的个人品牌形成了“保险+”的标签。不仅让个人品牌更立体，也更有差异化。
MTV自我介绍法示范
