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一个有效的保险准客户，需要满足三个条件：有需求、买得起、见得到。
有需求，代表客户对生老病死的风险有客观的了解，并且认同保险是一种转移风险的工具。
买得起，要求客户的身体健康状况良好，能够向保险公司申请投保，同时具备一定的经济能力，通过向保险公司缴纳保费，转移家庭自身的风险。
见得到，意味着我们能和客户建立有效的沟通，理解客户的需求并提供相关的保险产品。有效沟通可以通过很多渠道实现，通过面对面咨询、电话交流、微信沟通，不断扩大自己的准客户池。
拥有的准客户池越大，就意味着更广阔的保险平台。因此，拓展客户是保险事业经营的永恒话题。