高端化破解：基于三链贯通的定位—选点—突破—落地

中国企业的高端化升级，是一个从低端到高端逐步演进的过程。虽然也有部分企业通过开辟新的技术路线实现了高端化跃升，但多数企业仍以后发追赶型的高端化升级为主，这与国外企业基于科学发现和技术原理突破直接定位于高端市场的路径有所不同。那么，在实践中，企业该如何选择自己的高端化升级路径？我们基于大量案例企业的分析发现，基于高端价值链、技术创新链和产业链的三链贯通形成闭环，是中国企业高端化升级的有效路径（见图1-2）。

三链贯通的基本逻辑是：首先企业基于高端价值链进行高端市场定位，其次通过行业分析发现进入的瓶颈点，进而确定自己的高端化升级策略，再次沿着高端产品的技术创新链寻找关键突破点，通过自主创新解决技术瓶颈，构建核心技术能力，实现产品和业务高端化升级，最后基于产业链打造商业闭环，把高端产品推向市场，获得高附加值回报。

其中，最核心的部分是沿着高端产品的技术创新链寻找合适的突破点，通过自主创新掌握核心技术，形成独特“杀手锏”，走符合自己特色的高端化升级之路。

三链贯通在落地时，遵循“定位—选点—突破—落地”的落地步骤。

第一步：在高端价值链上进行“高端定位”。

企业要定位于高端市场，必须找到自己的目标高端市场究竟在哪儿，因此要瞄准高端价值链进行定位，高端产品本身就需要高端价值链的支撑。

所谓高端价值链，是相对低端价值链而言的，行业中高端产品对应的价值链就是高端价值链。一家经营多产品、多业务的企业，可以有多条价值链，既有高端价值链，也有低端价值链。而要进行高端价值链定位，企业就必须有满足高端细分市场和客户需求的高附加值产品，如何能够做到，就要贯通产业链和技术创新链。

第二步：通过产业链分析选择“机会点位”、确定“升级策略”。

在确定要进入的目标高端市场后，企业要通过行业现状分析，搞清楚高端市场的竞争态势、客户需求、产业链状况、技术特点等，发现自身的不足和进入这个高端市场的瓶颈点，进而确定高端化升级的不同策略：是开辟全新技术路线、打造全新产品占领高端市场，还是对现有产品进行升级，通过国产化实现高端市场替代。

其中，很关键的一点是企业要找到高端化的关键突破点，搞清楚提高产品和业务附加价值的环节究竟在哪儿，比如是走一条从0到1的新技术路线，还是提供新一代的产品，或是解决可制造性和规模化量产来提升产品附加值，这就是“选点”。“选点”的本质是寻找突破的机会点。必须注意，企业要根据自己的实际情况来确定关键突破点，即便同一行业中的不同企业，也可以有不同的高端化突破点。找到突破点后，企业的能力如果达不到，就形成了瓶颈，需要突破。

第三步：在技术创新链上“突破瓶颈”。

在找到关键突破点后，企业要沿着技术创新链的关键环节进行自主创新，突破升级瓶颈点，打通创新链、掌握核心技术，这是高端化升级最核心的部分。很多企业避开技术创新突破去解决问题，最终又不得不回到原点。所以，企业的高端化升级是基于技术突破的高端化升级。

通过案例总结我们发现，中国企业在一条完整的创新链上可以选择以下几个关键环节加以突破。

一是产品研发环节。

这是指企业通过发现新技术原理、开辟新技术路线、研发新产品等方式突破前端研发瓶颈，创造出全新产品，或显著提升原有产品技术性能指标：

吉利远程在传统电动能源技术路线外，采用了一条全新的醇氢能源技术路线，在新能源商用车赛道上杀出一条血路；

河北钢铁提出用氢冶金的方式替代传统碳冶金，开辟了全新的绿色冶金技术路线；

青岛赛轮通过产品研发设计突破性能瓶颈，生产出“液体黄金”绿色轮胎，大幅提升产品性能。

二是生产制造环节。

这是指企业在生产制造环节中，通过升级工艺流程、开发新的生产装备、设计新的产线、使用新的生产工具或自行研发软件等方式，突破高端化产品工程化落地和大规模稳定可靠生产的瓶颈：

无锡一棉针对高档特高支纱的工艺和关键设备、关键器材、产线瓶颈进行了自主创新，实现高质量稳定生产；

中复神鹰针对世界最先进的干喷湿纺技术的工艺、装备和产线瓶颈进行研发突破，实现单线产能从百吨到千吨的规模化量产；

三环锻造针对传统锻造工艺离散式生产难以小批量生产、质量不稳、能耗过高的瓶颈进行全流程整合研发，实现工艺流程再造，成功俘获高端客户。

三是市场突破环节。

这是指企业针对传统商业模式的瓶颈和不足，通过引入新的业务模式、打造新的商业模式、培育新的产销生态突破市场壁垒、绑定高端客户、实现高端产品销售和推广，其核心是实现商业闭环：

智新迁安针对高端客户的特点，形成基于定制化与全球化的互补式营销创新，实现了高端客户深度绑定；

吉利远程针对新能源商用车传统销售模式的瓶颈，一开始即打造从制氢到造车再到卡车使用的全新商联网，形成涵盖全产业链的新商业模式；

徐工集团从提供产品到提供高附加值的数字孪生智能服务，实现服务型制造的全新业务模式突破。

四是数字技术应用环节。

这是指企业引入数字技术进行赋能、实现对关键瓶颈环节的突破，提升高端化升级的效率、精度和质量。这些关键环节涵盖全创新链，包括前端的产品研发环节，中端的规模化生产制造、工程装备、工艺流程、检测检验、质量控制等环节，以及后端的订单交付、销售网络、渠道建设等环节。

南京玻璃纤维研究设计院在玻璃纤维材料研发中引入“材料基因”大数据技术，大幅提升了研发效率，突破了研发瓶颈。企业高端化升级可选的创新链关键突破环节如图1-3所示。

第四步：在产业链上“实施落地”。

基于关键环节的技术突破，企业形成了自己独有的差异化竞争优势，并通过产业链上下游的配套形成商业闭环，推出高端化产品或服务。这其中有两个点必须注意。一是要形成自己的独特的竞争优势，比如在技术性能上或产品质量上有优势，或在成本和交付效率上有优势，从而在高端市场中站得住脚。二是要形成商业闭环，拿到高端市场的订单，直到此时，高端化升级才算真正落地。 qtu2xY/SqQkOuAt4WTAfUHs2aKv5KJ8qDUUeErW37tjs4kfi9CaKSKMPaHgdHhiR