第五章
苏秦游说六国

苏秦先去秦国游说秦惠文王，提出兼并天下、统一六国的大战略，惠文王拒绝采纳。

苏秦于是去游说燕文公，他说：“燕国之所以一直没有卷入战火，是因为南面有赵国做挡箭牌。秦国如果攻击燕国，战场在千里之外。而赵国如果攻击燕国，战场却在百里之内。不担心百里之内的祸患，却担心千里之外的祸患，这是错误的想法。我愿主上跟赵国结盟，和平共存，燕国就永远没有灾难了。”

燕文公接受了苏秦的建议，资助给他车马，让他去游说赵肃侯。苏秦对赵肃侯说：“当今之世，崤山以东，没有一个国家比赵国更强，秦国看作眼中钉的，也只有赵国。然而，秦国始终不敢大举进攻赵国，就是怕韩国和魏国在它背后下手。秦国如果大举进攻韩国和魏国，没有巨山大河阻挠，只要吞并一些土地，秦国大军很快便可以直抵两国首都，两国不能支持时，必然会被秦国并吞。一旦没有了韩、魏，秦国会立即将战祸加到赵国头上。我们可以查看地图，各国的疆土是秦国的五倍，估计各国兵力是秦国的十倍。六个大国如果集中力量，向西攻击秦国，秦国一定战败。现在那些主张和秦国结好的人，拼命说服各国割让土地给秦国。达到目的后，他们身享荣华富贵，而国家所受的伤害，他们却一点儿也不分担。那些政客总是夸大秦国的威势，恐吓各国，让各国割让土地。这件事，主上应认真考虑。我为大王着想，不如联合韩国、魏国、齐国、楚国、燕国、赵国，共同缔结联盟，抵制秦国。让各国派出统帅和国相，在洹水附近会盟，互相交换人质，签订盟约，共同宣誓：‘秦国攻击任何一国，其他五国同时派出援军，或骚扰它的后路，或增援被攻的城镇。如果有一国不履行这项盟约，其他五国就联合讨伐它。’各国组成合纵同盟对抗秦国，秦国军队势必不敢再出函谷关一步，为害崤山以东地区了。”赵肃侯听了特别高兴，将苏秦待作上宾，厚加赏赐，派他前往各国游说。

这个时候，秦国派犀首攻击魏国，魏国四万人的军队大败，大将龙贾被俘，雕阴陷落。秦国大胜后，扬言东进。苏秦担心秦军攻入赵国会破坏合纵同盟，为了阻止秦军，他用激将法鼓动张仪前往秦国。

张仪是魏国人，跟苏秦一样是鬼谷子的学生，学习纵横的政治谋略，苏秦自认为比不上张仪。然而张仪周游各国，不但没有受到赏识，反而在楚国陷于困顿。这时苏秦召他到赵国，又故意侮辱他。张仪羞愤交加，认为列国中只有秦国才有力量打击赵国，就投奔秦国。苏秦暗中派门下小官用大量金钱帮助张仪，张仪遂得以觐见秦惠文王。秦惠文王很高兴，任命他担任 客卿 ^[1] 。苏秦派来的人向张仪告别说：“苏秦对秦国将攻击赵国这件事十分忧虑，因为它可能破坏合纵同盟。他认为只有您才可以攫取秦国的权柄，所以故意激怒您，又暗中派我来给您提供费用，这一切都出于他的一番苦心。”张仪恍然大悟说：“原来如此，我掉到苏秦的谋略中还不自知，我与他相差太远，代我向苏秦叩谢，只要苏秦在世一天，张仪定尽全力。”

稳定了秦国以后，苏秦前往韩国，向韩宣惠王说：“韩国土地九百余里，士兵数十万，天下最精良的弓箭刀枪，都是韩国制造的。韩国战士踏弩射箭，能连续百发。这样勇猛的士兵，披上坚甲，携带强弩，手执利剑，可以一人面对一百人。但是现在，你们对秦国委曲求全，秦国必然索要宜阳、成皋两城，今年割让给它，明年又有新的要求。再给它吧，已经没有土地可给了，不再给它吧，前功尽弃，还是免不了灾难。而且，韩国的土地有限，秦国的要求无穷，以有限的土地，面对无穷的要求，这正是自找苦吃，还没打仗，你的土地就会割让精光。俗话说：‘宁为鸡口，不为牛后。’以你的贤明，手里又掌握举世闻名的强兵，竟然要当牛的屁股，实在使人羞愧难当。”韩王听从了苏秦的劝说。

苏秦游说魏惠王说：“魏国土地方圆千里，表面上看起来很小，可是田间布满大小村庄，田舍密布，连放牧的空间都没有。人口稠密，车马成群，日夜来往，好像军队行军。我私下估计，魏国的强大不亚于楚国。据说，贵国有二十万武士、苍头军二十万人、突击队二十万人、仆从十万人、战车六百辆、战马五千匹，竟然还有政客劝你臣服秦国。赵肃侯特派我向大王建议，订立盟约，请大王考虑。”魏惠王也同意了苏秦的建议。

苏秦前往齐国游说齐王：“齐国四面都是要塞，城池固若金汤，土地两千余里，披甲士兵数十万，食粮储备堆积如山。 三军 ^[2] 精良，进攻时像离弦之箭，作战时像雷霆万钧，撤退时像风雨扫过。有了他们，即使遇到战事，也不用到泰山、清河、渤海一带征兵。首都临淄城内有七万户百姓，我私自推测，每户至少有三个年轻男子，不必征调其他地方的军队，仅临淄一城，就可集结精兵二十一万。可是临淄人民太过于富庶殷实，大家都沉湎于斗鸡、赛狗、赌博、踢球。临淄街道上，车多得互相碰撞，人多得摩肩接踵，衣襟相连如同帷帐，众人挥汗如同下雨。韩国和魏国之所以害怕秦国，是因为跟秦国领土相接。两方作战后不到十天，便会到生死关头。韩、魏如果战胜，自身也会损失过半，连保卫自己的边境都有困难。韩、魏如果战败，国家就会灭亡。所以韩、魏对秦作战特别慎重，不敢轻易得罪秦国，总是屈服退让。但秦国要想进攻齐国就不一样了，必须考虑到韩、魏抄它的后路，要通过卫国阳晋之路，再经过亢父的险要之地，车不能并行，马不能并驰。只要用一百人守住险要，一千人都不能通过。秦国即使冒险深入，也必须顾虑到它漫长的补给线会被韩、魏切断。所以它对贵国，只能虚张声势，而不敢采取实际行动，秦国对齐国无可奈何是很显而易见的。这种对齐国束手无策的国家，你们反而要去巴结它，这是齐国群臣的失策。现在听我的建议，齐国可以免去秦国臣属的卑名，获得强国的实际利益，大王，请你考虑。”齐威王一口承诺。

最后，苏秦游说楚威王说：“楚国是大国，土地六千里，甲士一百余万，战车千辆，战马万匹，存粮足够十年之用，这是称霸天下的资本。所以秦国最害怕的莫过于楚国。楚强则秦弱，秦弱则楚强，势不两立。所以我为大王着想，应该参加合纵同盟，使秦国陷于孤立。我可以让崤山以东各国四季向您进贡，接受您的领导，把江山社稷和祖先宗庙都托付给您，让他们训练的精兵都听从您指挥。参加合纵同盟，跟秦国对抗，各国都会做您的臣属。如果不赞成合纵，而跟秦国联合，只会不断地失去土地。这两种战略有天壤之别，大王，您选择哪一种？”楚王应允了苏秦的劝说。

于是，六国共推苏秦担任合纵同盟的盟约长，同时兼任六国的国相。苏秦由楚国北返赵国复命，随行的行李物品堆积如山，卫队前呼后拥，威风凛凛，好像国王出巡。

苏秦让六国结成了同盟，赵肃侯封他为武安君。苏秦把合纵盟约送至秦国，秦国十五年不敢出函谷关。

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[1] 【客卿】
请其他诸侯国人来秦做官，其位为卿，而以客礼待之，故称。

[2] 【三军】
不是陆海空三军，古代的“三军”有多种解释，如有的是指上军、中军、下军，有的是指左军、中军、右军，还有的是指步军、车军、骑军，等等。 8pywW7rLtqB+9Y+sIZcyc22JVXRdLOJqJeqMafeZyrWKndmHjkg+2ukbHKhLZK80