实体门店业绩增长100招最新章节_郑国发著

第17招
不要轻易去降价，降价反而卖不掉

在经营实体门店的过程中，很多老板一遇到业绩下滑，首先想到的就是降价促销。这种做法似乎成了提升销量的“万金油”，但实际上，降价促销可能并不是长久之计，甚至可能带来一系列负面效应。今天，我们就来聊聊为什么不要轻易降价，以及如何在不降价的情况下提升销售业绩。

降价促销的陷阱：降价促销看似简单直接，短期内或许能带来销量的激增，但长远来看，却可能隐藏着不少问题。

（1）损害品牌形象：频繁降价会让消费者怀疑产品的真实价值，认为产品原本就不值那么多钱，从而损害品牌形象。消费者在做购买决策时，除了价格，还会考虑品牌信誉和产品质量。一旦品牌形象受损，再想挽回就难了。

（2）降低产品价值感：降价往往让消费者觉得“便宜没好货”，即便降价后销量增加，也难以提升消费者的忠诚度。相反，消费者可能更加期待下一次降价，形成“等降价再买”的心理预期。

（3）利润缩水：降价虽然能带来短期销量的提升，但如果降价幅度过大，很可能侵蚀利润空间，导致门店整体盈利能力下降。长此以往，门店可能陷入“降价—销量增加—利润减少—再降价”的恶性循环。

案例17-1：

一家女装店的老板发现，降价促销能迅速提升销售额，于是频繁进行特价活动。然而，好景不长，降价促销带来的短期效益很快消失，门店生意反而越来越差。恢复到原价后，产品几乎无人问津。最终一算账，降价促销非但没有带来利润增长，反而导致门店整体亏损。

不降价的智慧。既然降价促销有这么多弊端，那么如何在不降价的情况下提升销售业绩呢？这里有几个实用的策略分享给大家。

（1）为促销找个合理的由头

消费者喜欢占便宜，不喜欢被当作“冤大头”。因此，降价促销时，一定要给消费者一个合理的解释。比如店铺周年庆、回馈会员、新品上市特惠等。这些由头能让消费者感受到店家的诚意和关怀，从而提升购买意愿。

案例17-2：

一家知名咖啡店在周年庆期间推出了“买一赠一”活动，并明确告知消费者这是为了庆祝店铺开业××周年。活动吸引了大量顾客光顾，不仅提升了销量，还增强了品牌美誉度。

（2）针对特殊身份或事件进行促销

会员是门店的宝贵资源，通过为会员提供专属优惠，可以增强会员的归属感和忠诚度。同时，针对特殊事件，如节假日、纪念日等进行限时促销，也能有效刺激消费。这些促销方式既不会损害门店形象，又能精准触达目标客群。

案例17-3：

一家高端餐厅在情人节当天推出了情侣套餐特惠活动，吸引了众多情侣前来就餐。套餐不仅价格实惠，购买套餐还赠送精美的情人节礼物。这次活动不仅提升了当天销量，还增强了顾客对门店的好感度。

（3）部分产品打折，而非全店降价

门店在促销时，可以选择库存较多的产品或季节性产品进行打折促销，以消化库存、提升销量。同时保持其他产品原价销售，避免给消费者留下“全店都降价”的印象。这种策略既能吸引消费者关注打折产品，又不会对整个店面形象造成负面影响。

案例17-4：

一家运动品牌店在夏季推出了“夏季清仓”活动，对部分过季产品进行打折促销。这次活动不仅消化了库存压力，还为新款产品的上市腾出了空间。更重要的是，打折促销并没有影响门店的整体品牌形象。

案例17-1至案例17-4说明了降价促销的陷阱及不降价提升销量的策略。女装店频繁降价导致门店形象受损，业绩下滑；咖啡店周年庆促销则提升了销量和品牌美誉度。高端餐厅情人节特惠和运动品牌夏季清仓活动，均通过针对性促销吸引了消费者，未损害品牌形象。这些案例验证了降价非长久之计，合理促销策略方能持久提升业绩。

总之，降价促销并非提升销售业绩的唯一途径。通过巧妙的营销策略和创新的促销手段，门店可以在不降价的情况下实现销售业绩的提升。这需要我们不断探索和实践，找到适合自己的营销之道。在实际操作中，我们应结合店铺的实际情况和市场环境来制定具体的促销策略，确保既能提升销售业绩，又能维护店面形象和产品价值感。

|||落地时刻

盘点一下你店铺当前的降价打折情况，是否必要？如果确实需要打折促销，能否从以上3个维度，重新进行归因设计宣传？

你的行动

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