下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在实体门店的经营中，有效的产品定价策略是提升销售业绩和确保盈利的基石。受固定成本、有限的货架空间以及商圈流量的制约，我们需要更加巧妙地运用定价策略。特别是在商品和服务高度同质化的今天，如何定价不仅关系到毛利率，更与整体的经营策略紧密相关。此时，一个科学且富有创意的定价策略就显得至关重要。
许多商品的价格常以99作为尾数，这背后其实蕴含着消费者心理学的原理。人们往往对数字的“左位数”更为敏感，例如，大脑容易将9.99元解读为更接近9元而非10元，这种心理现象被称为“左位数效应”。尽管这种定价方式在提升销售方面有一定效果，但它并非万能。消费者的购买动机多种多样，包括追求经济实惠、注重商品美观和新颖性，以及看重品牌和高质高价等。因此，我们需要根据不同的消费者需求，灵活多变地制定价格策略。
然而，过度使用以9尾数的定价方式可能会引发消费者的逆反心理。原本旨在营造“定价准确、物超所值”的感觉，可能会逐渐转变为“定价不透明、有欺骗性”的负面印象。因此，我们需要寻找新的定价策略，以适应不断变化的市场环境和消费者心理。
以餐饮行业为例，某些菜品定价为22元可能比定价20元更受欢迎。这是因为消费者往往对价格的“相对差异”非常敏感。定价20元可能让消费者觉得这道菜不便宜，而定价22元则可能让人感觉价格适中。此外，一些商家还巧妙地利用吉利数字如6或8作为价格尾数，以迎合消费者的心理预期。但值得注意的是，数字7也可以作为一个有效的价格尾数，它会给消费者一种价格更亲民的感觉。
价格不仅仅是一个简单的数字，它还能触发消费者不同的心理活动。基于这一原理，我们可以探索更多的定价策略。
（1）尾数定价法：适用于基本生活用品，通过设定以9或99结尾的价格，让消费者感觉价格更实惠。
（2）整数定价法：对于礼品或奢侈品等特定商品，整数定价能够彰显其高端品质，满足消费者对身份和地位的追求。
（3）招徕定价法：通过设置高价商品作为“锚点”，吸引消费者关注并带动其他商品的销售。例如，某商场推出天价打火机，虽然销量有限，但成功吸引了大量顾客，提升了其他打火机的销量。
（4）分割定价法：对于高价商品，通过采用更小的单位进行定价，可以降低消费者的价格敏感度。例如，金戒指按克而非按公斤定价，更容易被消费者接受。
（5）错觉定价法：通过调整价格与数量的表述顺序或引入无关的大数字，让消费者产生价格便宜的错觉。例如，“70个29元”比“29元70个”更能让消费者感觉价格实惠。
在实际操作中，我们需要根据自身的产品特点和服务定位来选择合适的定价策略。同时，价格并非一成不变，而是需要随着市场环境和消费者需求的变化进行及时调整。
某家时尚饰品店面对激烈的市场竞争，采用了独特的定价策略。该店发现，以99作为尾数的价格虽然常见，但容易让消费者产生审美疲劳。于是，他们决定采取以数字7作为尾数的定价方式。例如，一款原本定价为99元的耳环，被重新定价为87元。这一变化不仅让消费者感到新鲜，还让消费者产生了“这款耳环比原价便宜不少”的错觉。结果，该店的销售额在短期内实现了显著提升。
在本案例中，时尚饰品店打破常规，采用以7结尾的定价方式替代常见的9结尾，成功吸引了消费者注意并提升了销售额。此策略验证了科学定价的重要性，即根据消费者心理和市场环境灵活调整定价策略，而非仅依赖传统做法。通过创新定价，店铺不仅创造了价格新鲜感，还利用了消费者的错觉，实现了业绩增长。
总之，定价策略是实体门店经营的关键。通过打破常规、科学定价，门店不仅可以提升销售业绩，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我们花了那么多时间研究“定价”，那价格一旦“定”下来，是不是就能去喝口茶，喘口气了呢？并不能。价格，从你定下来那天开始，就要准备好随时调整。结合自身店铺产品及服务，看是否有比99结尾更好的定价策略？
____________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________________________________________