实体门店业绩增长100招最新章节_郑国发著

第14招
设计一款大爆品，品牌赋能该产品

在实体门店的海洋里，每个商家都在努力寻找那把能开启顾客心门的钥匙。而“爆品”，就是那把闪闪发光的万能钥匙。它不仅能迅速吸引顾客的眼球，还能成为门店业绩增长的强大引擎。今天，我们就来聊聊如何设计一款大爆品，并用品牌的力量为其赋能，让你的产品在市场上独树一帜。

1．爆品，不只是爆款

首先，我们要明确一点：爆品和爆款，虽然只有一字之差，但内涵大相径庭。爆款可能只是某个时间段内销量领先的商品，而爆品则是能持续吸引顾客、具有强大品牌影响力的明星产品。比如，星巴克的拿铁咖啡，就是一款典型的爆品，它不仅持续热销，还成了星巴克品牌的代名词。

2．与品牌定位紧密相连

爆品的设计，必须从品牌定位出发。想象一下，如果你的门店主打年轻、时尚的风格，那么你的爆品就应该与年轻、时尚元素相联系。比如，某潮流服饰店推出的限量版联名T恤，因其独特的设计感和稀缺性，迅速成为年轻消费者追捧的对象。这件T恤不仅代表了品牌的前沿时尚态度，更成为品牌与消费者之间的情感纽带。

3．塑造差异化记忆点

在同质化严重的市场中，差异化是爆品脱颖而出的关键。你需要给你的产品找一个独特的记忆点，让它能在顾客心中留下深刻的印象。比如，一家甜品店推出了一款“会冒烟”的冰激凌，独特的视觉效果加上独特的口感体验，让这款冰激凌迅速走红网络，成为门店的标志性产品。

4．追求高性价比与大利润空间

爆品不仅要让顾客觉得物超所值，还要确保门店有足够的利润空间。这听起来有点矛盾，但并非不可能。关键在于创新和生产效率的提升。比如，某家家居用品店推出了一款多功能收纳盒，通过优化设计和采购渠道，大大降低了生产成本，同时以亲民的价格推向市场。这款收纳盒不仅满足了消费者的需求，还为门店带来了可观的利润。

5．品牌力量赋能爆品

品牌是爆品的灵魂。一个强大的品牌能够为爆品提供源源不断的动力和支持。在打造爆品的过程中，要注重品牌与产品的深度融合，让品牌成为爆品的坚强后盾。

案例14-1：

××包子铺，在竞争激烈的餐饮市场中，凭借其招牌鲜肉包成功打造了一款爆品——“××汤包”。这款汤包不仅选用了上等鲜肉和秘制调料，还采用了独特的制作工艺，使得汤包皮薄馅大、汤汁鲜美，深受消费者喜爱。

为了进一步提升这款爆品的品牌影响力，包子铺进行了一系列的品牌推广活动。他们邀请了知名美食博主进行试吃评测，通过社交媒体平台分享给广大粉丝；同时，还在门店内外设置了醒目的广告牌和宣传海报，吸引顾客的眼球。此外，他们还推出了“买××汤包送小菜”等优惠活动，增加了顾客的购买意愿。

这些举措使得“××汤包”在市场上迅速走红，成为消费者心中的爆品。每当提起××包子铺，人们首先想到的就是那款美味的汤包。这款爆品不仅提升了门店的销售额和利润，还增强了消费者对该品牌的认同感和忠诚度，为门店的持续发展奠定了坚实的基础。

在本案例中，××包子铺成功打造爆品“××汤包”，关键在于其爆品与品牌定位紧密相连，塑造了差异化记忆点，并通过推广活动增强了品牌影响力。这款爆品不仅提升了门店销售额和利润，还增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。这验证了设计爆品需从品牌定位出发，注重差异化，并借助品牌力量赋能，以在消费者心智中形成明确认知，降低选择成本，促进消费决策。

|||落地时刻

既然开店，那么就不会缺产品，通常缺的是爆品。爆品对于门店的最大意义在于形成差异化的认知，现在从你的所有产品中，梳理并设计打造一款属于你门店的爆品。在消费者心智中形成认知：××门店有某一款爆品。减少消费者的选择成本，让消费者在选择门店以及产品的时候，有个非常明确的目标，以免在犹豫中最终放弃消费。

你的行动

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第14招 设计一款大爆品，品牌赋能该产品