平台补贴变现,通俗地讲就是平台自掏腰包,根据创作者创作的短视频的播放量、点赞量等进行金钱上的回馈,从而激发创作者的创作热情,也叫创作激励。
短视频本质上属于一种商品;创作者属于商贩,在平台上兜售自己的商品;平台属于提供给商贩摊位的“商场”。但创作者与平台的关系与现实中商贩与商场之间的关系不同,创作者不需要向平台缴纳“摊位”的“租金”,平台反而会给创作者一定的经济补贴,这也就是短视频入门门槛低的原因之一,创作者不需要大量的启动资金,同时也不必过于担心因经营不善所造成的损失。平台补贴给创作者的钱多数来源于其优质内容吸引的广告商的广告投放费用,这也是流量时代最基本的盈利方式,各种APP(应用软件)的开屏广告就是最好的例子。短视频创作者生产优质视频,广告商看重短视频平台的流量,短视频平台给予创作者经济回馈,三者结合在一起,形成一种良性循环,其关系如图1-21所示。
图1-21 创作者、平台、广告商关系图
广告变现是创作者直接与品牌方进行合作,使观看者在短视频中可看到品牌的广告,从而使短视频创作者获得收入的一种方式,也是大部分短视频创作者获得收益的主要方式。广告变现往往收益较高,收益量与创作者的粉丝数量、短视频的播放数据等密切相关。广告变现主要有两种形式:广告植入与广告话题分成。
广告植入是指在视频中融入品牌的相关信息,或对品牌进行推荐并讲解,达到宣传品牌的目的。广告植入会在一定程度上削弱视频的观感,因此植入的方式及质量会影响账号之后的发展。同时,植入广告的视频的各项数据,包括播放量、点赞数、收藏数等也会影响下次接广告时品牌方的报价。可以说,在视频中植入广告的方式对视频创作者的创作水平有很高的要求,是一种高风险、高回报的方式。
为了避免视频质量下降,创作者通常会选择和自己视频风格与内容关联性较强的产品进行植入,例如游戏视频创作者选择电子产品,美妆视频创作者选择化妆产品,宠物视频创作者选择宠物用品,等等。创作者还可以通过评测、探店、开箱等方法隐晦地植入广告,如图1-22所示即为直接推荐加评测相结合的品牌植入。图1-23所示为该创作者的视频主页,可以看出该创作者专门做各种饮品评测与推荐,因此选择冲调饮料进行广告植入既符合视频的定位,又不会改变其视频风格。
图1-22 冲调饮料的植入
图1-23 创作者主页
广告话题分成是短视频创作者通过参加各个品牌方在短视频平台上发布的任务来赢取现金奖励或其他回报的变现方式。
以抖音平台为例,如图1-24所示,在抖音主界面上方的搜索栏中搜索“全民任务”,点击列表中的“全民任务”选项,进入全民任务界面,如图1-25所示。每一个任务会介绍创作者获得收益的方式,包括观看直播、拍摄视频、参与互动等。作为内容创作者,拍摄符合要求的相关视频是首选方案,同时也是收益相对较多的方案。点击图1-25中的“拍摄任务”选项即可筛选出仅通过拍摄视频即可获得分成的任务。
图1-24 搜索“全民任务”
图1-25 “全民任务”界面
部分任务会有示例视频,创作者拍摄时参考该视频的创作方式和创作风格,更容易获得流量扶持以及更多的奖励金额。部分任务存在可选项,在完成必选要求后,若能完成可选项可能会有额外的奖励。每个视频拍摄任务一天只可参加一次,容错率较低,因此要珍惜机会,尽量拿出高质量的拍摄作品。
上传视频后,该视频不会被马上发布,平台方会对视频进行审核。若审核失败,创作者则需要根据平台下发的反馈原因对视频内容进行调整,再重新上传。
任务视频的收益会根据真实播放量、评论数量、收藏数量、内容质量等指标进行综合计算,因此不能一味地追求播放量,还要综合考虑互动性等因素。
如果说广告植入是所有短视频创作者都可以选择的变现模式,那么线下店变现则专属于拥有线下实体店的创作者。创作者通过制作有自家产品的视频来吸引观看者去其线下门店购买商品,从而增加盈利。如图1-26所示为一西餐厅店主的短视频主页,通过短视频向观看者呈现了自家的菜品,降低了观众对未知产品的抵触情绪,有利于产品的销售;并且在主页的简介中插入了店铺地址,方便观看者前往寻找。
图1-26 西餐厅店主的短视频主页
线下店变现的优点在于可以降低产品的宣传成本,且对于新产品的宣传有很好的即时性,这一优势是传统的宣传方式所不具备的。但此变现方式的缺点也很明显,由于短视频的主要内容为介绍产品,作品的娱乐性较低,因此很难产生足够的吸引力。要想解决这个问题,一是要着重于精美、细致的拍摄手法;二是要尽量与时下热点进行绑定;三是要形成自己独特的品牌风格。其中,独特的品牌风格更是重中之重。
在刷短视频的时候,我们经常会看到一些视频中出现“点击下方评论区链接即可参与活动”或“点击我的头像,添加主页联系方式”等内容。这就是作者利用短视频平台的优势,通过嵌入外部链接,将获得的流量以及曝光度导流至其他更好变现的平台。常见的导流平台有微信公众号、淘宝、美团等。不同平台之间相互导流也是短视频创作者不可忽视的重要运营方式,不仅可以将利益最大化,还有利于构建独有的风格和体系。