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在管理学大师彼得·德鲁克看来，知识是今天唯一有意义的资源，人才即利润，一流的人才能创造最好的产品，为客户提供优质的服务，最终为企业带来丰厚的财务回报。因此，一流人才的性价比最高。
人才是企业发展的第一要素，是企业发展的第一推动力。猎头行业的本质是，解决企业与高端人才尤其是稀缺人才、关键人才之间的信息不对称和匹配效率问题。
从企业端来看，企业在转型或扩张时需要特定人才，很多时候难以通过常规渠道找到符合要求的高端人才，尤其是稀缺或跨行业人才，而猎头可以帮助企业快速找到符合企业战略需求的关键人才。从人才端来看，高端人才往往不主动求职，因此难以接触到合适的职业机会。猎头会根据人才的职业目标和发展需求，提供更多的职业选择，推荐更适合的平台和机会，帮助他们突破职业瓶颈。
猎头的角色是桥梁，掌握着企业和人才的双向信息，能够帮助双方高效对接，进行精准匹配，提升人才匹配效率。猎头通过专业评估，将企业需求与人才能力进行精准匹配，减少试错成本。企业无须耗费大量时间筛选候选人，猎头可以快速提供合适人选，提升招聘效率。此外，猎头还可以帮助企业从其他行业引进稀缺人才，推动企业创新和业务拓展；对候选人进行深入背景调查和能力评估，降低企业招聘失误的风险；提供后续跟踪服务，确保人才与企业的长期适配性，由此解决企业战略需求与人才供给的脱节问题。
企业与知名猎头公司合作，能够提升自身在行业内的知名度和影响力，吸引更多优秀人才的关注。猎头公司的专业服务和成功案例也能够为自身树立良好的品牌形象，增强员工对企业的信任和归属感。
因此，猎头提升了企业的招聘效率，推动了人才资源的优化配置，进而助力企业和人才实现双赢。
由于面临市场竞争加剧和消费者需求多变的挑战，一家知名的消费品公司决定引入新的营销总经理，以增强自身战略决策能力并推动业务创新。新的营销总经理需要具备数字化、可持续发展或新兴市场相关经验，以帮助公司提升业绩，应对更多未知挑战。该公司将这个猎头业务委托给了锐仕方达。
锐仕方达与客户董事会和高管团队进行了深入沟通，明确了客户未来的战略方向和对新的营销总经理的具体要求，最终根据客户需求，提供了量身定制的招聘解决方案。
锐仕方达利用其全国资源和行业专业知识，搜寻符合要求的候选人，重点关注了消费品行业、科技行业以及相关领域的资深高管和专家，快速锁定高质量候选人。然后，锐仕方达的猎头顾问对候选人进行了全面的背景调查和能力评估，包括领导力、战略思维、文化契合度等方面的评估。通过行为面试和案例分析，锐仕方达评估候选人在创新和营销方面的实际经验，向客户推荐了多位高度匹配的候选人，并协助安排了多轮面试。在面试过程中，锐仕方达提供了专业的面试指导和支持，确保客户能够全面了解候选人的能力和潜力。
经过多轮筛选，客户最终选定了一位候选人出任营销总经理。锐仕方达为候选人提供了入职支持，帮助其快速融入公司管理层并发挥作用。新的营销总经理为公司带来了数字化和可持续发展方面的前沿经验，帮助公司制定了创新的市场战略。在新董事会的支持下，客户成功推出了多款创新产品，并在新兴市场实现了业务拓展，年度营收增长了15%，这一非凡业绩获得了行业认可，客户的品牌声誉得到了显著提升。
类似这样的案例，锐仕方达还有很多。在我看来，猎头公司与客户的发展密不可分，在一定意义上，猎头是企业发展的助推器，是企业战略落地的重要工具，猎头通过高端人才间接地赋能企业发展。
所有大企业都有HR（人力资源）专员，为什么它们还需要猎头顾问呢？企业用猎头来招聘的原因在于其获取人才的速度与效率。在互联网时代，数据高度共享，信息快速流动，大大提升了招聘的速度与效率。猎头顾问依旧存在的价值在于，其在需求洞察、专业分析、意愿获取、岗位匹配等方面所发挥的不可替代的作用，帮助企业解决棘手的高难度岗位匹配问题，节约时间成本，降低机会成本。
猎头顾问不仅是企业的人才寻访顾问，也是候选人的职业顾问。猎头服务的对象，是企业和候选人双方。猎头顾问只有做到让企业和候选人双向奔赴，才能为企业和候选人创造价值。每一个offer（录用通知），都需要定制化的服务，从寻访到成交，需要耗费较长的时间。如果候选人面试不通过，一切工作就要从头来做。因此，猎头顾问需要有强大的匹配能力——不仅需要对候选人进行专业的评估，而且需要主动帮助候选人寻找岗位。
当然，猎头的工作不仅仅是被动满足企业发展中对人才的需求。专业的猎头公司，比如锐仕方达，有专门的研究部门，随时追踪、研究行业的发展动态，深刻洞察产业的发展趋势，了解人才流向，协助企业了解产业的动向，提前布局人才战略。
对于客户来说，人才意义非凡。在很多时候，锐仕方达推荐的候选人可以协助客户解决眼前的问题，而且能够助力客户持续发展。对于锐仕方达来说，人才也是发展的核心动力。
但是，人才是一个复杂的多面体。生而为人，追求利益是人性中重要的一面。要想吸纳人才、用好人才，就必须正视人性，承认、尊重和满足人性的一些利益诉求。