情境导读

李巧是一名市场营销专业的学生，在学校学习了网络营销课程后，她对网络营销产生了浓厚的兴趣。临近毕业，李巧顺利进入北京泰创营销策划公司（以下简称“泰创公司”）实习。赵磊是泰创公司的资深网络营销专员，李巧实习期间，由赵磊全面负责对她的指导工作。为了让李巧能够快速适应网络营销工作，赵磊为她精心规划了一系列学习和实践任务。

网络营销助力国货崛起，白象引领方便面市场新风尚

近年来，在国货崛起的大背景下，不少低调的国货品牌开始重新进入人们的视野，并借着可靠的品质、亲民的价格，以及出色的网络营销获得了不少称赞，白象就是其中的典型代表之一。白象创立于1997年，凭借着对市场的敏锐洞察和创新的网络营销策略，成为引领方便面市场新潮流的佼佼者。

受到外卖的冲击，人们对方便面的需求逐渐减少。在这样的背景下，白象积极谋求转型，主动拓展产品线，将自家产品从传统方便面扩展到整个方便速食品类（包括卤鸡蛋、荞麦面、酸辣粉、麻辣烫等），以满足新一代年轻用户对方便速食产品的需求。针对人们对方便速食产品的多元化需求，白象在产品研发时主要聚焦还原我国各地的地域风味和将线下餐饮类型复刻到线上两个方向，并缩短了产品从研发到上架的时间。仅2023年，白象就上市了10多款新品，包括大辣娇火鸡面系列和走街串巷系列等。其中，大辣娇火鸡面针对不同地方的特色，推出了经典甜辣、贵州酸辣、新疆烧烤、湘辣擂椒4种口味；走街串巷系列则聚焦蟹黄拌面、红酸汤鱼面、沙嗲海鲜面、胡椒猪肚鸡汤面等地域小众风味。不仅如此，白象对未被满足的市场需求的洞察十分敏锐。以热销产品香菜方便面为例，白象通过抖音的流量数据大盘发现，抖音上香菜相关话题有着巨大的流量，这表明抖音用户对香菜的兴趣和关注度相当高。白象察觉到市面上没有香菜口味的方便面，于是迅速抓住这一市场机会，与抖音合作，快速推出了香菜方便面。

在营销方面，白象也展现了其前瞻性和创新性。白象积极采用微信、微博、短视频、直播等年轻用户普遍接受的方式开展营销，不仅提升了品牌的曝光度和知名度，也增强了与年轻用户的互动和连接。例如，为推广香菜方便面，白象与多位抖音达人（达人即在某一领域非常专业的人）合作，从不同角度打造创意内容，如“把香菜面拍成吃不起的样子”“深夜香菜面真香吃播”短视频等，以展现香菜方便面的特色，加深了用户对香菜方便面的印象。为拉近与用户的距离，白象还在各大网络营销平台上积极地与用户互动，通过发起话题挑战、有奖竞猜等形式，吸引用户参与并分享，有效提升了品牌曝光度、增加了用户黏性，并且培养了忠实的粉丝群体。另外，白象开展的网络营销工作还会根据平台的不同采取差异化的营销策略。例如，在微信公众号，白象会定期发布有关产品介绍、新品上市、优惠活动等的营销内容；在抖音，白象会借助短视频、直播等来直观地展示产品的卖点（取材、原料、口味），以实现产品“种草”，拓宽用户群体。凭借多元化的产品、差异化且贴近年轻用户的营销策略，白象成功地吸引了广大用户的目光，受到越来越多用户的喜爱。

思考

（1）白象采用的产品策略是怎样的？

（2）白象是如何营销香菜方便面的？ SHYZm0IwS6rOXswq98WItEPrawBFv5vDRQvD0qqBxpGbUXtw7plIm0QtSZLsIgut